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高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)

添加時(shí)間：2010-10-19 修改時(shí)間： 2010-10-19 課程編號(hào):100125572

《高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱

一．廣告公司的服務(wù)?
１．核心服務(wù)
２．前置作業(yè)：
３．廣告作業(yè)：
４．后期作業(yè)：
５．應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)：
６．錯(cuò)誤的概念-
７．如何運(yùn)用廣告公司
８．我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議
９．競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)
二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力
1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎?
2.你知道, 客戶會(huì)在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務(wù)?
3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?
4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?
6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間，而增加“思考”的時(shí)間;
7.四種主要手段消除不必要的無效工作
三．廣告公司的資金利用
Ａ．資金的來源
Ｂ．清賬折扣
Ｃ．現(xiàn)金折扣
Ｄ．預(yù)付廣告
Ｅ．廣告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心
四．廣告公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析
１．客戶方面的指標(biāo)
２．產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)
３．競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)
４．財(cái)務(wù)指標(biāo)
５．人力資源指標(biāo)
五．廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制
１．控制環(huán)境
２．組織與分工
３．現(xiàn)金與銀行賬戶
４．客戶與代理業(yè)務(wù)
５．定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問題
６．媒體供應(yīng)商控制
７．收款的內(nèi)部控制
８．創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控
六．廣告公司的擴(kuò)展策略
１．外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用
２．外部擴(kuò)展的限制因素
３．策略建議（Ａ．利用現(xiàn)有客戶與資源�。拢� 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．�。�. 控制“不可控制費(fèi)用”ｄ．人事與管理．．．．．．）
七．　廣告公司的策略執(zhí)行
１． “決策”與“決策支持”的分別
２．關(guān)于RASCI
３．策略執(zhí)行與考核制度掛鉤
……
八．從廣告生意的本質(zhì)看管理
１．“質(zhì)”與“量”的問題
２．“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前，只能進(jìn)行策劃，不能執(zhí)行
３． “代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款
４． “代理”商為廣告主作最佳策劃，為其向第三方爭(zhēng)取最大利益，并收取一定的代理報(bào)酬�！�
５．“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù)，是需要時(shí)間的
九．廣告分段式服務(wù)方案
1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)
2．客戶的需求不同
3．分段式服務(wù)方案
……
十．廣告公司如何盈利?
１．獲得一定利潤(rùn)的關(guān)鍵在于公司的人員費(fèi)用的控制
２．競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費(fèi)用
３．客戶服務(wù)定價(jià)
４．成功的慣性
十一.廣告公司如何控制成本
Ａ．其一是廣告公司為其客戶所花費(fèi)的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;
B.廣告公司之人事成本;
C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營(yíng)運(yùn)成本。
D. “報(bào)銷”是一個(gè)“事后”的概念，成本應(yīng)該控制在報(bào)銷前
十二、廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià)?
１．高效業(yè)務(wù)單位及其成長(zhǎng)?
２．如何解決成長(zhǎng)過程中的第一個(gè)問題即“權(quán)力和控制”?
３．相應(yīng)的“內(nèi)部審計(jì)”制度
４．?運(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
５．?業(yè)務(wù)考核
6�。�1/3法則
7. 三種定價(jià)方法及運(yùn)用；
…….
十三．廣告公司如何簽訂客戶合約？
談到合約，就覺得是律師的事。然而，律師通常只注意法律條款，
對(duì)于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款，并沒有能力來把好關(guān)；
１．服務(wù)隊(duì)伍條款
２．成本報(bào)銷條款
３．第三方供應(yīng)商成本條款
４．廣告公司收費(fèi)條款
５．出單與付款條款
６．其它重要條款
十四.廣告公司CEO的成長(zhǎng)之路;
十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng):
……

《高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》課程目的

2009年全球金融風(fēng)暴席卷亞洲大地,在變幻莫測(cè)的環(huán)境中把握商機(jī)，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使每個(gè)廣告公司的管理者必須面對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)發(fā)揮越來越重要的作用。如何運(yùn)用管理工具預(yù)演未來，完成從“后知后覺”到“先知先覺”的轉(zhuǎn)變，合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源，并通過有效的控制系統(tǒng)對(duì)管理執(zhí)行過程出現(xiàn)的偏差及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和修正，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,完成組織的績(jī)效目標(biāo)，已經(jīng)成為廣告公司管理人員的必修課。管理出效益,管理是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)!

《高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》適合對(duì)象

1. 首席執(zhí)行官（CEO）、首席運(yùn)營(yíng)官.董事.總經(jīng)理
2. 各職能部門總監(jiān)，企業(yè)集團(tuán)中下屬公司的中高層管理者
3. 財(cái)務(wù)經(jīng)理.總監(jiān).媒介購(gòu)買部經(jīng)理.總監(jiān)參與公司管理的其他高層管理者
4. 參與公司運(yùn)營(yíng)的其他管理者

《高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師彭小東老師簡(jiǎn)介

彭小東

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
　
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
　　十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

特色主講課程
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培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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