《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分 供應(yīng)商的選擇與評估
1. 選擇合適供應(yīng)商的市場背景
－－微利時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營原則
－－ 案例說明商品品種、質(zhì)量、交期、成本及國產(chǎn)化要求的變化促使供應(yīng)鏈的管理變化
2. 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系／矩陣圖
－－唯一供應(yīng)商（或強(qiáng)勢供應(yīng)商）對采購人員的工作挑戰(zhàn)
－－產(chǎn)生唯一供應(yīng)商的3大原因（客戶、設(shè)計(jì)及自身）
3. 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點(diǎn)
――Purchasing和Sourcing的區(qū)別 / Strategic Sourcing
――Sourcing engineer 的工作職責(zé)和工作方法
――怎樣制定程序來保護(hù)自己／ＭＲＯ的采購困惑
――供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高，怎么幫它解決技術(shù)難題
――做到雙贏容易嗎
4. 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
�。�－外資進(jìn)入中國而又離開中國的主要原因
――你的LCC與LCR在哪里
5. 制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
――采購政策：采購數(shù)量與采購戰(zhàn)略，寄售采購，VMI
――供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商
――供應(yīng)商的數(shù)量：dual sourcing 的運(yùn)用與ＢＯＭ的細(xì)分／８：２原則
――與供應(yīng)商的關(guān)系；等級分類，采購的輪崗
－－先進(jìn)采購工具的應(yīng)用：分析型工具，計(jì)算型工具
6. 商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
　－－皮特卡拉杰克采購模型與細(xì)化
――商品定位矩陣 / 對不同供應(yīng)商采用不同采購戰(zhàn)略的依據(jù)
×　供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析
×　采購的商品對公司業(yè)務(wù)的影響
×　矩陣定位與采購戰(zhàn)略的確定
――商品采購時(shí)間優(yōu)先級矩陣 / 零件國產(chǎn)化時(shí)間先后的依據(jù)
×　商品采購實(shí)施容易度
×　采購的商品的降低成本的機(jī)會(huì)
×　矩陣定位與采購先后的確定
7. 供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程以及理解（ＤＥＳＭＤ）
－－采購部訪問供應(yīng)商的頻次與供應(yīng)商的誠信
－－對供應(yīng)商的不足，你的措施是什么
8. 尋找合適供應(yīng)商的渠道
――尋找供應(yīng)商的一般方法
――三種尋找合適供應(yīng)商的最佳方法
x你能獲得獲得廣泛度達(dá)到90%以上的供應(yīng)商信息嗎？
x你能確保準(zhǔn)確度達(dá)到80%以上的供應(yīng)商信息嗎？
x在尋找供應(yīng)商過程中你能獲得權(quán)威專家的有效咨詢嗎？
9. 供應(yīng)商選擇評估的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
－－如何盡快選擇到合適的供應(yīng)商
－－面對唯一供應(yīng)商，你該怎么辦
－－如何進(jìn)行多品種小批量的采購
10. 供應(yīng)商評估的類別
――選擇評估；――過程評估；――績效評估
11. 選擇評估
――普通評估
×　世界著名跨國公司供應(yīng)商評估工具，特點(diǎn)和實(shí)例
――特殊評估
×　年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少/客戶與供應(yīng)商的技術(shù)不對稱／職稱與職務(wù)
×　特殊評估的外部支持
× 過程控制能力/SPC和GB2828
× 生產(chǎn)技術(shù)能力/設(shè)備能力和技術(shù)參數(shù)
×　新品開發(fā)能力/APQP和軟模技術(shù)
× 批量生產(chǎn)能力/OEE和Surge Capacity
12. 供應(yīng)商選擇評估的策略
－－Conditional approval/Exclusive agreement的應(yīng)用
13. 過程評估
――確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
－－客戶抱怨測試／駐廠檢驗(yàn)
14. 供應(yīng)商績效評估體系的五大指標(biāo)和十四項(xiàng)分指標(biāo)
　－－現(xiàn)場打分與權(quán)重系數(shù)
�。�－年終供應(yīng)商會(huì)議／評比與激勵(lì)機(jī)制
第二部分：采購成本控制
一、嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)的生存發(fā)展之道
1、采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)
2、持續(xù)降價(jià)，供應(yīng)商哪來利潤？
3、價(jià)格與成本
4、關(guān)于降價(jià)和談判的情景對話（實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）
二、供應(yīng)商價(jià)格談判的流程與前期準(zhǔn)備
1、成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實(shí)力？
2、價(jià)格談判的背景理解
3、談判項(xiàng)目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系
三、價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備
1、技術(shù)文件包
2、商務(wù)文件包
3、報(bào)價(jià)前和供應(yīng)商的技術(shù)交底（APQP產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃/ESI供應(yīng)商早期參與）
4、采購流程與談判流程；談判執(zhí)行者
四、采購價(jià)格分析
1．市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
2．價(jià)格分析的基本原則
3．產(chǎn)品價(jià)格類別及其處理
---樣品價(jià)格
---批產(chǎn)價(jià)格
4．產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
――原材料信息的完整性和差異性
――你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
――不同地區(qū)的優(yōu)惠政策
5．通常的價(jià)格分析方法（比價(jià)法）
五、產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)（核價(jià)法）
1．構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素
2．與產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)的其他因素
――進(jìn)口零件的報(bào)價(jià)
――公司降低成本的額度，采購部承擔(dān)了多少？其他部門呢？
3．工藝流程圖在零件報(bào)價(jià)中的作用/ 特殊崗位SCE的設(shè)置
4．報(bào)價(jià)和產(chǎn)能分析（capacity analyze）/獲取大訂單進(jìn)行降價(jià)
5．OEE（精益生產(chǎn)的工具之一）的基本概念與提高OEE的方法
6．實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：確定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的前期準(zhǔn)備檢查表
六、采購價(jià)格談判
1、目標(biāo)價(jià)格獲取的兩種方法
---開門見山
---迂回戰(zhàn)術(shù)
2、不同談判形勢的不同談判技巧
――“　敵強(qiáng)我弱　”
――“　我強(qiáng)敵弱　”
七、傳統(tǒng)的5種降價(jià)方法
1、一品二點(diǎn)
2、為什么增加采購量可以降低成本
3、低成本地區(qū)采購/外資為何要進(jìn)入中國
4、招標(biāo)競標(biāo)
5、套期保值
6、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
八、分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判
1、建立采購成本模型
2、對于同種原材料你手頭有幾個(gè)報(bào)價(jià)
---原材料采購中的困惑（大批量和多品種小批量）
3、精益生產(chǎn)與降低成本
――“意大利面”，“Ｕ型”布局對人工費(fèi)的影響
4、價(jià)格的行情行規(guī)是怎樣獲得的
--- 著名跨國公司的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單實(shí)例
5、原材料漲價(jià)與零件降價(jià)的矛盾處理/玩玩文字游戲？
九、非生產(chǎn)性采購（MRO）的降價(jià)
－－專業(yè)外包
－－標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的建立
－－編制程序文件的作用
十、成本分析工具
1、損益平衡點(diǎn)
2、分析和更新現(xiàn)有的低成本國家和地區(qū)
－－為什么一些外資進(jìn)入中國后又離開了中國
－－尋找低成本供應(yīng)商的3個(gè)特殊渠道
－－對付唯一供應(yīng)商的降價(jià)策略
－－對付提供多品種小批量產(chǎn)品供應(yīng)商的降價(jià)策略
十一、幫助供應(yīng)商降低質(zhì)量成本
――用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量
――用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率
－－誰去解決技術(shù)水平高于客戶的供應(yīng)商的技術(shù)難題
――如何建立強(qiáng)大的技術(shù)后盾來降低供應(yīng)商的質(zhì)量成本
十二、優(yōu)化工程設(shè)計(jì)與降低成本－ＶＡ／ＶＥ（價(jià)值分析/價(jià)格工程）
1. ＶＡ／ＶＥ的定義與作用
2. ＶＡ／ＶＥ的相關(guān)要素與計(jì)算公式
十三、利用國家政策來獲取額外收益/特殊的降低成本方法
1. 立項(xiàng)的概念
2. 獲取額外收益的三大類型
---資金資助
---所得稅減免
---進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅減免
十四、小結(jié)
1. 供應(yīng)商降低成本的七大措施
2. 全美Fortune200的降低成本十大方法

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、主管；物料、供應(yīng)部門主管；計(jì)劃部門有關(guān)人員；采購與供應(yīng)相關(guān)從業(yè)人員；質(zhì)量部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部相關(guān)需求人員等。

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》課程目的
 如果公司規(guī)定采購對于供應(yīng)商的價(jià)格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？
 如何處理好價(jià)格與成本的關(guān)系？
 如何積極爭取國家優(yōu)惠政策？
 供應(yīng)商的質(zhì)量出問題，作為采購方，該如何解決？
 如何建立好采購部的技術(shù)后盾來解決供應(yīng)商的質(zhì)量問題？
 您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些？網(wǎng)絡(luò)？展會(huì)？廣告？......
 這些渠道的信息準(zhǔn)確度有多少？如何去辨別優(yōu)秀的合適的供應(yīng)商？
 如何讓選擇供應(yīng)商的范圍達(dá)到整個(gè)行業(yè)？如何搜索相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)？
本課程從戰(zhàn)略高度介紹國際上先進(jìn)的采購理念和實(shí)務(wù)操作，同時(shí)結(jié)合中國特點(diǎn)，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實(shí)際問題，系統(tǒng)講述采購中的供應(yīng)商選擇評估、成本降低策略、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。40%的理論和講解，60%的實(shí)務(wù)技術(shù)與實(shí)作，講師通過大量的實(shí)際案例與自身累計(jì)20年的成功工作經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí)，掌握各種方法，使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、有效的成本控制、

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》授課培訓(xùn)師簡介

《系統(tǒng)化采購管理最佳實(shí)踐—供應(yīng)商選擇評估與成本控制》報(bào)名服務(wù)流程

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