《采購必備的法律知識與合約管理》課程詳情
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第一天：采購必備的合同知識 授課講師：田庭峰
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責任:1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時作出非實質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；
5、風險轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動
第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風險 ( 授課講師：izimi liu )
一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
二、 合同談判過程
1、計劃準備階段、談判開始階段
2、 談判過渡階段、
3、實質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則，
2、談判模式----STAR
3、談判者風格分析，
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析，
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧，
8、談判案例演練
9、個人談判風格測試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風格互動
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風險
2、 風險控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風險,
--供應(yīng)商評估與審計體系
3、 交貨管理
4、 進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風險分析和防治
6、 爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答
《采購必備的法律知識與合約管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等
《采購必備的法律知識與合約管理》課程目的
1 學習并了解合同的種類，及合同成立的條件
2 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識
3 采購合同與采購策略如何對應(yīng)
4 合同績效與供應(yīng)商績效管理........
《采購必備的法律知識與合約管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購必備的法律知識與合約管理》授課培訓(xùn)師簡介
田庭峰
上海申浩律師事務(wù)所主任，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環(huán)球時報》、《房地產(chǎn)時報》、《新民周刊》等報刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實踐經(jīng)驗，執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。對公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護有豐富的實踐經(jīng)驗�，F(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進行法律實務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評，田律師講課注重以案說法，注重實務(wù)操作，能夠?qū)乐斏驳姆芍R詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學員的歡迎與好評。培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈爾、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿(mào)易……
Izimi Liu
現(xiàn)任某國際集團中國區(qū)高級采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)
? MBA 工商管理學碩士
? 采購和供應(yīng)鏈管理專家
? 中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
? 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈管理課程特聘培訓(xùn)講師
? PSCM（ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證）
? CIPS英國皇家采購與供應(yīng)經(jīng)理國際認證
工作經(jīng)歷：
? 現(xiàn)任國際知名集團國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理；
? 近12年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈管理的背景。
? 在企業(yè)采購與供應(yīng)鏈體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)
系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
風格與特點：
? 作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行“領(lǐng)導(dǎo)力提升”,“團隊建設(shè)”,“溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中，從而達到“Learning by doing”。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師，執(zhí)教ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑（WTO組織），CIPS英國皇家采購與供應(yīng)經(jīng)理國際認證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)國際認證課程.也是國內(nèi)多家大學和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師.授課講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合,提升學員解決實際問題的能力.著重樹立學員從整體供應(yīng)鏈管理角度應(yīng)用各項理論與實踐技巧, 從而真正實現(xiàn)企業(yè)TCO與采購供應(yīng)流程的優(yōu)化。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
電子電氣：聯(lián)想集團、惠而浦、摩托羅拉、西門子、諾基亞、NEC、上海意立速電子、施耐德電氣；
化工行業(yè)：中石化、杜邦中國、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、BP、諾信（中國）、亨斯邁化工、上海家化、強生，阿克克瓦納油氣化工 ……….
機械設(shè)備：通用汽車、霍尼韋爾、拜耳技術(shù)、百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造、布里波特航空產(chǎn)品、哈挺機床（上海）、美國鋁業(yè)，
服務(wù)咨詢：大唐移動，中國網(wǎng)通，達豐，招商銀行，東方航空，浦東發(fā)展銀行，上海國際招標，
其他行業(yè)：寶鋼，寶供，嘉興伯林頓紡織、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA、法國圣戈班，日本東陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯機械 …………..
客戶評價：
劉老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，尤其對供應(yīng)鏈管理，物流與采購的協(xié)同很受啟發(fā)，對我的工作幫助很大，而且對很多常見問題給予深刻點評，
結(jié)合案例發(fā)散性思維比較廣，受益頗深，太好了…………
開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規(guī)避風險有了全新的認識。
系統(tǒng)的理論知識和豐富的實用案例以及靈活的培訓(xùn)方式，啟發(fā)了我們有效地在工作中發(fā)揮。
采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，尤其是跟學員分享跟不同國家的交流成功案例，開拓了學員的思路和解決方向。
非常感謝IZIMI老師 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
通過兩天的培訓(xùn)，對物流與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)設(shè)計，如何打造精敏供應(yīng)鏈有了更深的認識，感謝劉老師精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！
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