《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 4月北京》課程詳情
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一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　

　　※　中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
　　※　國際流行的信用管理方法
　　※　有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
　　※　信用部門的職能及架構(gòu)
　　※　如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
　　※　制定有效的信用管理制度與流程
　　　　*　信用申請
　　　　*　發(fā)貨審批，停貨放貨流程
　　　　*　合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
　　　　*　定期的信用審核
　　　　*　……
　　　　*　通過流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
　　※　項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)

二、客戶資信管理

　　※　建立規(guī)范的客戶檔案庫
　　※　收集客戶信息的渠道和方法
　　※　識別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
　　　　*　“5C”原則
　　　　*　“5W”原則
　　　　*　“CAMEL”原則
　　　　*　各原則在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的應(yīng)用
　　※　及時(shí)更新客戶信息

三、信用評估方法及合理的信用政策

　　※　建立信用評估模型的三部曲
　　※　當(dāng)前的金融危機(jī)對信用評估的影響
　　※　如何鑒別經(jīng)濟(jì)危機(jī)下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
　　※　如何設(shè)計(jì)信用評分卡及實(shí)例操作
　　※　根據(jù)客戶的信用等級計(jì)算信用額度
　　　　*　銷售額預(yù)測法
　　　　*　凈資產(chǎn)法
　　　　*　付款能力法
　　※　如何對不同信用等級的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
　　※　信用成本分析
　　※　定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
　　※　建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策

四、合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全

　　※　如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
　　※　目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
　　※　常用的付款條款及支付工具
　　※　債權(quán)保障的方法
　　※　完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?

五、應(yīng)收帳款管理

　　※　應(yīng)收賬款管理制度與流程
　　　　*　收款流程
　　　　*　爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
　　　　*　如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
　　※　應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
　　※　應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
　　※　壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度

六、收帳技巧與實(shí)例分析

　　※　識別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號
　　※　收款的四大原則
　　※　系統(tǒng)的帳款催討程序
　　※　POWER法則
　　※　針對不同類型客戶的收款方法
　　※　其它可利用的收款工具

客戶反饋

※　幫助我對信用管理及控制有更深入的認(rèn)識并在工作中應(yīng)用 －－愛索爾（廣州）包裝有限公司 魯女士

※　感覺是一次很實(shí)用的培訓(xùn)，希望以后還有機(jī)會參加貴司的其他培訓(xùn)。 －－美國船級社上海代表處 沈女士

※　對信用控制有了更系統(tǒng)、專業(yè)的了解，充分認(rèn)識事前信用控制、收集等工作的重要性。謝謝！ －－福州偉博電訊有限公司 陳女士

時(shí)間：2010年4月14-16日 北京
價(jià)格：5200元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、講義、資料、午餐、每日兩次茶點(diǎn))

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※　財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
　　※　信用或?qū)�業(yè)會計(jì)人員
　　※　清欠人員、銷售人員
　　※　負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

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★ 安越 有效的應(yīng)收款管理--信用控制 4月北京

信息來源:安越　http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Effective-Accdount-Receivable-mangement-Credit-Control.htm
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　　市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？金融危機(jī)也是信用危機(jī)，危機(jī)在全球的蔓延，給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。讓企業(yè)安全渡過危機(jī)，更需要適合當(dāng)前環(huán)境的、適合企業(yè)自身的有效信用管理手段。

培訓(xùn)收益

　　※　樹立風(fēng)險(xiǎn)意識
　　※　制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度
　　※　掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
　　※　掌握信用管理工具的使用
　　※　建立企業(yè)信用管理體系

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財(cái)務(wù)稅務(wù)

《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 4月北京》關(guān)鍵詞
風(fēng)險(xiǎn)管控、財(cái)稅管理、商業(yè)貿(mào)易、能源電力、銀行金融、咨詢培訓(xùn)、醫(yī)藥保健、數(shù)碼電子、電信行業(yè)、

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