《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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一、 采購(gòu)談判概述
采購(gòu)談判的特點(diǎn)
公司層面的采購(gòu)談判指南
價(jià)格和成本分析的重要性
談判力分析測(cè)試
二、 價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)
價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
理解供應(yīng)市場(chǎng)
組成價(jià)格的要素
供應(yīng)商定價(jià)方法
面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)低或過(guò)高如何辦
三、 價(jià)格分析技術(shù)
價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較
價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較
價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
圓桌會(huì)議
類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、 成本分析技術(shù)
盈虧平衡分析
學(xué)習(xí)曲線分析
價(jià)格生產(chǎn)率分析
成本模型的概念
總成本分析/生命周期成本概念
價(jià)格及成本分析案例1
五、 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
制定談判目標(biāo)矩陣，識(shí)別你的BATNA
談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃
組建談判人員/團(tuán)隊(duì)
了解你的談判對(duì)象
供應(yīng)商的感知模型
SWOT工具精確識(shí)別雙方優(yōu)劣勢(shì)
采購(gòu)談判準(zhǔn)備案例分析2
六、 采購(gòu)談判的策略
采購(gòu)的流程
三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
雙贏還是單贏
成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長(zhǎng)期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競(jìng)標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購(gòu)買法）
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、 采購(gòu)談判的技巧
采購(gòu)談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
利益推動(dòng)談判
創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
如何給采購(gòu)方造勢(shì)-Supplier Conditioning
采購(gòu)方弱小時(shí)的談判對(duì)策及如何應(yīng)付難搞的談判對(duì)手
多個(gè)小案例分析
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Mr.Jack Luo
現(xiàn)任某財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì):
機(jī)械工程碩士
CPM. 認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理by ISM
ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書(shū)，6-Sigma 綠帶證書(shū)
注冊(cè)質(zhì)量工程師
中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員
工作經(jīng)歷： 十五年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來(lái)來(lái)自以下企業(yè)：
3M Scheider Electric, 某國(guó)家直屬工程研究設(shè)計(jì)院
專長(zhǎng)培訓(xùn)課程：
《項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用》
《基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判》
《采購(gòu)策略與談判技巧》
《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》
風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購(gòu)主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開(kāi)拓與提升。Jack老師還非常樂(lè)于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺(jué)是一種享受！
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泰科電子科技有限公司
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