《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實(shí)戰(zhàn)班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 郎咸平等世界級大師助你突破思維障礙，指導(dǎo)商業(yè)模式戰(zhàn)略

2009年5月12-17日，六天五晚全封閉，帶手提電腦一臺，董事長帶兩名高管
問題難點(diǎn)：為什么很多產(chǎn)品在特定情況下能賣高價(jià)，價(jià)格貴的東西并非總是難以成交，原因?yàn)楹危勘囟ㄊ撬鼭M足了客戶的某一個非常重要的需求，才使得客戶心甘情愿買單！如果我們能夠解決整個行業(yè)帶給客戶的困擾，它是整個行業(yè)都無法解決的，而我們解決了，那是否就可以搶占整個市場呢？

解決要點(diǎn)："黑手黨"提案是解決從營銷困境到內(nèi)部改善的系統(tǒng)整合性解決方案，它顛覆傳統(tǒng)思維觀念，以最小的風(fēng)險(xiǎn)，最少的資源，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤或現(xiàn)金流的最大提升，競爭對手只能眼睜睜的看著我們改變，卻一時(shí)之間難以模仿，就算模仿也已經(jīng)是三年之后的事。 ◆第一部分：找出行業(yè)瓶頸——列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構(gòu)整個因果樹，找到核心問題，構(gòu)建沖突圖，分析造成問題對應(yīng)行業(yè)常規(guī)做法背后的限制，找出造成足夠多客戶的重大痛苦。

◆第二部分：做黑手黨提案——針對核心制約提出解決方案，以不能降價(jià)作為前提，以競爭對手無法模仿為標(biāo)準(zhǔn)，向市場推出客戶（包括經(jīng)銷商或供應(yīng)商）無法拒絕的新商業(yè)模式。

◆第三部分：解決內(nèi)部傷害——無法突破行規(guī)的本質(zhì)是改變行規(guī)會傷害自己企業(yè)，實(shí)施新商業(yè)模式前必須做內(nèi)部改善，分析改變行規(guī)帶來的系列負(fù)面效應(yīng)，重新設(shè)計(jì)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和考核方式。
◆第一天：商業(yè)模式競爭思維的突破和設(shè)計(jì)方法的學(xué)習(xí)與掌握，即營銷、銷售、生產(chǎn)、項(xiàng)目、供應(yīng)鏈、配銷六大系統(tǒng)與商業(yè)模式銜接整合競爭。

◆第二天：商業(yè)模式設(shè)計(jì)模板和工具的導(dǎo)入，包括制造型企業(yè)，消費(fèi)品企業(yè)，項(xiàng)目型企業(yè)（房地產(chǎn)、建筑或工程、大型設(shè)備制造商）三大模板。

◆第三天：實(shí)際案例應(yīng)用講解，包括已成功實(shí)施企業(yè)華日家具和東風(fēng)變速箱的總裁現(xiàn)場分享設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和實(shí)施難點(diǎn)，并進(jìn)行對話交流。

◆第四-六天：各企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，現(xiàn)場導(dǎo)師、高級顧問一對一輔導(dǎo)，包括行業(yè)分析、方法咨詢、匯報(bào)與修正，并反復(fù)輪流進(jìn)行。

特別注意事項(xiàng)

◆第一，為保證設(shè)計(jì)效果，學(xué)員限董事長或總經(jīng)理，并可帶兩名高管協(xié)助設(shè)計(jì)（同一家企業(yè)免費(fèi)），并帶一臺手提電腦，確保一位能完成基本操作。

◆第二，本次課程涉及商業(yè)機(jī)密與實(shí)際商業(yè)應(yīng)用操作，為避免同業(yè)競爭，先報(bào)名學(xué)員可以排除3家主要競爭對手在同一次課程里參加。

◆第三，本次課程邀請維新研究院目前正在實(shí)施新商業(yè)模式并取得效果的項(xiàng)目客戶（家具和汽車零部件行業(yè)）到現(xiàn)場分享交流，這兩行業(yè)客戶申請參加，我方在爭得他們同意后發(fā)錄取通知書。

◆第四，通過電話、書面或到企業(yè)調(diào)研，需要學(xué)員企業(yè)的中高層和接觸客戶的一線銷售人員配合調(diào)研，為現(xiàn)場設(shè)計(jì)提供支持和保證針對性。

◆第五，采用項(xiàng)目咨詢的流程和方式來上課，現(xiàn)場有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報(bào)，咨詢等方式，學(xué)員必須全力投入。

◆第六，維新研究院會評估商業(yè)模式實(shí)施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個公司開展“按咨詢付費(fèi)”的合作方式進(jìn)行項(xiàng)目合作，或協(xié)助融資。一年后組織學(xué)員交流實(shí)施情況，教授輔導(dǎo)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型實(shí)施成果—威絲曼集團(tuán)案例

◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演講的時(shí)候,主持人意外地向全場觀眾宣布——珠海威絲曼集團(tuán)2006年聽完郎教授的演講后,今年成功地將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售這一過程的時(shí)間由過去的180天降到15天，現(xiàn)場一陣掌聲�！薄�—出自郎咸平《藍(lán)海大潰敗》

◆2006年4月，威絲曼集團(tuán)邀請郎咸平教授到公司演講，為推動威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式改造》項(xiàng)目的開展進(jìn)行方向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，韓永生教授正式實(shí)施威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式》咨詢式培訓(xùn)。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫—配送—銷售—反饋—動態(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構(gòu)成一個自動適應(yīng)的動態(tài)調(diào)整的供應(yīng)鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從服裝開發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進(jìn)行轉(zhuǎn)場，整體上實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得了比較大的利潤結(jié)果。

此實(shí)戰(zhàn)班每次學(xué)習(xí)不超過25家，并贈送郎咸平龍永圖謝國忠等三場論壇

《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實(shí)戰(zhàn)班》課程目的
此課程來自于韓永生和汪俊宏教授上百萬項(xiàng)目的咨詢成果（按效果付費(fèi)），并邀請已設(shè)計(jì)實(shí)施成功的企業(yè)代表：中國家具龍頭企業(yè)華日家具總裁周天堂，中國大型變速箱制造商東風(fēng)汽車變速箱公司總裁郝義國，到現(xiàn)場分享交流商業(yè)模式設(shè)計(jì)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)與問題點(diǎn)。
•任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項(xiàng)的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進(jìn)入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補(bǔ)充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。

•中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實(shí)戰(zhàn)班》所屬分類
市場營銷

《《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實(shí)戰(zhàn)班》授課培訓(xùn)師簡介

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