《供應商管理與采購談判技巧》課程大綱
模塊一：新形勢下的供應商管理
•案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
•供應商管理所面臨的挑戰(zhàn)
•供應鏈的全局觀
•供應鏈對供應商管理的要求
•供應商管理理念和發(fā)展趨勢
•系統(tǒng)接口處的供應商管理
•供應商質(zhì)量與成本之爭的解決
•SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
•SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）
模塊二．供應商管理策略
•公司供應商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
•基于分類的K氏策略管理
•質(zhì)量部的維度
•采購部的維度
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•對應認證策略
•供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法
•企業(yè)常見分類誤區(qū)
•企業(yè)實際分類案例分析
模塊三：供應商質(zhì)量審核與診斷
•三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機
•挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點
•讓現(xiàn)場審核不走過場
•供應商五處必看，一針見血
•問、查、看、記， 專業(yè)求真
•審核結(jié)果與改進計劃的落實
•對供應商 “點穴”過程審核
•建立病歷-QFD+QCP
模塊四、 采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責
8、 采購組織與采購流程設計
模塊五、采購技術與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應對壟斷供應
3、 采購合同管理
4、 關鍵的采購技術（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關財務知識
1、 必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務基礎
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個關鍵要素
4、 談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、 談判實施的四個階段
6、 成功談判的實戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實戰(zhàn)分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學習/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟

《供應商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應商管理與采購談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、談判技巧培訓、采購成本培訓、采購流程優(yōu)化與供應商管理、

《供應商管理與采購談判技巧》內(nèi)訓服務流程

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