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采購員核心技能提升
添加時間:2016-04-08      修改時間: 2016-04-08      課程編號:100182203
《采購員核心技能提升》課程大綱
課程特色
課程基點:基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計
課程定位:實戰(zhàn),實效
課程構(gòu)成:理念+方法+工具
授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結(jié)


課程大綱:


第一天培訓(xùn)內(nèi)容


第一講、建立先進的采購理念
視頻案例:采與購
一、 企業(yè)困境與盈利模式
1、 企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變
2、 企業(yè)面臨的困境
案例:從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難
二、 采購成為新的利潤源頭
案例:先知先覺—后知后覺—不知不覺
三、 采購的角色定位
四、 供應(yīng)商關(guān)系管理理念與必要性
1、 公司業(yè)務(wù)運作的復(fù)雜性
2、 大勢所趨—供應(yīng)鏈管理的要求三要素
3、 供應(yīng)商關(guān)系的三種類型
案例:從一件服裝看供應(yīng)鏈的趨勢
五、 采購人員核心技能模型
六、 采購人員素質(zhì)要求
七、 采購管理與運作思路
1、 意識轉(zhuǎn)變
2、 樹立正確的采購理念
3、 采購倒底管什么
八、 現(xiàn)代采購職能分析
1、 管什么?
2、 干什么?
案例演練:分析采購人員需要的技能與素質(zhì)
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識


第二講、采購計劃管理技能
案例討論:為什么要進行采購計劃分析
一、 采購需求識別
二、 采購預(yù)算
1、 制造的依據(jù)
2、 預(yù)算編制方法
案例:某企業(yè)采購預(yù)算編制表
三、 采購計劃
1、 采購計劃兩大內(nèi)容
2、 采購計劃兩個層次
四、 物料采購計劃
1、 決定物料計劃的三大條件
2、 MRP核心邏輯
3、 依六種導(dǎo)向建立構(gòu)架與制度
4、 存量物料采購作業(yè)流程
案例:某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程
5、 定量定貨-訂貨點控制法
6、 定期訂貨-按時間為訂貨點
案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練:定時/定量訂貨法計算
五、 降低采購物料成本
1、 采購價格漲價,獨家采購,緊急采購
2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時間
3、 準(zhǔn)時化采購環(huán)境下供需合作關(guān)系
案例:某日企準(zhǔn)時化采購體系案例
六、五種降低采購成本方案有效性對比
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識


第三講、采購市場分析技術(shù)-1
一、 供應(yīng)市場調(diào)研價值
1、 市場調(diào)研與采購策略制定
2、 供應(yīng)市場調(diào)研流程
3、 建立采購數(shù)據(jù)庫
二、供應(yīng)市場的五種力量分析—多特模型
1、SWOT工作分析與應(yīng)用
案例演練:本企業(yè)SWOT分析
2、非競爭型市場
3、競爭型市場—直接/間接/替代分析
案例:加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結(jié),答疑


第二天培訓(xùn)內(nèi)容


第三講、采購市場分析技術(shù)-2
三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例:某企業(yè)采購成本分析模型
3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、 戰(zhàn)略采購
1、 供應(yīng)鏈管理中采購管理的過程
2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石
3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略
案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
五、 套期保值
案例:某企業(yè)玉米采購案例
六、 采購成本分析與削減
1、 采購金額與利潤
2、 采購成本理念與采購成本構(gòu)成三大要素
3、 采購總成本分析模型
案例:采購總成本分析模型
案例:某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時間與成本關(guān)系
4、 采購成本分析削減
5、 采購成本分析削減最有效六方法
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
6、 采購價格分析與削減
案例:某日企采購采購削減案例
7、 采購成本分析與削減
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
8、 采購物料成本削減
9、 五種降低采購成本方案有效性對比
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識


第四講、供應(yīng)商開發(fā),評估與選擇
案例:某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對對象
供應(yīng)商的能力與意愿
二、 供應(yīng)商能力測評/權(quán)重與等級
案例:某企業(yè)供應(yīng)商評估
案例演練:供應(yīng)商SWOT分析
三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn)
四、 既存供應(yīng)商評估與監(jiān)管方法
1、 既存供應(yīng)商評估流程
2、 既存供應(yīng)商監(jiān)管方法
案例:某日企供應(yīng)商管理案例
五、 供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 理想的供應(yīng)商關(guān)系
2、 供應(yīng)商關(guān)系模型
3、 常用供應(yīng)鏈控制策略
4、 垂直整合策略
案例:某集團公司供應(yīng)商關(guān)系管理案例
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識


第五講、采購談判技巧
視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
二、 什么是談判
三、 與供應(yīng)商談判的時機
1、 獲得并理解信息
2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜
3、 供應(yīng)商成本判定
案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析
四、 供應(yīng)商組織分析
案例:供應(yīng)商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個人能力
案例演練:看看你是屬于什么類型人員
4、 立場與利益
五、 談判會議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗證階段
3、建議階段
4、討價還價階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練:價格談判
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
總結(jié),答疑

《采購員核心技能提升》課程目的
熟悉掌握采購策略與采購技巧。
改進采購過程,加強供應(yīng)商管理,提高物料的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的質(zhì)量;
掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,培養(yǎng)采購管理專家;
掌握采購談判策略與議價技巧

《采購員核心技能提升》適合對象
采購,訂單管理,供應(yīng)商質(zhì)量管理,工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員

《采購員核心技能提升》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購員核心技能提升》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理采購管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)
《采購員核心技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師郭濤老師簡介
郭濤
郭濤
【職業(yè)背景】
日本NTI集團(中國)公司 精益生產(chǎn)培訓(xùn)師與持續(xù)改善主管
負(fù)責(zé)精益生產(chǎn)項目培訓(xùn)與推進,精益生產(chǎn)培訓(xùn)(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),生產(chǎn)線布局等),及生產(chǎn)現(xiàn)場改善。
德國ASEM潔具貿(mào)易(上海)公司 項目開發(fā)主管
   負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇,評估,與新項目開發(fā)及對員工培訓(xùn)精益產(chǎn)品開發(fā)知識。
上海天時通實業(yè)有限公司 質(zhì)量經(jīng)理與生產(chǎn)經(jīng)理
   負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)管理,及質(zhì)量管理(TQM)。
【專長領(lǐng)域】
生產(chǎn)主管系列:班組長管理實戰(zhàn)、TWI一線主管技能提升、MTP中層管理人員能力提升、新生代80/90后員工管理藝術(shù)、卓越班組建設(shè)
精益生產(chǎn)系列:5S與目視化管理、價值流圖析、精益現(xiàn)場管理與改善、精益生產(chǎn)實務(wù)、準(zhǔn)時化生產(chǎn)、PMC生產(chǎn)計劃與物料控制、同步化物流實務(wù)、倉儲與物料管理、供應(yīng)商管理實務(wù)、TPM全面生產(chǎn)性維護
質(zhì)量管理系列:QCC小組活動實務(wù)、新舊QC七手法、問題分析與解決、TQM全面質(zhì)量管理、制造品質(zhì)“三不原則”管理實務(wù)

【授課特點】
40%理論+30%案例+30%分組演練與點評,課程深入淺出,通俗易懂,邏輯性清晰,內(nèi)容豐富且針對性強,具有較強的指導(dǎo)性與實用性,操作性與實效性,學(xué)員在培訓(xùn)后,能夠運用理論與工具方法解決工作中的實際問題,真正體現(xiàn)培訓(xùn)的價值。  
【咨詢項目】
班組建設(shè),5S與目視化管理,精益現(xiàn)場管理與改善,準(zhǔn)時化生產(chǎn),PMC生產(chǎn)計劃與物料控制,TQM全面品質(zhì)管理,TPM全面生產(chǎn)性維護
【主要咨詢客戶】
江蘇華辰重工(精益生產(chǎn)),江蘇捷安特(中國)有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇川村自行車有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn)),蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司(精益生產(chǎn)),無錫友邦家居有限公司(精益生產(chǎn)),浙江利時集團(5S+目視化),浙江圣萊達(dá)電器(精益生產(chǎn)),上海柴油機械(精益生產(chǎn)),浙江VASON(現(xiàn)場改善),江蘇HANACO(5S+目視化),江蘇居夢萊家紡(現(xiàn)場改善)
【部分培訓(xùn)客戶】
合肥海爾、浙江利時集團、浙江圣萊達(dá)電器、上海二紡機械、上海柴油機械、江蘇捷安特(中國)有限公司、浙江VASON、江蘇HANACO、江蘇居夢萊家紡、上海INTCO、步步高、普飛電器、上海紡織、中榮國際(化工)、中國移動、珠江電信、南方通信集團、天音通信、愛普生、友達(dá)光電、中航光電、51.com網(wǎng)絡(luò)公司、澳美制藥、百姓醫(yī)藥連鎖、華潤集團、中國銀行、建設(shè)銀行、江蘇華辰重工,江蘇川村自行車有限公司,江蘇信隆機械有限公司,蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司、無錫友邦家居有限公司、江蘇江動集團,上海旭統(tǒng)(日企),浙江利時集團、上海電氣集團益達(dá)機械公司,上海奔達(dá)機電,上海鋼達(dá)車料,天津富士達(dá)自行車集團,天津捷瑪電動車集團,常州潤源經(jīng)編集團,天津軋三鋼鐵等等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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