《超級sales簽單秘笈（每月一期）》課程詳情
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第一章：【銷售認(rèn)知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)
2.個人優(yōu)劣勢分析
3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
4.競爭對手分析
5.客戶模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問題終結(jié)者”
第三章：【客戶開發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
2.你的客戶在哪里？
3.播種與收獲法則
4.如何進(jìn)行客戶的有效開發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法
第四章：【電話營銷 】
1.電話營銷的目的
2.電話營銷必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說拜訪理由的技巧
6.結(jié)束電話的技巧
7.實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五章：【顧問式面談】
1.面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
2.合理運(yùn)用面談中的聽、說、問、笑
3.如何為客戶做產(chǎn)品說明：特優(yōu)利證說明法
4.五口結(jié)緣法 ：口氣 口才 口近 口德 口袋
第六章：【異議處理 】
1.異議產(chǎn)生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
1) 針對客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2) 針對客戶認(rèn)為不需要
3 )針對客戶沒有時間
4) 針對客戶要求打折
5) 針對客戶認(rèn)為競爭對手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的準(zhǔn)則
2.合理運(yùn)用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認(rèn)知
4.迎合購買者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術(shù)
6.促成未成功后的注意事項(xiàng)
7.案例分析
第八章：【自我管理與激勵】
1.目標(biāo)管理：
1).營銷人制定目標(biāo)的好處
2).制訂目標(biāo)的依據(jù)
3).目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則
2.時間管理 ：
1) 做會創(chuàng)造時間的業(yè)務(wù)員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務(wù)時間減少浪費(fèi)的方法
3.行為管理 ：
1) 什么是良好的銷售習(xí)慣
2) 用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理
4.自我激勵 ：
1) 用積極的心態(tài)帶動積極的行為
2) 積累你的知識，然后與高層握手
3) 相信自己，成功是簡單的
5.案例分析
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》培訓(xùn)受眾
希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》課程目的
為什么學(xué)習(xí)本課程
您想成為銷售高手么？您想增加您公司的利潤么？《超級sales簽單秘笈》，來源于尚豐老師6年銷售一線經(jīng)驗(yàn)，來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術(shù)!
4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產(chǎn)品!
5.使客戶充滿異議時如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》所屬分類
市場營銷
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》授課培訓(xùn)師簡介
尚豐老師
著名銷售潛能與訓(xùn)練講師——尚豐
◎ 著名實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)講師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)多家營銷網(wǎng)站與期刊特約撰稿人、專欄作家
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理方向客座教授/特聘講師
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司銷售總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評。
尚豐先生的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》、《培訓(xùn)》、《中國商人》、《商界》、《贏周刊》等近二十家媒體發(fā)表 。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融等領(lǐng)域，服務(wù)與培訓(xùn)過的客戶包括：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報(bào)協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、香港天薈、天地陽光、廣州佳麗寶等客戶。
經(jīng)典課程：
《超級sales簽單秘笈》《電話銷售技巧》
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》《大客戶銷售技巧》《大客戶開發(fā)與管理》
《銷售談判全攻略》《員工有效激勵》
《IT賣場店長培訓(xùn)》《終端活化》
《終端導(dǎo)購銷售技巧》《終端管理》
《經(jīng)銷商管理》《經(jīng)銷商營銷學(xué)》
《超級sales簽單秘笈（每月一期）》報(bào)名服務(wù)流程
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