《電話營(yíng)銷績(jī)效提升高級(jí)研討班》課程大綱
第一天 上午
一、電話銷售在各行業(yè)的應(yīng)用(0.5小時(shí))
1. 通信行業(yè)應(yīng)用案例
2. 保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用案例
3. 金融行業(yè)應(yīng)用案例
4. 其他服務(wù)業(yè)應(yīng)用案例
5. 制造業(yè)應(yīng)用案例
二、電話營(yíng)銷管理全貌(2小時(shí))
1. 電話營(yíng)銷項(xiàng)目管理
2. 電話營(yíng)銷流程審視
3. 電話營(yíng)銷腳本開(kāi)發(fā)
4. 電話營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
5. 電話營(yíng)銷績(jī)效管理
6. Q & A
第一天 下午
三、一對(duì)一輔導(dǎo)(3小時(shí))
1. 電話銷售代表職業(yè)成長(zhǎng)輔導(dǎo)表的制作
(1)電話輔導(dǎo)表的作用
(2)電話輔導(dǎo)表涵蓋的內(nèi)容
2. 電話銷售代表職業(yè)成長(zhǎng)輔導(dǎo)表的使用
(1)監(jiān)聽(tīng)時(shí)使用方法
(2)溝通時(shí)的使用方法
3. 案例分析
(1)運(yùn)用輔導(dǎo)表對(duì)錄音案例進(jìn)行評(píng)價(jià)
(2)通過(guò)監(jiān)聽(tīng)與電話銷售代表進(jìn)行溝通
4. 我了解我的電話銷售代表嗎?
(1)電話銷售代表個(gè)性分析
(2)電話銷售代表目前電話溝通水平評(píng)價(jià)
5. 制定電話銷售代表輔導(dǎo)計(jì)劃
(1)導(dǎo)入三段式輔導(dǎo)方法
(2)確定未來(lái)三個(gè)月的輔導(dǎo)計(jì)劃
(3)刻畫電話銷售代表成長(zhǎng)曲線
(4)電話銷售代表成長(zhǎng)緯度確認(rèn)
(5)電話銷售代表成長(zhǎng)預(yù)期與實(shí)際成長(zhǎng)圖的比較
6. Q & A
第二天 上午
四、現(xiàn)場(chǎng)管理(3小時(shí))
1. 現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)注的主要指標(biāo)
2. 現(xiàn)場(chǎng)的情緒管理
3. 現(xiàn)場(chǎng)的績(jī)效管理
4. 現(xiàn)場(chǎng)管理訓(xùn)練
5. Q&A
第二天 下午
五、內(nèi)訓(xùn)實(shí)施(2小時(shí))
1. 內(nèi)訓(xùn)師成功的要素
2. 內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容的確定
3. 內(nèi)訓(xùn)的實(shí)施
4. 內(nèi)訓(xùn)效果的跟蹤
5. 內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)練
6. Q&A
六、內(nèi)部溝通(1小時(shí))
1.與上級(jí)的溝通:有感而發(fā)
2.與平級(jí)部門的溝通:分享受益
3. 與平級(jí)同事的溝通:它山之石
4.與下屬的溝通:一切源于愛(ài)
《電話營(yíng)銷績(jī)效提升高級(jí)研討班》課程目的
如何將電話營(yíng)銷工作做到精細(xì)化,是目前呼叫中心管理人員非常關(guān)注的問(wèn)題。怎樣進(jìn)行外呼的成本核算,如何做好電話經(jīng)理的再次提升培訓(xùn)工作,如何管理好外呼現(xiàn)場(chǎng),以及將電話營(yíng)銷工作與客戶挽留與維系工作等等,相信這些問(wèn)題,都需要專家來(lái)為您進(jìn)行解答。本次研討會(huì)也正是在這種背景下,為了幫助電話營(yíng)銷管理人員提高管理意識(shí)、方法而設(shè)計(jì)的。
《電話營(yíng)銷績(jī)效提升高級(jí)研討班》適合對(duì)象
所有使用電話做為銷售手段的行業(yè)
《電話營(yíng)銷績(jī)效提升高級(jí)研討班》所屬分類
戰(zhàn)略管理