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總裁贏銷王道
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160148
《總裁贏銷王道》課程大綱
第一講:差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異


第二講:品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。


第三講:市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長

中國市場的四個基本特點(diǎn),
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割;
如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化


第四講:價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。


第五講:四兩撥千斤的營銷策略

如何正確做行銷定位;
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購買產(chǎn)品!
如何在一夜之間增加你的銷售額。


第六講:如何進(jìn)行資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢,
如何有效的整合→其他人的頭腦,
如何有效的整合→其他人的資源,
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點(diǎn),并從中獲利。


第七講:如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對手的弱點(diǎn),并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場價(jià)值翻倍,
如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告,卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力,即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。


第八講:營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

為什么工作沒有按時完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?


《總裁贏銷王道》課程目的
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題;從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn);從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因;全方位,立體式包裝產(chǎn)品,喚醒品牌的巨人;成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場差異化,規(guī)避正面競爭;狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行;從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……

《總裁贏銷王道》所屬分類
市場營銷
《總裁贏銷王道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬,2年時間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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