《Excel在銷售及管理中的運(yùn)用》課程大綱
課程時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
課程大綱：
模塊一：EXCEL 基本功能
簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧
實(shí)用函數(shù)介紹
宏和VB的應(yīng)用
統(tǒng)計(jì)分析工具的使用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用
模塊二：面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
為什么和如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分
常用的幾種市場(chǎng)和產(chǎn)品分析方法
目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論
模塊三：在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理
如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制建立
如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
案例分析與討論
模塊四：在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
企業(yè)常用兩種銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析區(qū)別
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立）
如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)的剖析
案例分析與討論
模塊五：在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷售隊(duì)伍整體規(guī)劃、綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
利用數(shù)據(jù)分析，有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)
用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論

《Excel在銷售及管理中的運(yùn)用》課程目的
當(dāng)你面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，就如同面對(duì)一架龐大的飛機(jī)，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會(huì)帶來什么樣的結(jié)果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立你的儀表盤，通過EXCEL統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)工具功能，讓你在輕易間洞察秋毫…這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。本課程培訓(xùn)目標(biāo)：
 掌握EXCEL操作的基本功能
 正確掌握利用EXCEL統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)銷售管理的基本概念和理念。
 通過大量的實(shí)際案例分析，進(jìn)一步加深對(duì)銷售管理操作過程中數(shù)據(jù)處理的理 解，尤其是對(duì)各步驟之間操作關(guān)系的理解，有效把握銷售管理的規(guī)律

《Excel在銷售及管理中的運(yùn)用》適合對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理/主管

《Excel在銷售及管理中的運(yùn)用》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《Excel在銷售及管理中的運(yùn)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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