《采購管理與談判技》課程詳情
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一、采購組織設計與流程優(yōu)化
•供應鏈管理管理模式下采購職能的新定位
•從采購員到采購工程師的角色轉換
•采購部門與 PMC 生產計劃 /物料控制部門的高效率權項分立關系
•采購流程設計的原則
•如何優(yōu)化采購流程縮短事務型工作的處理周期
二、零成本采購策略與系統
•零成本采購理念
•采購發(fā)展新趨勢
•透過采購策略降低成本
三、供應貨開發(fā)與評估
•選擇評估系統及供貨商考核流程
•采購物資供應市場供應商分析
•對供應商進行有效績效管理/總體評分與選擇
•供應商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
•供應鏈關系管理與建立雙贏合作
四、采購談判的步驟與結構
•計劃準備階段：如何進行談判方案設計
•談判開始階段：該階段特點分析及對策
•談判過渡階段：該階段特點分析及對策
•實質性談判階段：該階段特點分析及對策
•交易明確階段：該階段特點分析及對策
•談判結束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協議
•模擬談判（確立角色，設立目標、策略實施）
五、采購談判技巧
•如何掌握賣方真實的銷售心理
•如何分析銷售方的需求
•如何運用技術分析手段實現“不談”的談判
•如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
•如何利用各級別的權限進行議價
•買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
•賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
•現貨采購時的談判策略
•訂單式供應時的談判策略
六、采購談判
•購買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個基本原則
•人際關系四法則
•SWOT分析/談判三階段的實施要點
•談判計策及應對技巧
•掌握賣方真實的銷售心理
•有效談判的要點
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
七、采購核心價值與采購成本控制
•成本導向采購管理的目標
•成本導向采購管理的成功要素
•主動采購取代被動采購
•如何核算采購 總成本，正確決策
•采購條款及與供貨商關系策略
•采購中的成本影響因素分析
•供貨商通常依據哪些要素進行報價
•如何分析供貨商的價格市場定位與走向
•如何運用價格分析工具來分析報價
•價值分析 / 價值評價（ VA/VE ）
•如何實施有效的招標
•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權衡
•如何根據物資類別建立低成本的供應合作關系
八、零成本采購詢價
•適價必遵四法則
•招標底價的制定與合理標
•ERP價格分析流程
•成本結構與相關財務成本分析
•采購價格六種分析
九、供貨商交貨期管理
•供貨商交期管制十大之道
•ERP采購訂單交貨期跟進流程
•采購物料進度跟催監(jiān)控六步
•采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法
•采購進度落后的應急措施
十、 采購人員績效評估與目標管理
•通過三個層次來管制財務腐敗
•制訂切實有效采購管理目標
•采購績效執(zhí)行六部份
•通過改善供貨商績效來提升采購績效表現
•通過供貨商隊伍的精簡來提升采購績效表現
•通過采購職能的整合提升采購績效表現
•通過有效的成本管理方法提升采購成本競爭力
•通過研發(fā)設計工作模式的轉變縮短產品開發(fā)周期
•通過新的供應鏈管理技術實現材料庫存合理化
•采購績效年度總結

《采購管理與談判技》課程目的
提升采購人員的談判技巧與策略；降低采購成本，掌握價格分析等有效的議價方法；選擇合理采購數量與適當采購時機；避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉率及資金使用效率；規(guī)范采購流程，搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本；展開采購目標管理和績效評估。

《采購管理與談判技》所屬分類
生產管理

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