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供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
添加時(shí)間:2013-07-25      修改時(shí)間: 2013-07-25      課程編號(hào):100159321
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程大綱
模塊一:新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
•案例與啟示:修正藥業(yè)的啟示
•供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
•供應(yīng)鏈的全局觀
•供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
•供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
•系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
•供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
•SQM管理現(xiàn)狀與常見(jiàn)問(wèn)題
•SQM管理結(jié)構(gòu)(蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型)
模塊二.供應(yīng)商管理策略
•公司供應(yīng)商管理文化判斷:牧養(yǎng)式or獵人式?
•基于分類的K氏策略管理
•質(zhì)量部的維度
•采購(gòu)部的維度
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
•供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
•企業(yè)常見(jiàn)分類誤區(qū)
•企業(yè)實(shí)際分類案例分析
模塊三:供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
•三類型審核(體系、過(guò)程與產(chǎn)品)區(qū)別與時(shí)機(jī)
•挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
•讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過(guò)場(chǎng)
•供應(yīng)商五處必看,一針見(jiàn)血
•問(wèn)、查、看、記, 專業(yè)求真
•審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
•對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過(guò)程審核
•建立病歷-QFD+QCP
模塊四、 采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定
1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、 采購(gòu)的核心價(jià)值
4、 采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購(gòu)策略
6、 建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、 采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、 采購(gòu)分類
2、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購(gòu)中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購(gòu)合同管理
4、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等)
5、 降低采購(gòu)成本的方法
5.1 公開(kāi)招標(biāo)
5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3 集中采購(gòu)
5.4 電子采購(gòu)
5.5 采購(gòu)中的庫(kù)存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購(gòu)談判技巧
1、 職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的案例---WAL-MART
2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理談判技巧培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫明華老師簡(jiǎn)介
孫明華
孫明華
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師
中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國(guó)物流與信息會(huì)員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事
畢業(yè)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理理事
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
歷任百年老字號(hào)企業(yè)香港歷峰集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)
歐洲集團(tuán)SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

17年外資職業(yè)生涯;國(guó)家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員;先后就職于香港利豐集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān);歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān);從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā),培訓(xùn)與供應(yīng)鏈的優(yōu)化集成。擅長(zhǎng)于國(guó)外出口的供應(yīng)商管理和國(guó)外客戶處理索賠的質(zhì)量事故
哈佛學(xué)院將利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈管理作為經(jīng)典案例
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法,對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程,課程以外資制造管理模式為主體,吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),力創(chuàng)國(guó)內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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采購(gòu)流程優(yōu)化與相關(guān)培訓(xùn)師
王慧茹
  • 培訓(xùn)師:王慧茹
  • 所在地:北京
  • 實(shí)戰(zhàn)派生產(chǎn)制造培訓(xùn)專家
聶春明
  • 培訓(xùn)師:聶春明
  • 所在地:上海
采購(gòu)流程優(yōu)化與相關(guān)公開(kāi)課
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)...
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人...
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采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
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采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
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