《銷售團隊績效管理》課程詳情
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第一單元：傳統(tǒng)的績效管理
績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶 設(shè)置KPI的原則 績效評估式計算KPI得分的方法 幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟 決定銷售人員薪酬的三個因素 如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵 業(yè)績改進計劃 傳統(tǒng)績效管理的缺陷
第二：單元衡計分卡
領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間
領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素
平衡計分卡的概念
第四單元：樹立銷售目標(biāo)
如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)
銷售目標(biāo)來自哪里
經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)
利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)
客戶細(xì)分的方法
按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)
第五單元：控制銷售過程
如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)
改進流程的意義
改進流程的步驟和方法
DMAIC 主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）
第六單元：發(fā)展銷售能力
如何定義銷售能力
能力測評
四種常見銷售模式下的能力模型
能力的評估方法
能力評估結(jié)果用于績效管理的方法
第七單元：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者
三種執(zhí)行模式
員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化
輔導(dǎo)的步驟
發(fā)現(xiàn)下屬問題
提出改進期望
觀察和記錄員工行為
反饋和認(rèn)可
《銷售團隊績效管理》課程目的
1、幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)
2、為什么采用平衡計分卡
3、如何利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行
4、利用攻守模型細(xì)分客戶，設(shè)置KPI
5、使用過程性指標(biāo)控制銷售過程
6、銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力
《銷售團隊績效管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊績效管理》授課培訓(xùn)師簡介
付遙
北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問，財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師。付老師作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可付老師擁有八年以上在IBM和戴爾等公司的銷售和管理和六年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。致力于幫助銷售團隊改進銷售方法，提高銷售技能并激勵銷售心態(tài)，幫助客戶提升團隊銷售業(yè)績。
銷售團隊績效管理 
《銷售團隊績效管理》報名服務(wù)流程
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