公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線(xiàn)文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
添加時(shí)間:2016-06-02      修改時(shí)間: 2016-06-02      課程編號(hào):100182895
《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱

課程背景:
強(qiáng)者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神,為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)?因?yàn)椋?br />爪牙不利的虎狼再?gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死!
營(yíng)銷(xiāo)不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死!
在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí):沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大的成本!沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員,由于心理不夠強(qiáng)大,不敢不愿拜訪(fǎng)客戶(hù);由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí),在每天的銷(xiāo)售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷(xiāo)售技巧不佳,耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無(wú)法簽單,甚至他們每天得罪客戶(hù),浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī),最終損失業(yè)績(jī),影響企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中,受傷的不僅是公司,對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講也是苦不堪言的。
當(dāng)市場(chǎng)表現(xiàn)不力,除了高瞻遠(yuǎn)矚地思考商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、渠道創(chuàng)新、通路變革……您是否也曾把視線(xiàn)往下看一看,思考一下,您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否出現(xiàn)過(guò)以下?tīng)顩r:
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)企圖心不強(qiáng),不求吃好,但求有口飯吃就好?
2.銷(xiāo)售人員天天抱怨市場(chǎng)不景氣,一心只想等市場(chǎng)回暖,卻沒(méi)想過(guò)在現(xiàn)有條件之下,如何打破傳統(tǒng)的固有銷(xiāo)售模式輕松獲取訂單?!
3.銷(xiāo)售人員見(jiàn)到客戶(hù)后總是找不到話(huà)說(shuō),不知道如何進(jìn)行人際“破冰”,構(gòu)建融洽溝通平臺(tái)?
4.只要聽(tīng)到客戶(hù)提出異議,銷(xiāo)售人員就輕易放棄,根本不愿也不會(huì)堅(jiān)持?
5.針對(duì)不同的客戶(hù),銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律,不會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略?
6.銷(xiāo)售人員不敢跟客戶(hù)談判,卻很會(huì)向公司談判,經(jīng)常申請(qǐng)政策支持,但業(yè)績(jī)卻很不理想?
7.銷(xiāo)售人員根本不會(huì)守住底線(xiàn),輕易就給客戶(hù)亮出自己的“底牌”?
8.有些銷(xiāo)售人員嘴巴能說(shuō)會(huì)道,頭腦也很聰明,但么業(yè)績(jī)總是不理想?
9.有銷(xiāo)售人員總是喜歡賣(mài)一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品,新產(chǎn)品卻很難賣(mài)?
10.銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高,但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想?
11.銷(xiāo)售人員也想做好,但面對(duì)目前市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施,絞盡腦汁試圖接近客戶(hù)決策核心時(shí),卻常常無(wú)緣相見(jiàn)……
12.如何有效開(kāi)發(fā)需求、不同類(lèi)型客戶(hù)針對(duì)性溝通、價(jià)值有效呈現(xiàn)、有效解除客戶(hù)異議、臨門(mén)一腳……處處讓人煩惱,時(shí)時(shí)暈頭轉(zhuǎn)向?
13.一系列的銷(xiāo)售與談判策略不會(huì)識(shí)別、不懂運(yùn)用,能賣(mài)出去,意外之喜;賣(mài)不出去,意料之中?!
總設(shè)計(jì)師告訴我們:不管黑貓白貓,能抓到老鼠就是好貓!
我們想提醒的是:不管這理論那模式,能賣(mài)出去才是好把式!

課程特色:
前瞻:來(lái)自國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)最前端的理論及訓(xùn)練體系
專(zhuān)注:專(zhuān)注于不同層次不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練十余年
系統(tǒng):從心態(tài)到技巧,從理念到實(shí)踐全方位提升學(xué)員綜合素養(yǎng)
實(shí)效:上午學(xué),下午用,杜絕純理論宣講,每個(gè)理論,每個(gè)技巧都有豐富案例佐證,并提供實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)消化

授課時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課后工具:
附件一、拜訪(fǎng)計(jì)劃——客戶(hù)資料核查表
附件二、拜訪(fǎng)計(jì)劃——客戶(hù)基本資料輔助表
附件三、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理計(jì)劃
附件四、訪(fǎng)后分析表

課程大綱:
第一講:銷(xiāo)售精英的四大狼道精神
一、明確目標(biāo)
(一)狼捕獵的智慧
1.狼的目標(biāo)非常明確,在整個(gè)捕獵過(guò)程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開(kāi)的;
2.狼會(huì)選擇最容易得手的獵物,而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;
(二)啟發(fā)
1.要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)
2.不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);
3.不要目標(biāo)太多,分散精力;
(三)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1.合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2.目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3.小組研討
二、危機(jī)意識(shí)
1.真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì),絕對(duì)不會(huì)輕易滿(mǎn)足,并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
2.案例:成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的,企業(yè)要有危機(jī)意識(shí),個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
3.危機(jī)意識(shí)就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心,對(duì)于銷(xiāo)售人員,自我滿(mǎn)足意味著職場(chǎng)“自殺”
三、樂(lè)在銷(xiāo)售
1.啟示:不是做得好才來(lái)喜歡,而是喜歡才會(huì)做得好
2.銷(xiāo)售人員保持激情的源動(dòng)力來(lái)自于愛(ài)上自己的工作
四、決不放棄
1.決不放棄出自血性的尊嚴(yán),銷(xiāo)售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄
2.純白色金盞花的啟示
3.視頻分享

第二講:知己知彼,基于買(mǎi)方思維的五維銷(xiāo)售法則
第一維:“信任”的力量——銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)
一、哪些因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)方不信任我們?
1.銷(xiāo)售是信心的傳遞,自信是銷(xiāo)售精英的第一把武器,為什么我們的銷(xiāo)售人員不自信?如何培養(yǎng)自信呢?
2.淡化銷(xiāo)售痕跡:我們不是買(mǎi)東西給客戶(hù),而是幫助對(duì)方選擇適合他的產(chǎn)品/服務(wù)
3.需要我們不斷提升專(zhuān)業(yè)能力,更加從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種問(wèn)題
二、分組研討/分享:初次拜訪(fǎng)時(shí)你是如何去建立好的第一印象?
1.形象走在成功前,銷(xiāo)售的本質(zhì)是推銷(xiāo)自我,第一印象決定接下來(lái)的溝通順暢度
2.找準(zhǔn)話(huà)題,善用贊美會(huì)拉近彼此距離,避免公事公辦的刻板交流模式
3.請(qǐng)思考:為什么你說(shuō)得順溜,對(duì)方卻毫無(wú)興趣?學(xué)會(huì)讓對(duì)方參與你的展示,會(huì)“聽(tīng)”大于會(huì)說(shuō)
4.知己般溝通的秘訣:、ike法則
5.廣結(jié)善緣是銷(xiāo)售人員人際關(guān)系不敗的秘密,記住人際互動(dòng)的“潛規(guī)則”:互惠原則
三、不同性格類(lèi)型客戶(hù)溝通之道
四、做好售前準(zhǔn)備是獲取信任、決勝銷(xiāo)售的核心工作
1.對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)的認(rèn)知與了解、邊緣知識(shí)
2.銷(xiāo)售四寶:名片、客戶(hù)資料、筆記本、簽約工具
3.銷(xiāo)售預(yù)演:銷(xiāo)售目的是什么、客戶(hù)目的是什么、可能出現(xiàn)的抗拒等等
第二維:“情緒”的干擾——銷(xiāo)售中看不見(jiàn)的因素
一、請(qǐng)思考:我們?cè)谧约旱纳钪惺欠裨?jīng)因?yàn)橐粫r(shí)氣憤而導(dǎo)致終止采購(gòu)?
1.盲目與客戶(hù)爭(zhēng)辯對(duì)與錯(cuò)是銷(xiāo)售人員失敗的重要原因
2.在銷(xiāo)售溝通中營(yíng)造融洽的溝通氛圍是談交易的前提
3.銷(xiāo)售不是辯論賽,請(qǐng)注意:贏了爭(zhēng)議,輸了生意
二、善用全腦思維拿下訂單
1.左腦利益,邏輯線(xiàn)索,理性思維
2.右腦關(guān)系,模糊意識(shí),感性思維
3.討論:幾段對(duì)話(huà)帶來(lái)的不同感受
第三維:“能力”的困局——成功銷(xiāo)售源于找對(duì)人做對(duì)事
一、請(qǐng)思考:我們是否曾經(jīng)碰到客戶(hù)很認(rèn)可我們的產(chǎn)品卻最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)?
1.對(duì)方是否有支付能力?
2.在該公司/或日程生活中,對(duì)方是否有決策的能力
二、如何找對(duì)決策人
1.老客戶(hù):重視所有采購(gòu)中的參與人(影響者、情報(bào)者、高層支持者、反對(duì)者)
2.陌生開(kāi)發(fā):a、無(wú)視“謝絕銷(xiāo)售”的牌子;b、事先準(zhǔn)備好充分的產(chǎn)品材料和名片;c、謙和地向?qū)Ψ秸?qǐng)求幫助;d、問(wèn)明決策人的姓名、職務(wù),要一張名片;e、如未見(jiàn)到?jīng)Q策人,把材料留下,請(qǐng)求對(duì)方轉(zhuǎn)交。f、問(wèn)明最佳的拜訪(fǎng)時(shí)間;g、記住對(duì)方的姓名、職務(wù),并向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
三、如何分辨對(duì)方是否真的限于預(yù)算而擱置采購(gòu)
1.報(bào)價(jià)的技巧
2.價(jià)格談判中探底的策略
第四維:“需求”的探詢(xún)——銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
一、什么是需求?為什么對(duì)方?jīng)]需求?
二、討論:客戶(hù)跟了解他的需求還是我們更了解對(duì)方的需求?為什么?
1.基于前者的銷(xiāo)售溝通方式
2.兩種不同理念的結(jié)果
3.結(jié)論:專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員可以影響對(duì)方需求
三、需求角度下客戶(hù)的分類(lèi)與溝通策略
1.不明確型
2.半明確型
3.完全明確型
四、善用提問(wèn)引導(dǎo)需求
1.背景性問(wèn)題
2.探究性問(wèn)題
3.暗示性問(wèn)題
4.解決性問(wèn)題
五、角色扮演/實(shí)戰(zhàn)模擬
第五維:“價(jià)值”的意義——我們到底在賣(mài)什么
一、請(qǐng)思考:為什么我們把產(chǎn)品的好處說(shuō)得很清楚,對(duì)方還是不要?
1.如何理解“價(jià)值”?
2.客戶(hù)心中的價(jià)值等式
3.影響價(jià)值的三個(gè)關(guān)鍵因素
二、價(jià)值塑造的方式
1.緊扣需求:依需求而推薦
2.展現(xiàn)優(yōu)勢(shì):你能說(shuō)出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)嗎?
3.導(dǎo)向利益:賣(mài)結(jié)果而不是賣(mài)成份
4.FABE法則應(yīng)用級(jí)話(huà)術(shù)
三、小組練習(xí)
總結(jié):從榜樣模式解析五維銷(xiāo)售法則
一、討論:醫(yī)生VS藥店“銷(xiāo)售”模式分析
二、學(xué)醫(yī)生“開(kāi)藥方”而不是單純“賣(mài)藥”
三、銷(xiāo)售人員如何迅速調(diào)整銷(xiāo)售模式,做“銷(xiāo)售醫(yī)生”

第三講:成交與客情關(guān)系維護(hù)
第一維:有效處理客戶(hù)異議——問(wèn)題的處理與成交
一、客戶(hù)為什么會(huì)有異議?問(wèn)題的源頭在哪里?
二、客戶(hù)異議處理的5個(gè)注意事項(xiàng)
1.當(dāng)不確定客戶(hù)是否真實(shí)關(guān)注的條件下,不要作無(wú)意義的讓步,因?yàn)檎勁行枰摌?gòu)的籌碼;
2.客戶(hù)會(huì)隱藏自己真實(shí)的需要,而提出多個(gè)條件,在小要求上退讓?zhuān)鴪?jiān)持自己的核心要求;
3.主動(dòng)單方面讓步,會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品在貶值;多次單方面讓步會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售人員不誠(chéng)信;
4.不要輕易地讓步,除非交換,越難得到的條件越珍惜;雙贏是雙方感覺(jué)上的雙贏,大家都認(rèn)為自己贏了;
5.如果談判出現(xiàn)僵局,或無(wú)法直接回答客戶(hù)時(shí),銷(xiāo)售人員要及時(shí)增加選擇;
三、有效處理客戶(hù)異議的3大策略與6大流程
四、習(xí)慣性問(wèn)題分析與處理
1.當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“我再考慮考慮”、“我們還要比較一下”、“留份資料吧” ……時(shí),我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?
2.價(jià)格異議處理的實(shí)用話(huà)術(shù)
五、迅速察覺(jué)對(duì)方的成交信號(hào)
六、成交的關(guān)鍵——敢于成交
案例分享:我是如何拿下訂單的
第二維:關(guān)于客戶(hù)服務(wù)的提醒與總結(jié)——客戶(hù)至上的服務(wù)理念
一、失敗的銷(xiāo)售人員往往在這個(gè)階段容易忽略,他們會(huì)覺(jué)得一切塵埃落定而忽視后續(xù)的維護(hù),一錘子買(mǎi)賣(mài)的思路會(huì)阻礙銷(xiāo)售成功的道路
二、為什么有些人持續(xù)能成交,而多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員只能偶爾成交或者做一單少一個(gè)客戶(hù)?
三、銷(xiāo)售的最高境界——不銷(xiāo)而銷(xiāo)?如何做?怎么感動(dòng)客戶(hù)?
四、都說(shuō)客戶(hù)至上,仔細(xì)思考,你做得如何?銷(xiāo)售時(shí)你想的是你的提成還是真正幫到客戶(hù)?
五、案例分享/研討:我們工作中如何秉承客戶(hù)至上的服務(wù)理念?

《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
1.學(xué)習(xí)狼道精神,銷(xiāo)售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達(dá)到巔峰狀態(tài)
2.掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧
3.學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角,從賣(mài)方思維轉(zhuǎn)換到買(mǎi)方思維,更全面揭示成交的核心關(guān)鍵
4.學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變
5.掌握良好的談判/議價(jià)能力,運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益
6.掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟,完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》相關(guān)在線(xiàn)文檔
內(nèi)訓(xùn)方案(專(zhuān)家:梁輝)---狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)課程資料 DOC 共19頁(yè)
《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師梁輝老師簡(jiǎn)介
梁輝
梁輝
狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人;滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上
曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無(wú)自有銷(xiāo)售渠道),組建銷(xiāo)售部,任銷(xiāo)售部副總,兩年時(shí)間,公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾任美加集團(tuán)(旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等),任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān);
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來(lái),能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿(mǎn)趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)管理研究,有著多年的管理咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來(lái),通過(guò)親身實(shí)踐,形成專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默,深入淺出,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地,內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000多場(chǎng),曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類(lèi)型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)一萬(wàn)余人,接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。

【部分曾服務(wù)客戶(hù)】
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行(3期)、普安縣農(nóng)信聯(lián)社(2期)、商丘郵政儲(chǔ)蓄銀行(2期)、建德郵政儲(chǔ)蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國(guó)移動(dòng)(部分省市公司)、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團(tuán)、泰康人壽、

【主講課程】
狼性營(yíng)銷(xiāo)系列課程:《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王—門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
梁輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)鐵律
·團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)
·狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王 ——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
·狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法
·狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)
·從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉
·營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素養(yǎng)五項(xiàng)修煉
·顧問(wèn)式銷(xiāo)售的策略與技巧
·巔峰心態(tài),職場(chǎng)正能量
·狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)
相關(guān)專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)管理
狼性營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
海外營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地
2024-11-22 從機(jī)會(huì)點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計(jì)精要——打
2024-11-28 鐵三角營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶(hù)心理分析及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊(duì)打造、狼性銷(xiāo)售知名講師
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)公開(kāi)課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶(hù)需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過(guò)程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶(hù)需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過(guò)程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-11-22 從機(jī)會(huì)點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計(jì)精要——
2024-11-28 鐵三角營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
海外營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域資深專(zhuān)家
海外營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)公開(kāi)課
1.公司海外營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉2.銷(xiāo)售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷(xiāo)工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶(hù)的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
2024-11-28 鐵三角營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)
海外營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 57.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線(xiàn)客服 ×