《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分 擴張與管控技能的專業(yè)提升

一、招商與管理控制是所有企業(yè)的永恒主題

◇渠道代理與加盟商的特征是流動性

◇渠道代理加盟的特征決定了渠道的管控方式

◇招商與管控是所有企業(yè)永恒的主題

◇過度覆蓋下的渠道變革要求企業(yè)在招商方面進行儲備及規(guī)劃

◇局部空白市場下的渠道完善要求企業(yè)在招商方面進行拓展

二、企業(yè)渠道通路模式的選擇與優(yōu)化

◇你真得認識你已經(jīng)從業(yè)多年的行業(yè)嗎？—洞悉行業(yè)的本質(zhì)，認識自己的企業(yè)和行業(yè)

◇中國22種通路模式 ◇中國通路所表現(xiàn)出來的主要問題

◇中國通路的幾大變化 ◇終端及零售業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢

◇中國市場的地域環(huán)境三種類型 ◇根據(jù)不同地域環(huán)境選擇企業(yè)適合的渠道類型

◇企業(yè)自身渠道代理結(jié)構(gòu)分析及改善

現(xiàn)場演練科學設計優(yōu)化渠道的專業(yè)方法，找到最適合企業(yè)自己的渠道分銷模式

三、渠道極度裂變之——代理商經(jīng)銷商的選擇、評估和培育

◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商類型分析　◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商價值評估模型

◇企業(yè)如何選擇適合自己的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　

◇結(jié)合企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃選擇適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商

◇定性分析選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　

◇定量分析的方式選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商 渠道

◇代理商十五項評估體系 ◇渠道成員個體的管理與控制

◇代理商運行過程中的調(diào)查 ◇代理商加盟商日常管控中的注意問題

◇代理商管理中的數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)場模擬演練 對企業(yè)自己的真實案例進行分析

四、渠道極度裂變之——招商絕對成交

◇針對經(jīng)銷商成長的不同階段不同需求進行招商設計

◇明確招商人員自己的身份和角色 ◇ 代理客戶的三種類型特征及對策

◇代客戶絕對成交的5項決策 ◇招商絕對成交的9個關鍵行動

◇渠道招商絕對成交5要素

五、渠道鐵打營盤鞏固之——對經(jīng)銷\代理\加盟商等渠道成員的管理與控制

◇渠道管理的特點 ◇常規(guī)渠道管理所面臨的問題

◇渠道管理的總原則 ◇渠道管理的核心內(nèi)容

◇渠道管理中的注意問題 ◇渠道的發(fā)展趨勢

◇面對區(qū)域代理商結(jié)構(gòu)的管理 ◇代理商的市場覆蓋情況

六、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員沖突的管理與控制

◇渠道沖突的類型 ◇渠道沖突的結(jié)果 ◇沖突處理的分析

◇協(xié)調(diào)沖突的常用方法 ◇串貨的危害 ◇處理渠道“塞貨”

◇對未來串貨的有效預防 ◇惡性價格競爭及危害 ◇預防價格競爭的有效方法

案例分析與實戰(zhàn)演練

七、渠道鐵打營盤鞏固之——對代理\加盟商等渠道成員個體的調(diào)控

◇對代理商的9個常用的獎勵措施 ◇對代理商的7個常用推動措施

◇對代理商的6個常用擠壓措施 ◇對代理商的10個常用的打擊措施

◇清除不合格代理商時的6個注意事項

案例分析與實戰(zhàn)演練

第二部分 擴張和極度裂變基地—樣板市場

一、擴張裂變的特種部隊打造——挑戰(zhàn)極限的思維轉(zhuǎn)變

◇執(zhí)行型人才的共同特點——沒有100%完善的企業(yè)，對自己負責，是對未來負責

◇負責就是兩個絕對——絕對不用別人的錯，證明自己的對，百分之百承擔自己做出的結(jié)果

◇承擔結(jié)果的目的——為了改變結(jié)果，我們沒有辦法改變別人和環(huán)境，我們沒有辦法改變世界，我們唯一能做的就是改變自己�。�！

◇我是員工公司是我的舞臺：每個企業(yè)都擁有無法超越的優(yōu)勢你的團隊知道嗎？

◇提升銷售業(yè)績的心態(tài)：把產(chǎn)品當孩子 而不是老婆

◇感恩我們的企業(yè)提供了舞臺——員工個人的能力是一張支票，不通過企業(yè)的平臺兌現(xiàn)成現(xiàn)金就是一張廢紙。

視頻播放 團隊分享與體驗

二、擴張裂變的前提: 差異化——差異化的的提升工具及應用演練

◇我們的目標市場和競爭對手有什么區(qū)別? ◇如何實現(xiàn)客戶價值下的差異化

◇差異化體現(xiàn)價值，差異化來自科學分析與改變 ◇創(chuàng)造差異化的工具—客戶價值曲線的應用　

客戶價值曲線的模擬演練—如何超越競品的現(xiàn)場演練

三、招商的前提-作好樣板市場 樣板市場的全程運作

◇樣板市場定義 ◇樣板市場的作用 ◇樣板市場”具有五個特性

◇樣板市場的五個誤區(qū) ◇樣板市場運作的六個步驟

四、樣板市場是各兵種起降、補給的航母和基地—打造樣板市場六步曲

◇聚焦選點 ◇調(diào)研分析 ◇策略制定

◇標準制定 ◇持續(xù)改善 ◇團隊打造

樣板市場操作實際案例剖析

第三部分 自我能力提升與復制—團隊凝聚力、執(zhí)行力及管控技能

——建立打造一個員工能力及業(yè)績持續(xù)提升的自動運營管理系統(tǒng)

一、結(jié)果啟蒙——思路決定出路，結(jié)果改變?nèi)松��?

◇結(jié)果的三大誤區(qū)：態(tài)度不等于結(jié)果，職責不等于結(jié)果，認識不等于結(jié)果

◇結(jié)果的屬性是---價值，銷售人員必須為企業(yè)創(chuàng)造價值

◇結(jié)果的用途是---交換，銷售人員生存的基礎就是交換，以結(jié)果向企業(yè)交換

◇營銷人員的成果是銷售額或利潤，提供天價成果的員工，就能獲得天價的利益

現(xiàn)場小品表演 分享互動

二、 現(xiàn)代管理的三大入口

◇責任下移——自我管理 ◇不相信——節(jié)點控制 ◇結(jié)果導向——自我受益

三、RSK執(zhí)行管控改善系統(tǒng)：

——不依賴于能人的自動運營、員工不斷成長的管理工具

1、現(xiàn)代管理的核武——RSK自動執(zhí)行管控進化系統(tǒng)

◇ （R）執(zhí)行管控系統(tǒng) ◇（S）標準化系統(tǒng) ◇ （K）持續(xù)改善系統(tǒng)

2、（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)

（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)1：結(jié)果定義
◇結(jié)果定義的出發(fā)點是企業(yè)的本質(zhì)屬性——商業(yè)／結(jié)果交換
◇外包思維的根本是我們只看結(jié)果，結(jié)果的目的——交換
◇完成任務是對程序、過程負責；收獲結(jié)果是對價值、目的負責
◇結(jié)果定義三要素：1、可量化 2、有價值 3、可交換

（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)2：一對一責任

◇把所有人扮成“當事人”、“參與者”“，人人對自己的結(jié)果負責
◇即使別人做錯了，我也要做對 ◇別人的錯，不是我不做對的理由
◇責任稀釋定律：人越多，責任越少

（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)3：結(jié)果跟蹤

◇人們不會做你希望的，只會做你檢查和監(jiān)督的
◇R3的前提：我不相信你 ◇R3的功能：制止“魔鬼”
◇執(zhí)行的環(huán)境很重要 ◇越信任就越要檢查 ◇打造檢查平臺三大系統(tǒng)

（R）執(zhí)行管控系統(tǒng)4：即時激勵

◇你立即激勵什么，你就立即得到什么
◇加薪對執(zhí)行力基本沒用
◇如果一個人做事情，感受不到回報，實際上你就是在打擊他這樣做事情
◇你是不是習慣于將回報只放在心中
◇獎懲基金取之于“民”，用之于“民”
◇不是我們的員工不優(yōu)秀，是您（上級、老板）沒有發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)秀

3、S（Standards）標準化系統(tǒng)

◇國際連鎖終端體系標準化的66個細節(jié) ◇標準是怎樣練成的

◇如何使員工服從標準整齊劃一為榮◇如何讓員工不會成為標準下的機器

◇國際連鎖終端企業(yè)與顧客應對的六個步驟的啟發(fā)與分享

4、K（Kaizen）持續(xù)改善系統(tǒng)

◇持續(xù)改善的11大特征 ◇持續(xù)改善的PDCA循環(huán)的原則 ◇選擇工作任務

◇弄清當前的情況 ◇應對收集到的數(shù)據(jù)進行深入分析。

◇在分析的基礎上研究對策。 ◇導入、執(zhí)行對策。

◇觀察并記錄采用對策后的影響。

◇修改或重新制訂標準，以避免類似問題的再次發(fā)生。

持續(xù)改善實操訓練，示范指導、模擬演練就學員提出的難題進行示范講解、分析點評

特別提醒：第一天晚上：將組織營銷實戰(zhàn)互動沙龍，主講老師與全體學員進行交流互動，解決企業(yè)區(qū)域渠道營銷、區(qū)域管理過程中的具體問題，請所有學員課前整理好企業(yè)的具體問題。

本課程與您以往參加的培訓的不一樣的地方是：

這不是一個簡單“培訓”。它更是一個老板與基層主管一起強化提升的“實戰(zhàn)體驗”為保證效果，老板需親率團隊參加；

這不是簡單教授一種“知識”，它更是根據(jù)自己企業(yè)的具體情況進行創(chuàng)造的“過程”；

以往的課程是老師講你記，現(xiàn)在的課程是老師的指導下你與團隊一起通過案例分析及游戲互動的形式參與做，參加者課后也可以成為企業(yè)的營銷教練，將會極大的帶動團隊的整體提升；

培訓后即獲得為期三個月的即時實戰(zhàn)指導，全國各區(qū)域的客戶及人脈資源共享。

六、 【客戶評價】 華納世紀服務過的部分客戶：

李備老師的課程不只是從營銷專業(yè)和實踐方面給我們團隊帶來提升，同時極大的提升了我們團隊的執(zhí)行力和管理水平，本來我只帶了部分營銷高管參加學習，但課程對我們幫助太大了，中間我及時通知全廠與營銷相關的所有中高層主管停下手中的工作，全部立即參加培訓

　 —新紅陽家具 總經(jīng)理 朱玉山

“我?guī)ьI我們業(yè)務團隊22人參加 李老師的課程，課程很精彩，李老師所講我們受益匪淺，我們也在期待與華納進行連鎖標準化方面的咨詢合作” --香港康升集團（康耐登） 總經(jīng)理 張峻銘

感謝華納，感謝李老師很實用的課程，對我們員工幫助很大，課程結(jié)束的第一個周末我們使用老師教的方法，專賣店開業(yè)以來第一次一天銷售突破10萬。 --香木閣家私 劉總

華納國際的課程，非常具有實戰(zhàn)的指導性，對我們的幫助非常大，課后我們團隊分享到深夜二點，回去后，又在全公司作了分享，結(jié)合我們每個戰(zhàn)區(qū)的實際業(yè)務制定了執(zhí)行方案，對我們開發(fā)和管理代理商，以及銷售提升非常有用 —廣州流行美發(fā)飾 戰(zhàn)略營銷總監(jiān) 郭靜

“我們團隊一行近十人參加了李老師的課程，課程生動、實戰(zhàn)，受益非受益匪淺，很多案例非常深刻，而且感人至深，從專業(yè)到心態(tài)，到團隊凝聚力執(zhí)行力方面都得到了提升，我們非常感謝華納集團也感謝我的老板給我們這次機會，這是老板對我們最有價值的投資，我一定會把我學到的知識運營到工作中去，回報企業(yè)對我的培養(yǎng)” —廣東東莞都市麗人內(nèi)衣　大區(qū)總經(jīng)理　　林志平

我?guī)ьI我們團隊15個區(qū)域經(jīng)理參加了華納集團的培訓，我們參加過的培訓非常多，但我感覺團隊這次主動全程參與的熱情是前所未有的，回去后所有參課干部主動把學習的知識與團隊和代理商分享，并應用到區(qū)域市場實戰(zhàn)中，我認為是我們參加過的培訓里最有效果、最有價值的一次

—帝王潔具集團副總裁　李長海

我們選擇合作伙伴也一定是國際化的，一定是能代表行業(yè)內(nèi)最高水平的，華納國際營銷機構(gòu)的服務是我們經(jīng)過調(diào)研評估論證后作出的慎重選擇，也是公司的戰(zhàn)略選擇，華納營銷機構(gòu)的服務具有高度的實戰(zhàn)性，我相信與華納營銷機構(gòu)的合作一定會給我們?nèi)挝矣纹放频臓I銷水平帶來質(zhì)的飛躍。

—北京合眾思壯(任我游)科技股份有限公司總裁 郭信平

《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》培訓受眾
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域督導、品牌/營銷/市場/產(chǎn)品經(jīng)理、其他中層主管等，為保證效果，總經(jīng)理需帶隊參加。

《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》課程目的
所有卓越的營銷團隊都具備三個共同的基因，1、專業(yè)的營銷能力2、科學管理技能3、挑戰(zhàn)困難直奔結(jié)果的心態(tài)。本次課程是專為企業(yè)中層營銷管理人員量身定作；將從區(qū)域營銷、區(qū)域管理控制、挑戰(zhàn)困難的心態(tài)三方面，針對區(qū)域經(jīng)理等中層以上管理干部，通過全程體驗式學習，以經(jīng)典案例剖析、多媒體視頻、實戰(zhàn)演練、疑難解答的方式，使參課學員掌握快速建立代理加盟渠道、管理區(qū)域市場、組建營銷團隊、提升銷售業(yè)績的秘訣，并幫助企業(yè)迅速建立起一支具備超級凝聚力、執(zhí)行力、能打硬仗的專業(yè)營銷隊伍。

《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》所屬分類
市場營銷

《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》授課培訓師簡介

《超級區(qū)域經(jīng)理訓練營》報名服務流程

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