《商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)》課程大綱
第一天
一、 什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
二、 每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
Ø 現(xiàn)金
Ø 利潤
Ø 周轉(zhuǎn)率
Ø 增長
Ø 客戶
三、 理解財(cái)務(wù)報表
Ø 資產(chǎn)負(fù)債表
à 通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)
à 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
Ø 損益表
à
學(xué)員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義
à 通過研究利潤表，認(rèn)識各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成
à 練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源
Ø 現(xiàn)金流量表
à 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性
à 制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
à 以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
à 通過對資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險意識
四、 管理數(shù)字背后的信息
Ø 從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
Ø 莫伯里矩陣
Ø 財(cái)務(wù)計(jì)分表
第二天
一、 從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
Ø 周轉(zhuǎn)比率分析
à 毛利率
à 銷售回報率
à 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
à 投資回報率
Ø 成本分?jǐn)偱c控制
à 固定成本與變動成本
à 盈虧平衡分析
Ø 市場定位與策略
à 成本策略與區(qū)分策略
à 價格取勝與服務(wù)取勝
二、 找出商業(yè)活動中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
Ø 股東追求與公司價值
Ø 個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)
三、 課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
Ø 制訂個人行動計(jì)劃
課程沙盤模擬流程
時間
要點(diǎn)
關(guān)鍵知識
沙盤模擬周期
第一天
商業(yè)中的通用語言
現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率，
增長，客戶
模擬周期一
模擬周期二
模擬周期三

理解財(cái)務(wù)報表
資產(chǎn)負(fù)債表
損益表
現(xiàn)金流量表
第二天
從整體上了解商業(yè)運(yùn)作
（如何整合分散概念）
周轉(zhuǎn)比率分析
毛利率
銷售回報率
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率
成本分?jǐn)偱c控制
固定成本與變動成本
高/低固定成本分析
固定成本分?jǐn)?br />盈虧平衡分析
市場定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價格取勝與服務(wù)取勝
模擬周期四
模擬周期五
模擬周期六


如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
（現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)才智）
股東追求與公司價值
個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)



課程總結(jié)
制訂個人行動計(jì)劃

課程工具
月份
介紹內(nèi)容/要點(diǎn)
概念
工具
1月份
公司資產(chǎn)/股本投入
資產(chǎn)和權(quán)益
資產(chǎn)負(fù)債表
資金的使用和投入
資產(chǎn)的移動
資產(chǎn)負(fù)債表
資金的使用和投入
資產(chǎn)的移動
資產(chǎn)負(fù)債表
資金的使用和投入
固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn)
現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi)
資產(chǎn)負(fù)債表
2月份
生產(chǎn)、支付工資和費(fèi)用
勞動力可以增值
折舊
利潤和虧損
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
市場廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、
貨款和留存利潤
現(xiàn)金和利潤
之間的關(guān)系
貨款資格表
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
3月份
對市場供需和
現(xiàn)金流理解的重要性
市場供需
現(xiàn)金流的管理
市場供需分析
現(xiàn)金流預(yù)測
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
4月份
銷售價格
銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)）
固定成本/變動成本
經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響
預(yù)算的力量

成本分析
預(yù)算
市場供需分析
現(xiàn)金流預(yù)測
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
5月份
經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭
企業(yè)的保本平衡點(diǎn)
銷售價格、銷售額及
成本的變動對利潤的影響

保本平衡分析
市場供需分析
預(yù)算
現(xiàn)金流預(yù)測
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
6月份
全面經(jīng)營規(guī)劃、實(shí)施
銷售價格、銷售額及
成本的變動對利潤的影響
銷售回報率分析
保本平衡分析
市場供需分析
預(yù)算
現(xiàn)金流預(yù)測
收益表
資產(chǎn)負(fù)債表
7月份
全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財(cái)務(wù)業(yè)績

資產(chǎn)利用率分析
資產(chǎn)回報率分析
8月份
獲利經(jīng)營

企業(yè)收益表分析
企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表分析
總結(jié)
課程要點(diǎn)回顧

學(xué)員分享

《商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)》課程目的
Ø 掌握商戰(zhàn)沙盤模擬基本財(cái)務(wù)知識
l 資產(chǎn)負(fù)債表
l 損益表
l 現(xiàn)金流量表
Ø 建立商業(yè)意識
l SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
Ø 理解商業(yè)決策
l SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
l 通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
Ø 掌握商業(yè)語言
l SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

《商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)》所屬專題
沙盤：打造卓越的運(yùn)營體系、

《商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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