公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
添加時間:2016-06-02      修改時間: 2016-06-02      課程編號:100182900
《狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》課程大綱

課程背景:
您的終端銷售隊伍,是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強,目標感缺乏,不求吃好,只求飯飽?
自信心不強,不敢做,不像做銷售而像做“乞討”?
服務(wù)意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?
技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?
團隊合作意識淡漠,內(nèi)部溝通不暢,不懂配合,甚至相互拆臺?
––– –––
課程說明:
本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示銷售工作的本質(zhì)與問題的核心,并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧,全面提升銷售力,創(chuàng)造市場輝煌!

課程目的:
1.打造巔峰狀態(tài),重塑對銷售職業(yè)的了解,建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式;
2.找到業(yè)績提升的瓶頸,運用營銷技巧和相關(guān)策略,提高解決問題的能力;
3.提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力,充分挖掘客戶需求;
4.了解不同客戶思維模式,學(xué)會溝通之道,打造良好客戶關(guān)系,促成交易;
5.全方位提升銷售力,倍增公司利潤。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、店長、導(dǎo)購人員等
課程大綱:
一、銷售人員的巔峰心態(tài)
1.清晰夢想、堅持目標
2.強烈欲望、堅定決心
3.危機意識、永不滿足
4.堅定信念、超凡自信
5.全力以赴、大量行動
6.堅持不懈、絕不放棄
二、銷售認知
1.培訓(xùn)宣導(dǎo)-建立學(xué)習(xí)心態(tài)
1)銷售的“道”與“術(shù)”
2)我們離專業(yè)化銷售有多遠?
3)銷售原理及成交的核心要素
4)高成交率營銷模式解析
5)優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
三、自我認知
1.銷售人員職業(yè)理念
1)是什么?
2)做什么?
2.銷售人員職業(yè)行為與禮儀
1)身心語言魅力
2)職業(yè)行為系統(tǒng)
3)全方位語言技巧
四、解密衣食父母—客戶
1.客戶類型分析
2.消費心理初探
3.客戶心理趨勢與應(yīng)對技巧
4.不同客戶的溝通之道
五、狼性營銷策略性銷售流程
1. 客戶接觸及開場致勝
1)寒暄的話題切入——開場白
2)獲取客戶好感的關(guān)鍵點
3)如何建立信賴感
2. 客戶需求探尋技巧——SPIN銷售技術(shù)的實戰(zhàn)運用
1)需求探尋—客戶為什么沒需求?
2)如何引導(dǎo)與溝通客戶需求
3)顧問式銷售技術(shù)的提問技巧
背景性問題
探究性問題
暗示性問題
解決性問題
3. 步步為贏:產(chǎn)品呈示與價值塑造
1)產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、利益
2)FABE法則如何運用
3)緊扣需求的塑造方式
4)關(guān)鍵賣點—潛意識塑造法
4. 鎖定勝局:客戶異議的處理
1)正確認知客戶異議
2)異議形成的原因分析
(誤解/懷疑/缺點)
3)異議的解除策略
4)異議處理的6大步驟
5. 臨門一腳:促成時機的把握與必勝之法
1)“促”的時機——購買訊號的把握
2)促單的心、形、法
6. 強效成交訓(xùn)練
1)成交的關(guān)鍵——敢于成交
2)暖身成交—過橋策略
3)五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
4)世界第一名的成交話術(shù)
7. 客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
1)感動客戶的關(guān)鍵
2)關(guān)于客戶至上的思考


《狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷

《狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)終端培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊銷售魔鬼訓(xùn)練營、門店銷售動作分解、營銷管理狼性營銷、品牌營銷管理房地產(chǎn)營銷、電話銷售技巧海外營銷、門店銷售培訓(xùn)營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、
《狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師梁輝老師簡介
梁輝
梁輝
狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達95%以上
曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān);
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗,歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝先生的課程緊扣實際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進而在實戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合,具有極強的實用性。足跡遍及全國各地,內(nèi)訓(xùn)場次超過1000多場,曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達95%以上,并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。

【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行(3期)、普安縣農(nóng)信聯(lián)社(2期)、商丘郵政儲蓄銀行(2期)、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動(部分省市公司)、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團、泰康人壽、

【主講課程】
狼性營銷系列課程:《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓(xùn)營》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
梁輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷鐵律
·團隊執(zhí)行力及目標達成訓(xùn)練營
·狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法
·狼性營銷團隊的打造與激勵
·從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉
·營銷人員綜合素養(yǎng)五項修煉
·狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
·顧問式銷售的策略與技巧
·巔峰心態(tài),職場正能量
·狼性營銷之巔峰心態(tài)
相關(guān)專題
銷售精英特訓(xùn)
終端培訓(xùn)
導(dǎo)購培訓(xùn)
整合營銷推廣培訓(xùn)
云營銷培訓(xùn)
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團隊
銷售魔鬼訓(xùn)練營
門店銷售動作分解
營銷管理
狼性營銷
品牌營銷管理
房地產(chǎn)營銷
電話銷售技巧
海外營銷
門店銷售培訓(xùn)
營銷人員培訓(xùn)
消費品營銷
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2024-11-22 從機會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計精要——打
2024-11-22 決勝B2B 《精準銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步到
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練
消費品營銷相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團隊打造、狼性銷售知名講師
消費品營銷相關(guān)公開課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運籌帷幄、競爭分析和博弈,項目運作和協(xié)調(diào)能力提高,項目分析會與...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
消費品營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)公開課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運籌帷幄、競爭分析和博弈,項目運作和協(xié)調(diào)能力提高,項目分析會與...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-11-22 從機會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計精要——
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
門店銷售培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
楊星
  • 培訓(xùn)師:楊星
  • 所在地:上海
  • 資深零售終端實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
陳攀斌
  • 培訓(xùn)師:陳攀斌
  • 所在地:福州
  • 顧問式銷售專家
海外營銷相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
門店銷售培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 59.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×