《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程詳情
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會(huì)務(wù)組織： 中國(guó)企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司
舉辦時(shí)間： 深圳:2006年11月24-25日 上海:12月15-16日
舉辦地點(diǎn)： 深圳 上海
● 背景
微利時(shí)代到來(lái)后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的貢獻(xiàn)最大，一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上.有鑒于此,在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中,供應(yīng)商的管理與采購(gòu)的談判技巧越來(lái)越引起企業(yè)的重視.
● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應(yīng)商的評(píng)選與管理
一．供應(yīng)商的錯(cuò)誤選擇帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
二．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
四．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變
五．制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
1.采購(gòu)政策； 2.供應(yīng)商的形態(tài)；
3.供應(yīng)商的數(shù)量； 4.供應(yīng)商的關(guān)系；
六．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開(kāi)發(fā)及管理的流程
七．尋找合適供應(yīng)商的渠道
八．供應(yīng)商評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1.供應(yīng)商初步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
3.供應(yīng)商全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
九．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法； 2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評(píng)估
3. 世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
十. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
十一、供應(yīng)商交期與服務(wù)管理
第二部分：采購(gòu)成本控制與降低成本的實(shí)踐
一．供應(yīng)商價(jià)格談判流程與前期準(zhǔn)備
1.價(jià)格談判的背景理解
2.價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備／ 技術(shù)與商務(wù)
3.基本的談判流程
4.談判心理準(zhǔn)備
5.成功談判的基礎(chǔ)：實(shí)力？ 技巧？
二．采購(gòu)價(jià)格分析
1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格 2.價(jià)格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
4.從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)
5.成本與價(jià)格的關(guān)系
三．產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
1.構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素
2.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價(jià)的內(nèi)部因素與外部因素
六．外部降價(jià)因素―與供應(yīng)商的談判
1.傳統(tǒng)的降價(jià)方法
2.分析成本構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判
3.原材料漲價(jià)與零件降價(jià)
七．外部降價(jià)因素―幫助供應(yīng)商降低成本
1.工作項(xiàng)目協(xié)議
2.用六西格馬的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量
3.質(zhì)量成本的分析與管理
4.用精益生產(chǎn)的方法來(lái)提高生產(chǎn)效率
5.尋找外源解決技術(shù)難題
八．內(nèi)部降價(jià)因素－利用庫(kù)存管理來(lái)降低價(jià)格
九．內(nèi)部降價(jià)因素－工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒郑�
十．供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
● 會(huì)務(wù)報(bào)名(會(huì)務(wù)組按照?qǐng)?bào)名順序編排座位，請(qǐng)先電話登記并索取參會(huì)報(bào)名表)
1. 報(bào)名時(shí)間：即日起至2006年10月26日
2. 費(fèi)用:2500元/人（含教材、午餐、以及茶點(diǎn)等）
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：0755-22309669、13798478797
傳真：0755-22309900
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
QQ：601348666
4. 報(bào)名方式:電話登記-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員。
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程目的
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高參訓(xùn)者對(duì)供應(yīng)商的管理能力，并提升采購(gòu)談判技巧。
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
胡博士
——瑞士管理學(xué)博士,荷蘭MBA,浙江大學(xué)學(xué)士,具有20年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理,現(xiàn)任香港利發(fā)公司總經(jīng)理。1999年以來(lái),業(yè)余時(shí)間應(yīng)香港大學(xué),北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),浙江大學(xué),上海交大,中山大學(xué),北京理工大,蘇州大學(xué),“經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”,“中外管理”和其他100多家管理咨詢公司邀請(qǐng),為三千多家企業(yè)做過(guò)專業(yè)培訓(xùn),演講或住廠咨詢。并由此成功開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)專業(yè)課程。北京大學(xué)出版社已出版其三部專著和兩套演講VCD,并在”環(huán)球供應(yīng)鏈”,”中國(guó)物流與采購(gòu)”, “經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文(詳情可上google輸入“胡博士”查閱)。其培訓(xùn)風(fēng)格受到企業(yè)普遍認(rèn)可。
學(xué)員反饋:
華人匯利國(guó)際(香港)集團(tuán)董事局主席林立方:“現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了胡博士講課,我們感觸很深。”
香港明帝投資有限公司董事長(zhǎng)張桌榮：“我連續(xù)三天聽(tīng)了胡博士的課，很有收獲�！�
中國(guó)奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔：“我們先后三次請(qǐng)胡博士來(lái)溫州總部講課,講得不錯(cuò)。”
江蘇中天科技股份董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍：“胡博士給我們講的內(nèi)訓(xùn)課,大家反應(yīng)不錯(cuò)�！�
新疆國(guó)際商貿(mào)公司董事長(zhǎng)劉少敏：“非常感謝胡博士來(lái)我公司做很有價(jià)值的指導(dǎo)！”
中化國(guó)際(控股)日本公司總經(jīng)理李立屏:“胡博士為我們打開(kāi)了全球供應(yīng)的大門(mén)”。
清華泰豪科技總裁黃代放：“因?qū)W員反映好,我們?cè)俅窝┦恐v課”。
TCL副總裁海外事業(yè)部總裁易春雨：“聽(tīng)胡博士給我們講了三天內(nèi)訓(xùn)，講得很好。”
美國(guó)華納圣龍(寧波)總經(jīng)理沈暉：“胡博士給我們做的內(nèi)訓(xùn)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合”
上海創(chuàng)開(kāi)總經(jīng)理應(yīng)月仙：“我先后三次聽(tīng)過(guò)胡博士講課，他知識(shí)更新很快”
青島啤酒上海公司總經(jīng)理盧緒軍:“胡博士給我們做內(nèi)訓(xùn),內(nèi)容豐富,案例分析很到位”
金海馬集團(tuán)董事總裁瞿棟梁：“胡博士的供應(yīng)鏈管理課程頗富創(chuàng)意、指導(dǎo)性強(qiáng)�！�
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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