《采購問題分析與解決》課程詳情
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③ 課程內(nèi)容
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一、采購管理概要
·采購作業(yè)流程及內(nèi)容
·采購方法種類及實(shí)施
·適當(dāng)采購――“采購是否只求物美價(jià)廉”
·適時(shí)采購時(shí)間細(xì)則
二、采購策略與產(chǎn)品及市場分析
·壓榨策略/多角化策略/平衡策略
·產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
·市場的不同類型及市場中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購成本控制方法實(shí)例分析
·采購管理的4大誤區(qū)
·采購新型理念和國際先進(jìn)采購理念
·國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
·利用庫存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
·控制技術(shù)的6種方法與案例分析
四、解析采購總成本,尋求成本控制的途徑
·采購價(jià)格管理十大原則
·采購價(jià)格管制工具
·供貨商價(jià)格成本構(gòu)成和分析(案例操作)
·供應(yīng)商價(jià)格變動的影響因素
·價(jià)格指數(shù)變動的跟蹤與采購價(jià)格的調(diào)整
·采購批量變動與價(jià)格折扣
·質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評審
·采購總成本構(gòu)成分析及影響采購成本因素
·降低采購成本的主要途徑(實(shí)例分析)
·零庫存及其實(shí)施途徑
·如何知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)“底線”(實(shí)例分析)
·分解和細(xì)化報(bào)價(jià)與專業(yè)報(bào)價(jià)技巧
·模糊報(bào)價(jià)獲得底價(jià)的技巧
·降低成本21種方法
·成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)
·供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因
·如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”24條經(jīng)驗(yàn)
五、管理供應(yīng)商,控制不良采購成本
·著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
·案例:A公司供應(yīng)商選擇
·水平測量案例
·轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
·供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購質(zhì)量管理
·改善供貨商質(zhì)量十大手段
·供貨商物料質(zhì)量管制十大實(shí)施手法
·采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
·采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
·供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
·供貨商評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
七、采購談判技巧
·雙磚頭模型
·采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析
·環(huán)境分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及行為預(yù)測
·適價(jià)的采購方式
·談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
·比價(jià)議價(jià)的方法及原則
·善用議價(jià)技巧
·角色表演--活學(xué)活用
·采購談判過程及技巧
·成功的談判人員的特征
·采購談判技巧模式
·采取價(jià)格談判之時(shí)機(jī)
·談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
·分組案例模擬
八、總結(jié)與討論
《采購問題分析與解決》培訓(xùn)受眾
采購副總/總監(jiān)、供應(yīng)/采購經(jīng)理、行政采購/物料經(jīng)理、以及一切與采購管理相關(guān)的人員
《采購問題分析與解決》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購問題分析與解決》授課培訓(xùn)師簡介
湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官,美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授,采購與供應(yīng)方面的杰出專家,他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn),在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間,使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn),他的理論與實(shí)踐都非常成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù),更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù),幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說:“采購專家的價(jià)值,不限于在采購管理過程中的杰出能力,應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者!眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式,促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等,很早以前,幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來,他逐步把采購技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè),成果顯著,受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
客戶反饋
實(shí)用性強(qiáng),方法好,方法易接受,趣味性強(qiáng);收到“豁然開朗”的效果,學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法,對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程,否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
——ABB中國
作為董事長,肯定一點(diǎn),他的課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團(tuán)