《北大——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班（第15期）》課程大綱
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷為王
北大--中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班(第15期)

“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新�！�-----彼得.德魯克
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷管理？如何制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京大學(xué)

【學(xué)員對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等

【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決學(xué)員疑惑。
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。
最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

【學(xué) 費(fèi)】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）

【學(xué)習(xí)時(shí)間】2007年7月7日―7月10日在北京大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書
【聯(lián)系方式】王老師 13522100825 www.qypx.net

【核心課程】
《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》
◆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇
◆營(yíng)銷思維變革與“藍(lán)海戰(zhàn)略”
◆消費(fèi)者洞察與情報(bào)分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的9大法則
◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營(yíng)銷策略

《卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
◆領(lǐng)導(dǎo)力塑造
◆年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆建立黃金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
◆如何選用育留人才
◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
◆營(yíng)銷管理中的八個(gè)陷阱
◆目標(biāo)管理與績(jī)效考核
◆贏在思維力 + 執(zhí)行力

《大客戶銷售技巧與策略》
◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨(dú)具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級(jí)說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理

《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》
◆營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
◆市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法
◆目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
◆4Ps策劃（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道）
◆品牌策略
◆廣告宣傳策略、方法、設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
◆公共關(guān)系策略
◆營(yíng)銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

【師資介紹】
王文良
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、美聯(lián)集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《老板如何管銷售》等。

江廣營(yíng)
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。個(gè)人專場(chǎng)公開課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場(chǎng)，包括29家世界級(jí)跨國(guó)公司，并主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，獲好評(píng)如潮。經(jīng)典課程有：《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷人思維修煉》、《品牌價(jià)值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《職業(yè)經(jīng)理八大能力提升》、《深度營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《管理創(chuàng)新與企業(yè)再造》、《兵家韜略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》等。

尚 豐
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一人。歷任多家跨國(guó)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總之職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷成果主要集中在IT、汽車、家電、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)名企聘為營(yíng)銷講師。其培訓(xùn)課程為多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。著作：《超級(jí)sales簽單秘笈》、《銷售的藝術(shù)》等。

荊建林
著名戰(zhàn)略專家和營(yíng)銷專家，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的權(quán)威專家。荊老師的市場(chǎng)營(yíng)銷課程深受學(xué)員好評(píng)，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷博略》等8部。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
這是我參加過的最有價(jià)值的營(yíng)銷培訓(xùn)，非常實(shí)戰(zhàn)，頗受啟發(fā)－－貴州茅臺(tái)酒集團(tuán)副總 陳強(qiáng)
課程經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，教務(wù)工作務(wù)實(shí)到位，難忘北大美好時(shí)光，一定還會(huì)來－－清華同方事業(yè)部副總 平原

《北大——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班（第15期）》課程目的
旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

《北大——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班（第15期）》適合對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等

《北大——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班（第15期）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《北大——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班（第15期）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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