《采購成本控制、削減與談判技巧》課程詳情
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課程背景:
“Cost down!Cost down!”公司每年都會給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?
采購并不一定朝南坐的,有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?
采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!
采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
原材料價格總是在浮動,供應(yīng)商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;
供應(yīng)商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大;
降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力;
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn),本課程以實戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱:
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
Ø供方產(chǎn)品的價格與成本
2 供方產(chǎn)品價格分析
ü 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
2 供方產(chǎn)品的成本分析:
ü 什么是采購的總購置成本?
ü 什么是采購的總擁有成本?
2 價格與質(zhì)量的關(guān)系
2 案例分析
Ø何為成本控制?何為成本削減?
2 成本控制?
2 成本削減?
2 “成本避免”與凈需求
2 采購成本降低的第一步
2 采購成本管理的績效目標(biāo)
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
Ø 采購成本控制的重要一步
Ø 一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
Ø 什么是雙贏談判?
Ø 是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏?
Ø 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
Ø 談判的步驟
2 二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
2 什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?
2 采購談判的8項謀略
Ø 詢價與議價技巧
2 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
2 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
ü 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
2 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?
2 我們與供方談什么?
2 有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
2 議價技巧
2 討價還價的策略
2 價格分析很精準(zhǔn)?可能嗎?
2 價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
2 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
2 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
2 性價比,怎么比?
2 案例分析
2 成功談判的技巧細(xì)則
Ø 如何掌握賣方真實的銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
2 集中采購 降低采購成本的途徑之一
2 面對單一供應(yīng)商怎么辦?
2 案例1-5
2 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?
2 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 了解或掌握賣方銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
2 弱勢談判情況下的對策之一
2 降低采購成本的途徑在哪里?
2 面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?
2 面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策
2 面對有人指定供應(yīng)商怎么辦?
2 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 合同談判
2 合同談判的四大要素
2 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理
2 雙贏與多贏的誤區(qū)
2 戰(zhàn)略采購的真諦
2 案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本
Ø案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
Ø 庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
Ø 采購計劃與采購成本
Ø 采購策略應(yīng)用
2 企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
2 面對的風(fēng)險與手中的籌碼
2 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
Ø 電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
Ø訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2 訂貨方式
2 安全庫存是什么東西?
2 采購管理中的庫存成本控制
2 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?
2 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定?
2 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對?
Ø 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
2 三大常用實操方法
Ø 通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本
2 JIT采購怎么做?
2 實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
2 比VMI更合理的方法是什么?
Ø 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱:
2 “設(shè)計方案反復(fù)修改,最后供應(yīng)商又被指定,采購怎么辦?”
2 “供應(yīng)商跟在后面投入許多資源,產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了,前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)?”
2 多品種、少批量采購管理的夢魘
2 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè),常見問題及其對策
2 案例分享
Ø 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
2 油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
2 供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
Ø 采購成本降低技巧三十法
2 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
第五講采購績效管理
Ø 沒有考核就沒有管理
Ø 采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
2 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?
2 Sourcing的角色與使命
2 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)?
Ø 供應(yīng)商績效考核與等級評定
2 工具與應(yīng)用
2 績效考核工具的實操應(yīng)用
ü 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
2 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
Ø 供應(yīng)商關(guān)系管理
2 考核、改善與關(guān)系管理
2 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?
2 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
2 案例演示
案例 善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
《采購成本控制、削減與談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。
《采購成本控制、削減與談判技巧》課程目的
從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;
從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;
幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬專題
工廠成本控制和價值分析、
有效的成本控制、
采購成本培訓(xùn)、
《采購成本控制、削減與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
朱育華
教育及資格認(rèn)證:
采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家,國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷及專長:
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,法國靈智集團(tuán)上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總,中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn),深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型,朱老師擅長的課程有:《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。