《實用采購技術(shù)——采購成本分析與控制》課程詳情
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1.討論主題
-- 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
-- 案例 采購成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價格與成本
1.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.問題討論
三、案例
第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
-- 采購成本控制的重要一步
-- 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購的談判策略
二、詢價與議價技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
-- 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
3.供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
8.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
9.如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
10.案例分析
11.談判技巧細(xì)則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
1.面對單一供應(yīng)商怎么辦？
2.如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
3.對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
-- 案例1
-- 案例2
-- 案例3
-- 案例4
-- 案例5
4.面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
-- 案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
-- 案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險處理
-- 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
-- 戰(zhàn)略采購的真諦
4.案例
第三講 采購技術(shù)與成本
-- 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一、采購計劃與采購成本
1.采購計劃如何做?
二、采購策略應(yīng)用
1.案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本管理與控制
一、訂貨點的控制技術(shù)
-- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
-- 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
-- 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
-- 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
二、JIT采購怎么做？
1.新產(chǎn)品開發(fā)過程中采購工作的煩惱：
2.要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
3.案例討論
4.JIT采購的7種基本方法
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
1.案例 實用計算方法
四、采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
五、采購成本降低技巧三十法
1.案例
第五講 供應(yīng)商績效考核
一、對供應(yīng)商考核的量化管理
二、供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商等級評定的定性分析
四、賣主等級評定
1.案例 考核工具的實操應(yīng)用
-- 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
第六講 采購的稽查考核
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.采購績效考核的12個關(guān)鍵點
3.采購人員如何保護(hù)自己
4.對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
5.案例
6.采購人員的資本積累
《實用采購技術(shù)——采購成本分析與控制》培訓(xùn)受眾
采購管理、物流管理、計劃管理、MC、SCM等部門
《實用采購技術(shù)——采購成本分析與控制》課程目的
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本避免、削減與控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以被國際公認(rèn)的采購管理理論為基礎(chǔ)，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作過程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程在分析企業(yè)內(nèi)部對采購管理的影響因素與應(yīng)對方法的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋、風(fēng)險評估、績效考核及等級評定來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
《實用采購技術(shù)——采購成本分析與控制》所屬分類
生產(chǎn)管理
《實用采購技術(shù)——采購成本分析與控制》授課培訓(xùn)師簡介
朱先生
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國皇家物流國際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任采購工程師、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。
朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。
朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗，尤其擅長建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，講授公開課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
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