《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【學(xué)習(xí)認(rèn)證】完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
【學(xué)習(xí)時間】2010年6月25-27日，學(xué)期一年 每兩個月集中面授三天，共六次。
【課程安排】共六大模塊，18門核心課程

模塊一：看世博學(xué)策劃
課程主題：品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
課程大綱：
◆差異表達(dá)：成功品牌的核心運作◆產(chǎn)品表達(dá)：成功運作品牌的關(guān)鍵
◆位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵◆關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌差異
課程主題：營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營的終極法則◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產(chǎn)品的運作規(guī)律與王道營銷
課程主題：走進(jìn)世博會、看世博學(xué)營銷
課程大綱：
◆世博會―世界最大的營銷盛會 ◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗到低碳生活之概念營銷 ◆世博場館營銷看點現(xiàn)場導(dǎo)游講解

模塊二：消費心理與創(chuàng)新營銷
課程主題：消費者心理與行為分析
課程大綱：
◆消費行為與消費者的心理特性 ◆消費者購買決策模型◆消費者的需求與購買動機(jī) ◆消費心理及消費心理過程 ◆顧客滿意度分析
課程主題：創(chuàng)新營銷實用方法
課程大綱：◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
◆21種營銷模式84種促銷策略 ◆組織一場“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例
課程主題：走進(jìn)老字號中華書局國學(xué)營銷課堂
課程大綱：
◆三國演義與謀略之營銷解讀 ◆三國競爭中的營銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史

模塊三：團(tuán)隊管理教練
課程主題： 教練管理工具
課程大綱：
◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個工具
◆以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧 ◆催眠式實效管理
課程主題：教練技術(shù)——打造高績效的營銷團(tuán)隊
課程大綱：
◆高績效銷售團(tuán)隊的特質(zhì)與維護(hù)◆激勵的八種方法與授權(quán)四種模式
◆邏輯層次圖與績效之輪 ◆隨你所愿的個人訪談教練技巧
課程主題：走進(jìn)著名團(tuán)隊學(xué)團(tuán)隊執(zhí)行
課程大綱：
◆西典軍校 天安門國旗班

模塊四：營銷渠道與招商
課程主題：銷售渠道的開發(fā)與管理
課程大綱：
◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◆渠道運作的誤區(qū)
◆中國分銷行業(yè)實例研究 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

強(qiáng)勢招商：◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握 ◆成功招商的四個必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場 ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進(jìn)名企參觀考察：
◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地


模塊五：公關(guān)與廣告
課程主題及課程大綱
企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略：
◆品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關(guān)活動策劃◆公關(guān)活動的組織和管理
◆制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動◆企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告：
◆廣告策劃與預(yù)算管理 ◆不同媒體廣告的策略設(shè)計與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評估
走進(jìn)京城高級商務(wù)俱樂部：
◆高端俱樂部 私人會所 總裁班同學(xué)會 企業(yè)家樂園

模塊六：實戰(zhàn)營銷
課程主題和課程大綱
大客戶銷售與管理：
◆客戶關(guān)系開發(fā)100問
◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立
◆與大客戶做關(guān)系的技巧與方法
服務(wù)營銷：
◆營銷將死 品牌將亡 服務(wù)至上 服務(wù)營銷時代的到來◆企業(yè)CRM的整體概念
◆北歐航空的服務(wù)變更
◆案例分析：與儒釋道溝通儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀

《北京大學(xué)營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》培訓(xùn)受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人

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