《客戶的信用分析與評估課程》課程詳情
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【課程背景】
現(xiàn)代經(jīng)濟從本質(zhì)上而言就是信用經(jīng)濟,信用在現(xiàn)代社會生活、生產(chǎn)的各個方面扮演著越來越重要的作用。隨著全球金融市場的迅猛發(fā)展和信用的普遍應(yīng)用,對信用的管理與控制已成為新時期中企業(yè)內(nèi)部管理的重要工作。尤其是美國金融危機爆發(fā)以來,世界金融業(yè)風險更是出現(xiàn)了新特點,即損失不再是由單一風險所造成,而是由信用風險和市場風險等聯(lián)合造成,對信用風險更加引起了人們的注意。信用風險,預(yù)防為主,因此對客戶進行事前的信用分析與評估尤為重要。
那么,怎樣判斷客戶的資信狀況,又怎樣通過提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?本課程將就此提供系統(tǒng)的思路和方法,以幫助您應(yīng)對新形勢下信用管理與控制的需要。
【課程內(nèi)容】
一、引言——為什么要進行客戶信用管理?
應(yīng)收款管理的命脈
客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機
客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本
信用控制與市場銷售的權(quán)衡
二、全程信用管理模式中的客戶信用管理
信用風險產(chǎn)生的根本原因
控制信用風險的六個主要環(huán)節(jié)
信用管理職能的設(shè)置
客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)
涉及的部門與人員——職責劃分及溝通協(xié)調(diào)
三、客戶信用資料的收集與管理
基本原則
怎樣搜集客戶信用資料
從企業(yè)內(nèi)部搜集客戶信息的方法
從與客戶的交流中搜集信息的方法
從公共信息渠道獲得客戶信息的方法
怎樣利用專業(yè)機構(gòu)的資信調(diào)查服務(wù)
常見偏誤分析
客戶數(shù)據(jù)庫的建立和維護
四、信用風險的初步識別
新客戶的合法身份的識別
法人營業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識別要點
明確新客戶合法身份的步驟和內(nèi)容
如何獲取和核實客戶的注冊資料
一般風險識別
定性信息和資料
定量信息和資料
歷史信用記錄
商業(yè)欺詐和陷阱的識別
常見的商業(yè)欺詐和陷阱
商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法
商業(yè)欺詐和陷阱的預(yù)防方法
五、客戶信用分析與評估
信用評估模型:如何事先判斷客戶的付款能力
影響客戶資信狀況的因素確定:信用評估的四大方面
具體選擇信用評估指標
制定指標的打分標準
平衡不同指標之間的重要性
對評估結(jié)果的理解和應(yīng)用
制定不同信用等級的信用政策
客戶的選擇與維護
對客戶進行資信評級
客戶的分類管理
定期對客戶進行資信調(diào)查,調(diào)整信用等級
《客戶的信用分析與評估課程》培訓(xùn)受眾
企業(yè)負責人
財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)I(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員
負責信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員
銷售部相關(guān)人員
《客戶的信用分析與評估課程》課程目的
利用內(nèi)外部信息對客戶風險做出診斷
發(fā)展和客戶的談判能力
在不提高風險的情況下提供新的銷售解決方案
建立信貸部的儀表板
《客戶的信用分析與評估課程》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《客戶的信用分析與評估課程》授課培訓(xùn)師簡介
專家
【客戶反饋】
老師的培訓(xùn)很實用,是我對信用分析有新的了解。
——上海好味美食品有限公司 信用控制主管
非常滿意。老師非常有經(jīng)驗,講課很新穎。
——強生(中國)有限公司 銷售經(jīng)理
對本公司實際操作有切實的意義,老師講課容易理解,理論與案例相結(jié)合,很生動,比較實用。
——安徽朗坤技術(shù)有限公司 風控單證主管
本次培訓(xùn)老師課程生動,邏輯強,應(yīng)用大量例證,非常值得學(xué)習。
——九陽股份有限公司 營銷分析經(jīng)理