《中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機制與技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 中國目前有中小企業(yè)2000萬家，其中擁有進出口經營權的有60萬家，沒有進出口經營權在從事出口外銷業(yè)務的有20余萬家，每年進出口總額達2萬億美元，預計到2015年達5萬億美元，國際市場空間巨大，盈利機會和綜合收益遠高于國內市場。中小企業(yè)面對海外市場究竟從何下手？如何建立符合自身特點的海外銷售模式和盈利機制？如何快速占領海外市場并快速產生績效？



第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式
第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機制
第三部分 中小企業(yè)快速占領國際市場技巧和方法
第四部分 個人和小企業(yè)如何做國際生意

第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式
一、 贏在模式——最佳出口模式的選擇
1、“三一模式”——獨立主宰海外業(yè)務，
2、“福田雷沃分段模式”——“集中、內斂、積蓄”集團攻勢
3、“龍達直伸終端模式”——“造-出-銷-直”直搗客戶心中
4、“寧波模式”——全代式，輕車出海
5、“東軟崁入式出口”——技術與制造雙融雙飛
6、“海輝在岸—離岸模式”—— 內外兼容、長期制勝海外
7、“義烏國際商貿模式”——“只身國內、決勝海外”
二、成在終端——三大海外銷售模式
1、獨家經銷商的獨家制勝策略——搜有生態(tài)家居決勝越南
2、多經銷商競爭制勝策略——海爾決勝北美
3、虛擬海外銷售公司的運作技巧——浙江廚具決勝歐盟
第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機制
一、海外股權設置：自動獲利
1、資源價值股份化方法——宇通經驗
2、非股權式的權利分享法——浙江藝術紙業(yè)的成功做法
二、分段設置外銷鏈：薄利快速積累機制
成功經驗分享：
1、浙江某禮品企業(yè)的成功分拆
2、溫州某鞋業(yè)公司分段經驗
第三部分 中小企業(yè)快速占領國際市場技巧和方法
一、 快速海外渠道建設
1、借船出海 渠道為王
成功經驗分享：
——新中源：三個月占領越南市場的秘訣，陶瓷對外擴張，新中源是鼻祖：快速建廠越南的決策之謎。
（商務部最新“政府海外模式”，中小企業(yè)迅速占領海外市場的技巧和速成法）
——海信進攻巴西南美：巴西南錐體共同市場成員國，與南美阿根廷、烏拉圭等國實行零關稅自由貿易，海信集團在巴西投資建廠進一步擴大銷售渠道。
——格蘭仕格：格蘭仕尋求收購海外同業(yè)，充分發(fā)揮海外蝶變效應，快速占領國際市場，格蘭仕“OEM”（為國外品牌貼牌生產）出海方式成功的魔力。海外出口總額達6億多美元，無論是絕對值還是占其總銷售額40%多的比例。
2、自建渠道與本土化渠道
成功經驗分享：搜有生態(tài)家居進越南
成功經驗分享：海爾北美制勝法
成功經驗分享：宇通快速進駐中東技法
3、無渠道制勝策略
成功經驗分享：與名企結合 借用終端——方正國際與歐姆龍公司地鐵檢票系統(tǒng)
成功經驗分享：產業(yè)結合創(chuàng)新產品——“東軟模式”采取“軟件就是制造業(yè)”， CT坎入自主軟件
成功經驗分享：絕對終端、大客戶為王——海輝軟件
二、海外二級渠道和網絡建設技法
1、廠代共建
成功經驗分享：浙江某塑料廠在韓國一年內快速建立二級銷售網絡的經典做法
2、廣招聚集、體驗演示
成功經驗分享：義烏某紡織品公司越南網絡建設經驗
三、電子商務出口的經典做法
1、電子商務平臺尋找海外經驗商技巧
2、如何通過電子商務平臺和通路快速、安全成交和收匯
3、快速完成國際電子商務的基礎工作并產生績效
第四部分 個人和小企業(yè)如何做國際生意

《中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機制與技巧》培訓受眾
中小企業(yè)主、中小企業(yè)董事長總經理、外銷外貿經理

《中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機制與技巧》課程目的
1、獲得當今世界最成功的國際化盈利機制
2、掌握成功的海外銷售模式建立的方法
3、掌握快速占領海外市場的技巧和方法
4、無論你是個人還是企業(yè)都可以做國際生意

《中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機制與技巧》所屬分類
國際貿易

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