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細節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略
添加時間:2013-01-11      修改時間: 2013-01-11      課程編號:100154116
《細節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略》課程大綱
(一天)
外向型企業(yè)與外銷業(yè)務員每天將會收到很多詢盤,五大洲不同國家的詢盤都有哪些特點?是否每個詢盤都有價值?如何高效利用每一個詢盤打開目標市場?如何分析詢盤,讀出字面下的潛臺詞?在應對客人的詢盤時,要注意哪些國際通常的商務禮節(jié)?
倪軍國際貿(mào)易工作室將與你一起分享多年應對出口詢盤的經(jīng)驗與收獲……
一、 如何評估買家的詢盤
1.詢盤的定義與要素
(1)詢盤地定義
(2)詢盤的要素
(3)實際出口業(yè)務詢盤實例
(4)總結(jié)
2.對發(fā)送詢盤的買家進行分類與解析
(1)按地域分類
歐洲買家
北美買家
南美買家
中東買家
亞洲買家
非洲買家
(2)按買家采購特點分類
價格敏感型
專業(yè)度敏感型
業(yè)務員敏感型
工廠環(huán)境敏感型
(3)工作室實戰(zhàn)案例分析
二、如何將詢盤轉(zhuǎn)化成訂單
1.鑒別詢盤
2.詢盤困惑
3.詢盤應對要訣
4.各類詢盤實際操作
5.實際出口中討價還價技巧
三、快速成交出口——工作室詢盤案例之大解密
1.家具出口澳大利亞市場
2.牙科器械出口出口土耳其市場

《細節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略》所屬分類
市場營銷

《細節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略》所屬專題
出口貿(mào)易培訓、
《細節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師倪軍老師簡介
倪軍
倪軍
"外貿(mào)培訓專家
高級講師、經(jīng)濟師
德國、新加坡訪問學者
廣東省發(fā)改委評標入庫專家
廣州市中小企業(yè)服務中心外銷顧問
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心特約培訓師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務中心”創(chuàng)業(yè)培訓師
曾任:
廣東食品進出口集團公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團外銷總經(jīng)理"

1992年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè),浙江工業(yè)大學碩士研究生(職業(yè)教育與培訓),德國、新加坡訪問學者,高級講師、經(jīng)濟師、廣州人力資源管理學會理事,廣州市中小企業(yè)服務中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務中心”創(chuàng)業(yè)培訓師、廣交會特約培訓師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心特約培訓師、倪軍國際貿(mào)易工作室負責人。在教學培訓過程中長期擔任多家外向型企業(yè)出口顧問,成功輔導多家外向型企業(yè)經(jīng)營管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進出口集團公司、珠三角民營制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作,業(yè)務訪問美國、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國、捷克、奧地利、比利時、荷蘭等國家。國家級核心期刊公開發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對策探討》、《“文化營銷”是國際貿(mào)易中最基本的先行營銷要素》等七篇論文,主編《新編國際貿(mào)易實務》(電子工業(yè)出版社)、《國際貿(mào)易實務》(南京大學出版社)。
2009年被廣州迪士樂園家具品牌專賣店聘請為企業(yè)經(jīng)營顧問,在銷售服務技術(shù)、銷售心理、績效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個人職業(yè)規(guī)劃等方面,開展為期4個月(2009年3月—6月)的企業(yè)培訓。2009年以來被廣交會有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心聘請為特約培訓師,積極投入廣交會、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導培訓工作,在廣州、杭州分別主持“精兵強將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會專場培訓”、“細節(jié)決定成敗 出口詢盤實戰(zhàn)之全攻略”、“機遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風險全攻略”等培訓課程,超過2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務員接受了培訓;2009年以來被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問,幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門,開展客戶開發(fā)、出口報價、業(yè)務洽談、生產(chǎn)跟單、出口運輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓,受領(lǐng)企業(yè)出口項目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約,有效地促進了廣東珠三角、江浙長三角中小型制造企業(yè)參與國際經(jīng)營,帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅定地走向世界,獲得廣交會與輔導企業(yè)的高度認可與好評。據(jù)廣交會不完全統(tǒng)計,輔導廣交會會員企業(yè)實際出口金額超過400萬美元;廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心不完全統(tǒng)計,輔導廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓中心會員企業(yè)實際出口金額超過100萬美元。有效地促進了廣東與長三角外貿(mào)企業(yè)的出口,取得了較好的社會、經(jīng)濟效益,展示了外貿(mào)培訓老師的風采與職業(yè)培訓的活力與魅力。
培訓風格:以外向型企業(yè)出口的實際問題為研究對象,依托國際貿(mào)易工作室開展研究,以基于工作過程理論為技術(shù)支持,注重理論聯(lián)系實際,兼容學院派的嚴謹與實戰(zhàn)派的經(jīng)驗,選取具有代表性的典型真實案例開展培訓,幽默風趣,邏輯性強、環(huán)環(huán)相扣。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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