《銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》課程大綱
從美國(guó)軍隊(duì)在越南戰(zhàn)場(chǎng)不勝而歸看全員營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力
美國(guó)軍隊(duì)在越南戰(zhàn)場(chǎng)為什么不勝而歸
越南全民皆兵的發(fā)起使強(qiáng)大的美國(guó)軍隊(duì)恐慌
從全民皆兵看全員營(yíng)銷戰(zhàn)略
日本東仁國(guó)際商業(yè)銀行[全員營(yíng)銷]獲世界銀行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)
平安保險(xiǎn)全員營(yíng)銷14年追趕44年的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司
1995年中國(guó)第一支主動(dòng)營(yíng)銷的銀行銷售隊(duì)伍深圳成功經(jīng)驗(yàn)
不能全員營(yíng)銷的四種領(lǐng)導(dǎo)
世界艦長(zhǎng)大小通殺影響下屬發(fā)展何以人力資源最大化
愛(ài)下屬更勝“老來(lái)子”溺愛(ài)壞下屬
[領(lǐng)導(dǎo)做大，唯我獨(dú)尊]不信任下屬能力
無(wú)德無(wú)能的行長(zhǎng)，無(wú)法指揮下屬主動(dòng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷
銀行全員營(yíng)銷要解決的兩個(gè)巨大問(wèn)題
領(lǐng)導(dǎo)心理：主動(dòng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷對(duì)銀行發(fā)展、下屬進(jìn)步面面觀
下屬認(rèn)識(shí)：主動(dòng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷對(duì)自己的進(jìn)步成長(zhǎng)、事業(yè)成就、集體榮譽(yù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不可替代性認(rèn)知

銀行全員營(yíng)銷的六個(gè)階段
領(lǐng)導(dǎo)、下屬雙向認(rèn)知階段——沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有行動(dòng)力
下屬主動(dòng)營(yíng)銷欲望階段——提升下屬主動(dòng)營(yíng)銷欲望是持續(xù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
全員營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)階段——加強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)四公里營(yíng)銷戰(zhàn)略，《銀行營(yíng)銷十一大營(yíng)銷戰(zhàn)略》
全員營(yíng)銷的方法階段——傳授下屬全員營(yíng)銷的個(gè)人執(zhí)行有效方法是個(gè)人主動(dòng)營(yíng)銷成功保障
全員營(yíng)銷有效監(jiān)督階段——過(guò)去被動(dòng)營(yíng)銷的惰性和方法的缺乏原因出現(xiàn)銷售情緒與欲望的下降，需要監(jiān)督的功效
有效全員營(yíng)銷的考核階段——考核與獎(jiǎng)勵(lì)是小組、個(gè)人完成任務(wù)的方法的保證
主動(dòng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷的四個(gè)步驟
不斷溝通——仿佛告知主動(dòng)營(yíng)銷概念
有效計(jì)劃——根據(jù)銀行營(yíng)銷人員自主性不強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)行有效月度計(jì)劃與周工作安排
時(shí)時(shí)激勵(lì)——主動(dòng)營(yíng)銷比被動(dòng)營(yíng)銷無(wú)論體力還是腦力都辛苦幾十倍，時(shí)時(shí)激勵(lì)是基礎(chǔ)
專業(yè)管理——主動(dòng)營(yíng)銷的專業(yè)需要專業(yè)的管理技巧與方法
（四個(gè)步驟要通過(guò)訓(xùn)練完成）
個(gè)人主動(dòng)營(yíng)銷的十大營(yíng)銷技巧
全面準(zhǔn)備：主動(dòng)營(yíng)銷三大準(zhǔn)備重點(diǎn)
客源結(jié)構(gòu)：形成大、中、��；遠(yuǎn)、中、近后備客源戰(zhàn)略
電話技巧：銀行營(yíng)銷人員電話的六個(gè)技巧
溝通問(wèn)話：銀行營(yíng)銷人員與客戶溝通技巧
客戶分析：全面客戶分析：四個(gè)指數(shù)
客戶跟蹤：沒(méi)有差異的銀行營(yíng)銷，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤
拒絕處理：客戶拒絕分析與處理技巧的訓(xùn)練
成交簽約：銀行銷售成交技巧
客戶服務(wù)：銀行營(yíng)銷的三大服務(wù)過(guò)程與技巧掌握
資料管理：完善客戶資料管理，是未來(lái)交叉營(yíng)銷的開(kāi)始
（以上十節(jié)全部采用討論與演練及講師講解的方法）
課程總結(jié)、回顧與考試

《銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》課程目的
[銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略]是歐美國(guó)家商業(yè)銀行最成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在中國(guó)的商業(yè)、發(fā)展銀行和國(guó)有銀行的局部地區(qū)也在嘗試使用，發(fā)現(xiàn)其效果非常之好，是一套加強(qiáng)銀行省行、市行、支行競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)斗力的最有效方法，[銀行全員營(yíng)銷]操作方法簡(jiǎn)單，市場(chǎng)營(yíng)銷效果明顯，而且在理論上具有先進(jìn)、鮮明的指導(dǎo)性；在方法上能快速幫助管理人員，營(yíng)銷人員提升業(yè)績(jī)與市場(chǎng)穩(wěn)定，是一套絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)性的課程。

《銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》關(guān)鍵詞
銀行、全員營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、銀行金融、

《銀行業(yè)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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