公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 財務稅務 >> 應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立
應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-07-02      修改時間: 2009-07-02      課程編號:100214260
《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
2009年8月14--15日---(上 海--良 安 大 酒 店)
2009年8月21--22日---(深 圳--名 蘭 苑 酒 店)

◆認證費用:500元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)。
◆說明:凡希望參加認證的學員,在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心HKTCC”《國際注冊信用管理師(信用風險管理方向)》職業(yè)資格證書。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學員)。
======================================================================================
◇課程背景curriculum background
======================================================================================
當前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤越來越。涣硪环矫,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
◆如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案?
◆如何應對客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?
◆如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
世界級企業(yè)的實際操作方法已經(jīng)證明,建立一套切合公司實際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

◇課程大綱curriculum introduction
======================================================================================
一、信用風險對企業(yè)的影響
1.信用風險的產(chǎn)生
成熟信用交易的前提
中國商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀
信用風險的概念
2.信用風險的影響
呆壞賬的影響(案例分析)
拖欠貨款的影響(案例分析)
3.信用管理的目標
信用管理如何擴大銷售收入
信用管理如何規(guī)避風險產(chǎn)生

二、逾期賬款的催收思路和技巧
1.企業(yè)債務的特性
企業(yè)為什幺會產(chǎn)生欠款
企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾
2.賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
3.企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項
企業(yè)催收的各種方法:電話、信函、面訪等
4.欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時付款
5.企業(yè)追賬的原則
四項追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段

三、應收賬款管理的方法及實施
1.應收賬款跟蹤管理方法
發(fā)貨前的準備工作
庫存管理、送貨和發(fā)貨控制
賬單管理系統(tǒng)
2.應收賬款管理具體操作
RPM過程監(jiān)控制度
DSO法:影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法:使企業(yè)的應收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3.賬款難以回收的危險信號
客戶拖欠十大危險信號

四、合同管理及票據(jù)管理
1.如何保障公司債權(quán)
保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
保障公司債權(quán)的三大重要文件
2.合同管理注意的細節(jié)
怎幺樣的合同才有效
簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3.票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
月結(jié)單的管理
4.授權(quán)委托書的管理
授權(quán)委托書的作用
什幺情況下需要簽訂授權(quán)委托書
5.其它管理工具介紹

五、客戶信息的獲得渠道及使用
1.預防商業(yè)欺詐
常見的商業(yè)欺詐手段
如何防范商業(yè)欺詐
2.信用管理客戶的分類
不同的管理角度對客戶分類依據(jù)不同
信用管理客戶分類的依據(jù)
3.新客戶所關(guān)注的信息點
體現(xiàn)合法性的信息
體現(xiàn)資本實力的信息
體現(xiàn)業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ男畔?
4.老客戶所關(guān)注的信息點
體現(xiàn)各種變動狀況的信息
體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
體現(xiàn)交易記錄的信息
5.核心客戶所關(guān)注的信息點
核心客戶的特點
管理核心客戶的要訣
6.各種信息的來源和使用
如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
如何有效利用第三方征信資源

六、信用評估技術(shù)與方法
1.信用評估分析框架
可比性
信用評估的三階段十步驟
2.財務分析
財務報表體系構(gòu)成
經(jīng)營活動在資產(chǎn)負債表的體現(xiàn)
經(jīng)營活動在損益表的體現(xiàn)
經(jīng)營活動在現(xiàn)金流量表的體現(xiàn)
三張報表的勾稽關(guān)系
客戶償債能力分析運用
影響客戶償債能力的因素
客戶營運能力分析運用
有效分析客戶營運能力的方法
客戶獲利能力分析運用
有效分析客戶獲利能力的方法
3.信用評估的綜合運用
對賒銷客戶合理分類管理
營運資產(chǎn)評估模型
營運資產(chǎn)評估模型的用途
特征分析評估模型
特征分析評估模型的用途
合理信用額度的估算公式
合理信用期限的考慮因素
4.信用評估演練
信息量化的手段
客觀評價加主觀評價的運用

七、信用管理流程的思路和體系建設
1.全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設置
2.信用管理人員的職責
信用管理人員的素質(zhì)要求
信用管理人員的技能要求
3.信用管理體系的建立
如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
不同類型企業(yè)信用管理的特點
4.信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟

《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》培訓受眾
董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務總監(jiān)、商務經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理人員、私營企業(yè)老板及法律或清欠人員等。

《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》課程目的
清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營銷人員的風險意識,協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。
◆幫助您制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度;
◆掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習慣和類型;
◆迅速掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能;
◆熟悉應收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程;
◆通過研討,解決本企業(yè)面臨的應收帳款管理特殊問題;
◆掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能;
◆懂得如何運用各種信用工具轉(zhuǎn)嫁信用風險;
◆懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風險;
◆懂得如何建立一套科學完善的全面信用風險和信用管理體系......

《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》所屬分類
財務稅務

《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》所屬專題
信用管理培訓

《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》授課培訓師簡介
王強
王強:中國杰出實戰(zhàn)型信用風險和信用管理顧問、成功的培訓專家。上海財經(jīng)大學信用管理碩士專業(yè)客座導師;中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓與資格認證授權(quán)講師;中國首批財商教育專家,原國內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師,高級咨詢顧問;曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司,涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領(lǐng)域,均有建樹。作為顧問式培訓專家,王先生通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸,深刻剖析企業(yè)的信用管理案例,總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,在企業(yè)信用分析和風險管理方面以及個人理財和財商教育方面有著深入的研究。同時,也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。截止2009年6月,王強老師已主講過超過120場《應收賬催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》專題公開課程,受訓人員超過3000余人,滿意率平均97%以上,接受過王先生培訓指導的部分客戶有:廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、三菱電機、葛蘭素史克(重慶)、日立(中國)、汽巴精化(中國)、揚子江乙銑、亞新科工業(yè)集團、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團,上海吉興裝飾材料、NGK(蘇州)環(huán)保陶瓷、兄弟(中國)商業(yè)、深圳好易通科技、重慶長安鈴木汽車、鄭州宇通重工、圣皮爾、江蘇大生集團、大田集團、中石化森美、中興通訊等等超過2000家大中型企業(yè),均受到客戶的一致贊揚,實實在在為企業(yè)解決了應收賬催收及全面信用風險和信用管理難題。
《應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》報名服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓顧問服務想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預算
公開課需求        課程編號:100214260          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  應收賬款催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2024-12-26)
上課地點: 
費用預算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
信用管理培訓
相關(guān)培訓
[內(nèi)訓課] 信用風險控制、逾期賬款催收技巧
[內(nèi)訓課] 國際結(jié)算風險防范及信用證實務
[內(nèi)訓課] 信用卡分銷渠道開拓與管理
[內(nèi)訓課] 企業(yè)信用管理與應收款催收實戰(zhàn)技巧
[內(nèi)訓課] 廳堂信用卡營銷技巧提升訓練
[內(nèi)訓課] 信用風險與商帳管理實踐
[內(nèi)訓課] 有效的應收賬款管理——信用控制
[內(nèi)訓課] 農(nóng)村信用社合規(guī)操守與法律風險防范
[內(nèi)訓課] 應收賬款催收及信用管理
[內(nèi)訓課] 應收賬款催收和信用管理
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 22.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×