《營銷目標百分百執(zhí)行（兩天一夜版）》課程大綱
授課方式：教練式互動教學+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱：
營銷：效能型還是效率型?
一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領任務
1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源
2、 精準目標的執(zhí)行工具：SMART
3、 精準目標教練對話架構(gòu)
4、 精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站、
1、 清醒的認知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局
2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點
3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)
4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單
營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖
5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法
三、 關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、 關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結(jié)果最關鍵的環(huán)節(jié)，做出關鍵環(huán)節(jié)冠軍標準模板
3、 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、 關鍵價值鏈開發(fā)工具：關鍵價值鏈有效教練架構(gòu)
5、 現(xiàn)場訓練：做出本企業(yè)的關鍵價值鏈
四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例：九州的營銷計劃落空案
1、 執(zhí)行——從目標到計劃再到結(jié)果
2、 確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風險
4、 7步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
5、 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板
6、 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會
五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例：電話營銷團隊開發(fā)案
1、 營銷效率來源于提升過程效能
2、 TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、 過程效能保障工具：資源分配檢核表
營銷節(jié)點檢查表
六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
1、 營銷行動升級——行動后跟進策略
2、 ABC跟進技巧
3、 訓練工具：ABC行動跟進教練地圖
課程總結(jié)
《營銷目標百分百執(zhí)行（兩天一夜版）》課程目的
1、 提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì)，提高營銷行動精準性和有效性，消除營銷中的資源和精力浪費，從而三倍速增加你的營銷業(yè)績，追求計劃內(nèi)的成功
2、 幫助你梳理你的年度營銷目標，并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力，在目標分解時即找到有效實現(xiàn)目標的方法
3、 幫助你梳理出營銷的關鍵價值流程，從而提煉出成交的關鍵環(huán)節(jié)并做出關鍵環(huán)節(jié)工作模板
4、 針對目標現(xiàn)場做出執(zhí)行計劃并分解到每個區(qū)域、每個員工、每個客戶、每條渠道，做出行動路線圖
5、 本課程可以幫助您： 計劃細化到每一天
結(jié)果管控到每一時
責任落實到每個人
流程挖掘到每一環(huán)
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
《營銷目標百分百執(zhí)行（兩天一夜版）》適合對象
企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
《營銷目標百分百執(zhí)行（兩天一夜版）》所屬分類
特色課程
《營銷目標百分百執(zhí)行（兩天一夜版）》內(nèi)訓服務流程
020-29042042
