《建系統(tǒng)，簽大單》課程詳情
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一、簽大單的基礎
大單的五大特征？
系統(tǒng)化營銷是簽大單的趨勢？
簽大單銷售顧問的特征？
優(yōu)秀銷售者的五重境界
經(jīng)典案例
二、簽大單的九字訣
客戶內部采購流程是什么？
如何“找對人”?
如何“說對話”？
如何“做對事”？
經(jīng)典案例
三、簽大單的基石—天龍八部
客戶內部采購流程深度分析
客戶內部的職能分工
銷售里程碑與標準管理
系統(tǒng)化銷售的推進流程
第一部：項目立項 （10%）
第二部：深度接觸 （20%）
第三部：方案設計 （25%）
第四部：技術交流 （30%）
第五部：方案確認 （50%）
第六部：項目評估 （75%）
第七部：商務談判 （90%）
第八部：簽訂合同 （100%）
經(jīng)典案例
四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示
銷售手冊
案例庫
策略庫
PSM營銷管控系統(tǒng)
實例展示
五、簽大單中的團隊合作
團隊配合的價值
組織結網(wǎng)的意義
挖掘優(yōu)勢的方法
提升服務與持續(xù)簽大單
PSM營銷管控系統(tǒng)
經(jīng)典案例
《建系統(tǒng)，簽大單》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等
《建系統(tǒng)，簽大單》課程目的
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對上千家成熟企業(yè)的實際銷售體系調查研究，并進行了部分企業(yè)的實際拜訪深度調研，并經(jīng)過科學的分析總結而得出的研究結論。
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對傳統(tǒng)的粗放式營銷體系而提出的,其目的是使企業(yè)營銷團隊、企業(yè)的營銷人員更加穩(wěn)定、更長期的保持銷售的高增長、高利潤，避免銷售業(yè)績不穩(wěn)定、業(yè)績總是徘徊不前、銷售能力無法快速復制的多種囧境狀態(tài)。
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計的機構采用過，這些機構遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。曾在世界500強的60%企業(yè)內做過試驗，舉辦超過二百次的試驗班，有超過一千名的業(yè)務代表和業(yè)務經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗，進一步驗證保證這個課程的相關性和實際效用。
《建系統(tǒng)，簽大單》所屬分類
人力資源
《建系統(tǒng)，簽大單》授課培訓師簡介
王海軍
榮譽稱號：
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
IMSC標準銷售研究中心理事
PSM資深顧問
中歐國際工商管理學院EMBA
營銷研究院資深榮譽顧問
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
天津立孚光纜集團 營銷副總
Turbo（中國）有限公司 中國區(qū)運營總監(jiān)
北京用友股份有限公司 資深高級顧問
10年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷
8年研究工業(yè)品營銷的背景
6年營銷培訓與咨詢經(jīng)歷
80多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
400多場的營銷培訓經(jīng)驗.
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、EDP、總裁班特聘講師。
教學風格：
高瞻遠矚的營銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典工業(yè)品案例解析研討+高超的營銷策略技巧+模擬實驗;
注重實務性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗.
幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、真正達到啟發(fā)思維,學以致用的目的.
出版書籍：
營銷系列叢書：《銷售與流程管理》、《營銷戰(zhàn)略》、《項目性銷售與管理》、《服務與價值提升》《顧問式銷售技巧》
主要培訓及咨詢經(jīng)驗（100家以上）
天津南玻 山東得利斯 陜西石化 南京天溯
北京石化 四川開能 福田汽車 雷克薩斯
斯巴魯 蓋倫教育 上海沃克
品牌課：
《建系統(tǒng)、簽大單》
主打課：
《工業(yè)品銷售策略的七步法》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《項目性銷售流程與管理》
《搞定高層，有效溝通》
《建系統(tǒng)，簽大單》報名服務流程
020-29042042
