《決勝巔峰——銷售精英訓練營》課程詳情
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在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！
在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
對于企業(yè)
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！
每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！
銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！
對于個人
你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？
以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！
訓練特色
超級銷售信念植入訓練
培植瘋狂熱愛銷售的信念 徹底看懂銷售到底是怎樣的一份事業(yè)，激發(fā)夢想，愛上銷售。
培植以公司為榮為傲的信念 真正看懂企業(yè)對自己未來的重要性，忠于公司并力創(chuàng)更多的效益。
培植五大職業(yè)化心態(tài)
（互動參與） 塑造職業(yè)屬性，打下健康正確的心態(tài)基礎。
找到成為銷售冠軍的三大核動力
（互動參與） 從根本上為學員找到持續(xù)成為銷售冠軍的強大精神動力。
第一天 下午
售前準備
能力訓練 界定客戶的能力 培養(yǎng)精準界定有效客戶的方法，提高效率，珍惜時間。
收集客戶名單的能力 培養(yǎng)學員發(fā)散性思維，傳授多達幾十種尋找客戶名單的方法。
策劃展業(yè)工具的能力 培養(yǎng)學員學會站在客戶角度思考，制造“客戶想看”的業(yè)務工具。
知己知彼的能力 培養(yǎng)學員如何了解競爭對手，防范于未然。
售中談判
能力訓練 建立好感的能力 教會如何在三分鐘內讓客戶喜歡上你。
挖掘需求的能力
（練習環(huán)節(jié)） 系統(tǒng)學習運用當今全球營銷界最受歡迎的需求挖掘工具SPIN。
第一天 晚上
售中談判
能力訓練 塑造價值的能力
（練習環(huán)節(jié)） 系統(tǒng)學習運用當今全球營銷界最受歡迎的價值塑造工具FABE。
第二天 上午
售中談判
能力訓練 談判答疑的能力 掌握一套高超的業(yè)務談判技巧，輕松應對客戶的討價還價。
立刻成交的能力（練習環(huán)節(jié)） 掌握十大成交技巧，輕松解除客戶抗拒。
第二天 下午
售中談判
能力訓練 業(yè)務跟進的能力 系統(tǒng)學習全球最先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。提高成交率超過50%以上，不錯過和浪費任何一個客戶資源。
售后服務
能力訓練 黏著客戶永續(xù)消費的能力 系統(tǒng)學習全球最先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。
讓客戶轉介紹的能力 系統(tǒng)學習全球最先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。
潛能開發(fā) 突破不可能的潛意識（互動參與） 用事實證明達成目標有很多種方法，方法永遠比困難多。
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》培訓受眾
資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》課程目的
專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》所屬分類
市場營銷
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》所屬專題
銷售精英特訓、
銷售魔鬼訓練營、
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》授課培訓師簡介
孫雪松
◆職業(yè)履歷
十六年中小型企業(yè)高管經(jīng)歷，曾先后擔任江蘇銀聯(lián)、慧聰網(wǎng)、雅虎中國、商信文化等集團公司項目組負責人、銷售總經(jīng)理、董事等職。職業(yè)銷售經(jīng)理人，擁有數(shù)次從零組建團隊、成功開拓市場的經(jīng)驗，被譽為“開疆拓土第一勇士”之稱，非常擅于銷售團隊績效設計、狼性銷售文化建立、銷售管理模式、銷售業(yè)務培訓，非常熟悉中小企業(yè)的銷售成長問題，是中小企業(yè)銷售管理的實戰(zhàn)型專家。清華大學、上海交大和浙江大學等多所高校特聘的銷售講師，被業(yè)界評為2010年度中國品牌講師、2011年度中國杰出營銷導師。
◆授課風格
講我所做。講述親身經(jīng)歷的十六余年來積累的正反案例，深度剖析所講內容，現(xiàn)場互動，對于常見問題即興給出解決方法或思路，實用性極強，幽默詼諧，即學即用。
更為實戰(zhàn)——言傳身教真功夫 更為系統(tǒng)——信念方法和工具
更為專業(yè)——掌握核心技能點 更為負責——現(xiàn)場通關做演練
更為實用——下課就能用所學 更為實惠——頂級品質普通價
《決勝巔峰——銷售精英訓練營》報名服務流程
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