《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》課程大綱
第一天:《保險(xiǎn)營(yíng)銷革命》的使用
一、我們的使命 (1課時(shí))
1、再次理解“自由”
2、找到“快樂(lè)”
3、做一個(gè)“富足”的保險(xiǎn)人
4、如何能受人“尊敬”?
二、如何讀《保險(xiǎn)營(yíng)銷革命》(3課時(shí))
1、各章節(jié)的內(nèi)容與目的
2、各章節(jié)的關(guān)系
3、培養(yǎng)教練的心態(tài)和素養(yǎng):我絕對(duì)中立•我焦點(diǎn)在外•我情緒平和•我看人之大
4、教練技術(shù)的運(yùn)用循環(huán):厘清目標(biāo)→反映真相→心態(tài)遷善→行動(dòng)計(jì)劃
三、如何用《保險(xiǎn)營(yíng)銷革命》(3課時(shí))
1、教練技術(shù)在“增員”中的應(yīng)用(增員工具使用原理和使用說(shuō)明)
2、教練技術(shù)在“管理”中的應(yīng)用(管理工具使用原理和使用說(shuō)明)
3、教練技術(shù)在“銷售”中的應(yīng)用(銷售工具使用原理和使用說(shuō)明)
四、晚間作業(yè):如果我是教練(2課時(shí))
1、厘清目標(biāo):
◆ 我未來(lái)90天的工作目標(biāo)
◆ 90天,自我培養(yǎng)成——教練型『領(lǐng)導(dǎo)』
2、反映真相:
◆ 實(shí)現(xiàn)我工作目標(biāo),我可能遇到的障礙?
◆ 成為教練型『領(lǐng)導(dǎo)』,我可能遇到的障礙?
3、心態(tài)遷善:為了克服障礙,我需要抱持的心態(tài)和信念是什么?
4、行動(dòng)計(jì)劃和承諾。
第二天:教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用
一、 現(xiàn)場(chǎng)演練:《教練增員指引》(3課時(shí))
1、 傳統(tǒng)增員的模式分析
2、 建立教練增員的心態(tài)
3、 教練增員的立場(chǎng)和對(duì)話思路
4、 角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)使用《教練增員指引》
5、 教練增員循環(huán)的步驟剖析
二、 教練型主管的常規(guī)教練模式 (1課時(shí))
1、教練的身份轉(zhuǎn)換及教練適用環(huán)境分析
2、教練前的心態(tài)準(zhǔn)備
3、打開(kāi)教練空間、建立教練關(guān)系
4、基本發(fā)問(wèn)模式
三、 現(xiàn)場(chǎng)演練:《教練管理指引》(3課時(shí))
1、設(shè)計(jì)一個(gè)真實(shí)管理中的案例
2、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)使用《教練管理指引》
3、教練管理循環(huán)的步驟剖析
4、學(xué)習(xí)教練技術(shù)的意義與價(jià)值
《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》課程目的
培養(yǎng)教練型『領(lǐng)導(dǎo)』及學(xué)習(xí)在增員和管理中運(yùn)用教練技術(shù)
《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》適合對(duì)象
壽險(xiǎn)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)主管、組訓(xùn)、壽險(xiǎn)代理人等保險(xiǎn)從業(yè)人員。
《地平線教練技術(shù)在“增員和管理”中的應(yīng)用》所屬分類
人力資源