《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》課程詳情
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戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）
--中國企業(yè)突破拐點2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇
2006企管培訓最強悍的沖擊！助你統(tǒng)帥企業(yè)超越成功之顛！
一個成功轉型的企業(yè)不會在微利中博弈，而其最高戰(zhàn)略是超越競爭
第一階段：9月24日 深圳景明達酒店（張利教授：營銷“贏”思維）
第二階段：9月17日 深圳市民中心（余世維博士：藍海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場）
■ 論壇費用
普通票：2380元/人/2天（含2天培訓費、資料費、會務費）；
貴賓票：2980元/人/2天（在普通服務上增加：貴賓席位、貴賓休息室、余世維親筆簽名著作一套）；
■ 論壇細則
第一階段:2006年9月17日深圳市民中心多功能廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00余世維博士《藍海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》上
一、 藍海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海：“零和游戲”里面細分，只能勉強獲利，但市場無法成長。
A、“紅海”與“藍�！钡念I域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。
B、不要受困于“價值/成本抵換關系“的困擾。
C、重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。
思考：書店在紅海中如何細分？在藍海中如何求發(fā)展？ 思考：網(wǎng)絡游戲呢？
二、藍海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點”上，再思考新的“側重點”。
A、“訴求點”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質(zhì)。
B、重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)
C、企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營瓶頸和未來的策略信息。
中午: 12:00-14:00午休與學員交流自由活動安排（13:30開始剪票入場）
下午:14:00-17:00余世維博士《藍海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》下
三、藍海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
A、完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機會。
B、向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
C、直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設計價值曲線。
D、思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務范圍之內(nèi)競爭。
E、不要不自覺地教育消費者產(chǎn)生某種期待心理：功能導向與感性導向可以彼此扭轉，相互訴求。
F、總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。
B、思考：胰島素針劑應該為糖尿病患者如何設計？ 復印機可以為外出個人如何設計？
四、藍海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；用自己的“嘴”去詢問；用自己的“心”去體會。
A、站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。
B、以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見以前，不要急著討論改變。
C、最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。
D、在BRIC（金磚四國）中，我國又應如何勝出？
（臺灣）馬英九如何以藍海策略贏得第一次臺北市長選舉，又贏得第二次連任， 然后再贏得國民黨主席之爭？
E、要進入非顧客群的藍海，應依序建立起你的探索策略：真正的藍海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
F、對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進藍海，不能冒太大的風險。
論壇閉幕式：17:00-17:30 學員與老師交流分享、合影留念、清華大學總裁班學員活動組織
第二階段:2006年9月24日深圳市景明達大酒店五樓國際會議廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00張利《營銷“贏”思維》上
引言 你現(xiàn)在做的是好生意嗎？對于你和員工，什么是好生意！
企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健有幾個原則，在你的企業(yè)中有原則可以遵循了！
使命決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結構，結構決定結果，你決定全部！
營銷本質(zhì)如何透視，營銷策略眾多，你應如何成功選擇！
一、賺錢的生意必須包含的因素
二、企業(yè)經(jīng)營的三原則：
A、現(xiàn)金
B、利潤
C、規(guī)模
三、營銷思維：
A、營銷必須解決的三個基本問題
B、市場營銷的最高目標
C、企業(yè)成長的動力
案例分析：2005年中國經(jīng)營年鑒年度十大理財產(chǎn)品
中午: 12:00-14:00午休與學員交流自由活動安排
下午：14:00-17:00張利《營銷“贏”思維》下（13:30開始剪票入場）
四、獲得營銷結果的途徑：
A、結構決定結果
B、戰(zhàn)略決定結構
C、戰(zhàn)略管理的框架
D、使命決定戰(zhàn)略
E、組織的社會責任
案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡
五、有效的資源整合：
A、資源整合的基礎
B、資源運作
C、水平戰(zhàn)略的實施
案例研究：
A、蒙牛集團
B、杜比的營銷鏈
C、招商銀行的水平戰(zhàn)略
六、戰(zhàn)略價值： 案例研究：荀子思想的戰(zhàn)略價值
第一階段論壇結束：17:00-17:30 學員與老師交流與分享
【參會方式】
◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn
◆ 報名方法：
參加本次學習的企業(yè)，請認真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧磊)。我們收到報名回執(zhí)后于會議開始前一周發(fā)出報到通知，并告知接站辦法等具體事項。
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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】
單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________
經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________
我單位共_____人報名參加2006年9月.中國企業(yè)突破拐點2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇
付款方式：□轉帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間
匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL
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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810，我們會有專人為您服務
更多信息請訪問網(wǎng)站：http://www.gfar.com
《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》培訓受眾
■ 參會對象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理等中高層管理人員
《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》課程目的
思考：未來20年，如何把握中國經(jīng)濟發(fā)展大勢？
思考：什么樣的戰(zhàn)略思維使中國企業(yè)深陷惡性競爭泥潭？
思考：什么樣的經(jīng)營模式可以提升企業(yè)在價值鏈中的位置？
思考：如何永續(xù)開創(chuàng)藍海并成功獲取藍海利潤？
《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》授課培訓師簡介
余世維博士
華人最權威最資深的實戰(zhàn)型培訓專家之一；演說家的風采，戰(zhàn)略家的氣度，學者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！
資歷：美國佛州諾瓦大學公共決策博士，美國哈佛大學企業(yè)管理博士后，英國牛津大學國際經(jīng)濟博士后；
曾任：日本航空公司（臺灣地區(qū)）副總裁，美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理，泰華土地開發(fā)公司總經(jīng)理，誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理；
輔導過的中外名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、安泰保險、德國萊茵、飛利浦、柯達、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、史克、立達制藥、西門子、摩托羅拉、中國電信等。
張利教授
著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家，企業(yè)經(jīng)營模式研究專家，集戰(zhàn)略營銷、國學、企業(yè)經(jīng)營策略課程精髓于一身，被譽為“中國戰(zhàn)略營銷第一人”！
資歷：北京大學教授，清華大學教授，中國人民大學教授，中共中央黨校特邀教授，被評為歷年來企業(yè)和學員最受歡迎培訓師之一；
輔導過的中外名企：中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國石油天然氣公司、華墾集團、蒙牛集團、北京鐵路建設集團、實達集團、友發(fā)集團、東阿阿膠集團、奧珂瑪集團、招商銀行、清華紫光等。
《戰(zhàn)略營銷 & 藍海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）》報名服務流程
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