《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》課程大綱
一、管理者的迷茫與困惑
二、戰(zhàn)略營銷的價值
三、公司的未來如何規(guī)劃
1、關于愿景
2、愿景規(guī)劃原則
3、愿景規(guī)劃方法
4、案例
四、公司存在的價值是什么
1、關于使命
2、使命的意義
3、案例
4、知名企業(yè)的使命
5、中國電信的使命
6、定義使命
7、案例
五、如何進行典型性營銷環(huán)境分析
1、外部審核的七個方面
---市場規(guī)模
---市場增量
---增長率
---分割機會
---技術發(fā)展趨勢
---進入障礙
---競爭強度
2、內(nèi)部審核的七種力量
---產(chǎn)品生命力
---產(chǎn)品價值力
---營銷規(guī)劃力
---組合管理力
---執(zhí)行控制力
---客戶關系力
---團隊文化力
六、怎樣規(guī)劃自己的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
1、業(yè)務單位界定
2、業(yè)務單位評估方法
3、適配業(yè)務矩陣圖例
4、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
5、增長戰(zhàn)略
七、戰(zhàn)略目標是如何推導出來的
1、關于戰(zhàn)略目標
2、戰(zhàn)略目標的制定
3、案例---中國電信的戰(zhàn)略目標
八、STP戰(zhàn)略如何制定
1、市場細分
2、目標市場選擇原則
3、關于定位
4、定位過程
5、定位原則
6、差異化途徑
7、目標市場評價矩陣
8、目標市場選擇戰(zhàn)略
九、怎樣贏得目標市場上的競爭
1、市場競爭分類
2、競爭對手分類
3、市場競爭地位
4、市場領導者競爭戰(zhàn)略
5、案例分析
6、市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略
7、案例分析
8、市場跟隨著競爭戰(zhàn)略
9、案例分析
十、既要贏得競爭又要滿足需求的營銷組合策略
1、 解決方案
2、 銷售促進
3、 銷售渠道
4、 價格制定
十一、描述成功的路徑—實施計劃
1、目標分解與考核
2、實施原則
3、實施方案
4、實施步驟
5、實施保證
6、費用分配
十三、設計什么樣的營銷組織
1、分析組織環(huán)境
2、確定內(nèi)部活動
3、建立組織職位
4、設計組織結構
5、配備組織人員
6、組織評價與調(diào)整
十四、如何搭建高效的管控平臺
1、營銷控制的內(nèi)容
2、年度計劃控制
---控制內(nèi)容
---診斷方法
---銷售分析
---占有率分析
---費用率分析
3、盈利控制
4、效率控制
5、戰(zhàn)略控制

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》課程目的
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎上，總結提煉的“七七分析法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運營管理能力，尤其是在營銷戰(zhàn)略目標制定、業(yè)務狀況評價和目標市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗判斷到簡便實用的科學的定量分析，對中小企業(yè)尋求建立適合企業(yè)特點的個性化持續(xù)穩(wěn)定增長模式提供了有力支持。
它可以使你從容駕馭未來、防范風險、實施定位、避免混亂、實現(xiàn)抱負；并有利于工作的一致性和連貫性，同時可改善企業(yè)內(nèi)不同部門之間的協(xié)作以及增強對相關人員的激勵。

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》適合對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》所屬分類
市場營銷

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》內(nèi)訓服務流程

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