《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》課程詳情
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自2004年起劉大海老師專(zhuān)注于產(chǎn)品演示技巧的研究與實(shí)踐，并攜手安利（中國(guó)），
為安利（中國(guó)）開(kāi)發(fā)并主講了《安利演示技巧》課程，為安利（中國(guó)）量身打造產(chǎn)品演
示高手。每一場(chǎng)精彩的傳承都得到了安利（中國(guó)）企業(yè)方的高度認(rèn)可，同時(shí)也獲得了學(xué)
員評(píng)價(jià)的歷史性最高分。隨后劉大海老師又與聯(lián)想集團(tuán)、美的學(xué)院、海爾大學(xué)、中國(guó)移
動(dòng)等優(yōu)秀企業(yè)合作成功開(kāi)展了近兩百場(chǎng)培訓(xùn)。

本課程,劉大海老師將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您提高演示專(zhuān)業(yè)技巧，
增加演示亮點(diǎn)，提升表達(dá)影響力和公眾魅力，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力！ 劉大
海老師將以國(guó)際通用的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身多年海外留學(xué)、從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加之其獨(dú)
到精深的講解呈現(xiàn)和訓(xùn)練點(diǎn)評(píng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品演示者進(jìn)行科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的
系統(tǒng)化訓(xùn)練。

● 課程目標(biāo)
一、通過(guò)深入淺出的講解，挖掘企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
二、通過(guò)有效有趣的互動(dòng)，傳承企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)用方法
三、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情境的演練，掌握企業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)技能

● 課程形式
實(shí)操講解-深度解析-實(shí)戰(zhàn)分享-情境模擬-多媒體展示


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● 課程大綱

第一天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的外部表達(dá)與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧）
導(dǎo)入：
敢講，開(kāi)啟善講之門(mén)
產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導(dǎo)演、編劇
演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領(lǐng)：
1、who?是誰(shuí)
2、where？來(lái)自哪里
3、what？要講什么
4、how？怎么講
5、worth？有什么價(jià)值

一 → 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
（一）怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
1、生理舒緩法
2、壓力轉(zhuǎn)換法
3、預(yù)演成功法
4、自我解脫法
5、身心投入法

（二）產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開(kāi)
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線

（三）產(chǎn)品演示者語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：
1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強(qiáng)化——重音、高音
4、激動(dòng)——加速、高音
5、感動(dòng)——低音、減速

（四）肢體語(yǔ)運(yùn)用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷

（五）表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：
高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威

（六）演講者的七大禁忌：
1、延時(shí)輕諾
2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休
3、自我陶醉
4、強(qiáng)以不知為知之
5、進(jìn)行人身攻擊
6、無(wú)原則取悅客戶
7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題
綜合演練：《手勢(shì)、出場(chǎng)、語(yǔ)言》

二 → 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
（一）開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾八大問(wèn)題：
1、偏離式開(kāi)場(chǎng)
2、自殺式開(kāi)場(chǎng)
3、自夸式開(kāi)場(chǎng)
4、過(guò)熱式開(kāi)場(chǎng)
5、矛盾式結(jié)尾
6、迷失式結(jié)尾
7、倉(cāng)促式結(jié)尾
8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾

（二）五種導(dǎo)入快速破冰：
1、懸念法
2、溫故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
開(kāi)場(chǎng)主題演練：1分鐘命題演示開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)

（三）五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
1、提煉法
2、呼應(yīng)法
3、延伸法
4、演練法
5、贈(zèng)言法
收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)

（四）五種組織主體段落的方法：
1、時(shí)空法
2、因果法
3、題解法
4、對(duì)比法
5、遞進(jìn)法

（五）顛峰體驗(yàn)四元素突出產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、新知元素呈現(xiàn)
2、哲理元素呈現(xiàn)
3、情感元素呈現(xiàn)
4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

第二天（重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的現(xiàn)場(chǎng)掌控能力與內(nèi)容開(kāi)發(fā)制作能力）
三 → 臨場(chǎng)能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練
（一）產(chǎn)品演示中提問(wèn)技巧：
1、整體式
2、特定式
3、開(kāi)放式
4、封閉式
5、修飾式

（二）產(chǎn)品演示中應(yīng)答技巧：
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒絕式
5、反問(wèn)式

（三）演示現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)變技巧：
1、內(nèi)容錯(cuò)漏怎么辦
2、氣憤沉悶怎么辦
3、現(xiàn)場(chǎng)混亂怎么辦
4、高手出場(chǎng)怎么辦
5、遭遇挑釁怎么辦
6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設(shè)備失靈怎么辦
8、場(chǎng)上出丑怎么辦
研討：《人性熱鍵的識(shí)別》

（四）說(shuō)明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
1、操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易
2、防止出現(xiàn)歧義
3、深刻揭示本質(zhì)
案例：圖形結(jié)構(gòu)化說(shuō)明《PPT制作第三代演示技巧》

（五）啟發(fā)-案例分析法：
1、內(nèi)容引導(dǎo)
2、劃分小組
3、提供案例
4、宣布規(guī)則
5、討論分析
6、激勵(lì)引導(dǎo)
7、總結(jié)升華
現(xiàn)場(chǎng)辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》

（六）趣味-游戲帶動(dòng)法：
1、破冰類(lèi)游戲
2、啟示類(lèi)游戲
3、承載類(lèi)游戲
4、游戲法四項(xiàng)原則

（七）游戲體驗(yàn)：
經(jīng)典現(xiàn)場(chǎng)游戲〈同心順〉
綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 → 演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
（一）設(shè)計(jì)流程：
1、課題定位
2、課程價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)
3、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
4、課程課件呈現(xiàn)

（二）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
1、并列結(jié)構(gòu)
2、偏正結(jié)構(gòu)
3、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
4、復(fù)合結(jié)構(gòu)

（三）素材應(yīng)用：
1、圖形素材應(yīng)用 演練：圖形素材的分類(lèi)與使用
2、案例素材應(yīng)用 演練：案例的剪裁與應(yīng)用
3、游戲素材挖掘與應(yīng)用 演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
4、影音素材制作與應(yīng)用 演練：培訓(xùn)音樂(lè)使用

（四）演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜：
1、時(shí)間線
2、內(nèi)容線
3、方法線
4、資源線
5、目的線
討論設(shè)計(jì)+導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：自選主題五線譜制作

（五）演示開(kāi)發(fā)4+1模式：
1、主課件
2、推薦包
3、教案包
4、演練包
5、測(cè)試包
綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)

（六）收結(jié)：從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越：
1、經(jīng)驗(yàn)層
2、技術(shù)層
3、藝術(shù)層

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)受眾
市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、總公司產(chǎn)品經(jīng)理、
總公司渠道經(jīng)理、公關(guān)專(zhuān)員、商務(wù)代表，或以上級(jí)別員工

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
人力資源

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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