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區(qū)域生意提升策略
添加時間:2015-01-21      修改時間: 2015-01-21      課程編號:100174341
《區(qū)域生意提升策略》課程大綱
第一天
區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升(行政管理和業(yè)務管理)
(一)區(qū)域經(jīng)理的三項基本技能修煉:
完成業(yè)績
帶領團隊
文本經(jīng)驗
(二)區(qū)域經(jīng)理的日常工作
高效會議
管理工具
數(shù)據(jù)分析
(三)團隊目標分解及確保完成
如何分解
如何跟蹤
補救方案
(四)區(qū)域經(jīng)理品類管理技能
品類管理
品項管理
價格管理
(五)區(qū)域促銷管理技能
經(jīng)營者促銷
消費者促銷
特殊渠道促銷
(六)營銷資源整合技能
政府機關
協(xié)會團體
相關商業(yè)




第二天
區(qū)域經(jīng)理精準營銷能力提升模型(卓越區(qū)域經(jīng)理成長)
(一)精準營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化,怎么辦?
精準營銷的分子定律
精準營銷的全局系統(tǒng)思維
精準營銷決策3R模型
— 案例:某企業(yè)的分銷帝國
— 案例:某個企業(yè)的單店制勝
(二)地域精準提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
市場容量
各地市場份額
各地品類增長指數(shù)CDI
各地消費習慣/購物習慣
各地行業(yè)集中度
各地品牌增長指數(shù)BDI
各地市場發(fā)展階段和ROI

理性甄選,分析機會
先定量,再定性
增長價值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
量化測算投入產(chǎn)出比ROI

知彼知己,把握機會
戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
策略-戰(zhàn)役
戰(zhàn)術-戰(zhàn)斗
競爭策略
案例:SWOT具體應用
— 綜合大案例:地域精準決策,操控區(qū)域一盤棋
(三)渠道精準提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
各類渠道容量
各類渠道份額
各類渠道類型和角色
傳統(tǒng)渠道
新興渠道

理性甄選,分析機會
先定量,再定性
增長價值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
渠道成本,精打細算
量化測算投入產(chǎn)出ROI

知己知彼,把握機會
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
案例:因地制宜,因時制宜
— 綜合大案例:渠道精準決策,操控區(qū)域一盤棋
(四)終端精準提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
各類終端容量
各類終端份額
各類終端類型和角色
購物者購買行為特點

理性甄選,分析機會
達標門店率
可控門店率
有效覆蓋效率)
投入產(chǎn)出比ROI分析

知己知彼,把握機會
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
終端銷量6指標
終端管理提升基本模型:8要素
— 綜合大案例:終端精準決策,操控區(qū)域一盤棋
總結交流、綜合練習
請學員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略,并制定行動模型
— 小組代表陳述,講師點評

《區(qū)域生意提升策略》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域生意提升策略》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王厚磊老師簡介
王厚磊
王厚磊
資深營銷咨詢培訓師
格唯研究院首席營銷咨詢師
中旭商學院首席營銷咨詢師
山東團省委青春創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)指導老師
濟南電臺財經(jīng)類節(jié)目《我能贏》智囊團嘉賓
工作履歷:
兩年零售賣場工作經(jīng)驗
12年知名快銷品營銷工作經(jīng)驗《業(yè)務員、經(jīng)理、市場部經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)》
3年知名營銷咨詢公司工作經(jīng)驗
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