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打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作
添加時間:2016-07-29      修改時間: 2016-07-29      課程編號:100183478
《打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作》課程大綱
打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作
Product Marketing DocumentsDesign
(效能演講品牌課)

課程收獲 Objectives
1.了解產(chǎn)品和解決方案類營銷資料在營銷活動中的重要性
2.了解產(chǎn)品和解決方案類營銷資料的主要類型和使用場景
3.掌握產(chǎn)品營銷資料的設(shè)計(jì)和制作原則和方法

課程時長 Duration:2天(6小時/天)
課程對象 Attendees :產(chǎn)品經(jīng)理、市場營銷等各類文檔撰寫人員等

授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動體驗(yàn):講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗(yàn):游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗(yàn):工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計(jì)劃、行動承諾

課程大綱 Outline
第一部分:產(chǎn)品營銷資料介紹
一、產(chǎn)品經(jīng)理角色
1.產(chǎn)品經(jīng)理是什么
2.產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求
3.產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作
二、產(chǎn)品營銷資料——產(chǎn)品經(jīng)理的核武器
1.好的資料會說話
2.用營銷資料影響內(nèi)部客戶
3.用營銷資料影響外部客戶
三、營銷資料在營銷環(huán)節(jié)中的作用
1.客戶接觸階段
2.關(guān)系建立階段
3.產(chǎn)品推介階段
4.項(xiàng)目投標(biāo)階段
5.再次銷售階段
四、產(chǎn)品營銷資料類型
1.公司和產(chǎn)品線介紹
2.產(chǎn)品路標(biāo)
3.產(chǎn)品介紹
4.標(biāo)準(zhǔn)化解決方案
5.定制化解決方案
6.典型案例和客戶見證
7.講標(biāo)和澄清
8.技術(shù)白皮書
9.測試/認(rèn)證/資質(zhì)報(bào)告
10.產(chǎn)品描述和手冊等
11.銷售指導(dǎo)書
12.技術(shù)建議書
五、產(chǎn)品營銷資料應(yīng)用場景
1.客戶推送
2.參觀考察
3.技術(shù)交流Workshop
4.產(chǎn)品培訓(xùn)
5.展會/發(fā)布會等會議營銷
6.定點(diǎn)放映
7.投標(biāo)講標(biāo)
8.客戶答疑

第二部分:產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)與制作
一、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
1.兩種產(chǎn)品營銷文檔類型
1)閱讀型
2)演示型
2.閱讀和演示型文檔的四大區(qū)別
1)結(jié)構(gòu)區(qū)別
2)要點(diǎn)區(qū)別
3)主角區(qū)別
4)思維區(qū)別
3.三大常見問題
“不想看”、“看不懂”、“不好看”
4.三大評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容有力、理解省力、視覺美麗
5.設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)標(biāo)三級準(zhǔn)流程
內(nèi)容第一、制作第二、美化第三
二、內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.明確目標(biāo)
1)明確主題和目標(biāo)
2)寫下支撐論點(diǎn)
2.分析受眾
1)身份和立場
2)了解什么和想了解什么
3)利益點(diǎn)和“你”字原則
3.組織內(nèi)容
1)羅列要素——“頭腦風(fēng)暴法”
2)歸納論點(diǎn)——“羅馬柱法則”
3)組織結(jié)構(gòu)——16種敘述結(jié)構(gòu)
4)匹配論據(jù)——3大高效論據(jù)
5.講述故事
鉤子、痛點(diǎn)、方案、好處、號召
課堂練習(xí):產(chǎn)品營銷資料內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)練習(xí)
三、頁面制作
1.視覺心理學(xué)
2.頁面制作四大基本元素
1)文字的表達(dá)特點(diǎn)
2)表格的表達(dá)特點(diǎn)
3)圖像的表達(dá)特點(diǎn)
4)動態(tài)的表達(dá)特點(diǎn)
3.頁面制作四大原則
1)重點(diǎn)化原則
2)圖像化原則
3)結(jié)構(gòu)化原則
4)動態(tài)化原則
4.頁面制作的重點(diǎn)化
1)觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法
2)文字重點(diǎn)化方法:集簇、刪減、壓縮
3)圖像重點(diǎn)化方法:合并、標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)調(diào)、重構(gòu)
5.頁面制作的圖像化
1)內(nèi)容圖形化方法:用圖框表達(dá)、用示意圖表達(dá)、用關(guān)系圖表達(dá)
2)內(nèi)容圖表化方法:九大類圖表的表達(dá)
3)內(nèi)容圖片化方法:全屏圖、背景圖、插圖
6.頁面制作的結(jié)構(gòu)化
1)使用結(jié)構(gòu)化模板
2)使用導(dǎo)航標(biāo)識
7.頁面制作的動態(tài)化
1)動畫的目的
2)兩種動畫方式
3)頁面動畫:進(jìn)入、強(qiáng)調(diào)、退出、路徑
4)切換動畫
5)視頻和音頻的使用
課堂練習(xí):產(chǎn)品營銷資料頁面優(yōu)化練習(xí)
四、視覺美化
1.模板設(shè)計(jì)
1)風(fēng)格
2)頁面版式
3)封面
4)目錄
5)結(jié)束頁
6)字體和字號
2.頁面構(gòu)圖
1)對齊
2)留白
3)強(qiáng)調(diào)
4)對比
5)聚攏
6)四類要素布局方法
7)五類區(qū)塊布局方法
3.配色原則
1)配色四類誤區(qū)
2)色彩三要素
3)色系的選擇
4)三類配色方案——同系色、類比色、對比色
5)可讀性
課堂練習(xí):產(chǎn)品營銷資料頁面美化練習(xí)

《打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作》所屬分類
市場營銷

《打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)客戶服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷、
《打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設(shè)計(jì)制作》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉澈老師簡介
劉澈
劉澈
主要背景
情緒管理專家
原華為高級經(jīng)理
中國“正狀態(tài)情緒研究中心”創(chuàng)立人
“正狀態(tài)情緒PSE(Positive State Emotion)理論”創(chuàng)始人
中國“積極心理學(xué)全民化“的倡導(dǎo)者和推動者
中國企業(yè)“正態(tài)聯(lián)盟”發(fā)起人
演講者、培訓(xùn)者、作者、主持人
數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“軟環(huán)境”建設(shè)顧問
被譽(yù)為“狀態(tài)魔術(shù)師”
華東師范大學(xué)特聘研究員
主要概況
走過“天才兒童”的光環(huán)和中國式碩士“生產(chǎn)線“,走過世界500強(qiáng)海外和行業(yè)領(lǐng)袖的職業(yè)背景,走過“最好的”和“最壞的”許多國家和地區(qū),走過10余年為不同種族、不同階層、不同行業(yè)、不同背景的個體和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和咨詢歷程,也走過數(shù)次深度抑郁癥的痛苦折磨…
行走中,伴著對情緒心理學(xué)近乎癡迷的追求,通過對自我和周邊人“狀態(tài)”的深入思考和實(shí)踐,找到了自己和普通人的“狀態(tài)秘密”和“改變狀態(tài)的秘密”,并希望把這個秘密帶給更多的人。
演講無數(shù),受眾無數(shù),從普通藍(lán)領(lǐng)到億萬富豪,從家庭訓(xùn)練、公司培訓(xùn)到社會培訓(xùn),從管理咨詢到公益項(xiàng)目,這場“天下正狀態(tài)”的革命之火正在蔓延,每天越來越多的受眾正在感受“正狀態(tài)”的力量,加入“正狀態(tài)”的陣營。
不浮夸、不贅述、直擊本質(zhì)、直面效果和結(jié)果、不為了培訓(xùn)而培訓(xùn)、只為了實(shí)用而培訓(xùn)。睿智幽默、直指人心,獨(dú)一無二的舞臺風(fēng)格,首創(chuàng)的演繹方式,被譽(yù)為“全民狀態(tài)魔術(shù)師”和“國民第一心態(tài)課” 。
主講課程
《情商和情緒管理》
客戶見證
英國電信(英) :全球500強(qiáng)
鈴木汽車:全球500強(qiáng)
奧迪汽車:全球500強(qiáng)
奔馳汽車:全球500強(qiáng)
大眾汽車:全球500強(qiáng)
中核集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
中軟集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
上海技術(shù)交易所:首家國家級技術(shù)市場
氟泰科技(韓):中韓合資行業(yè)第一
歐諾法化工(美):中國行業(yè)高端市場排名第一
畢加索文化:中國金屬筆行業(yè)領(lǐng)軍品牌
百姓裝潢:全國家裝行業(yè)的知名龍頭企業(yè)
泰盈石業(yè):華東石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者
鑫森電子:上海教育信息化行業(yè)領(lǐng)軍者
瑞宇包裝:高端禮品包裝領(lǐng)導(dǎo)品牌
精誠工控:國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)OEM電器制造商
緯力進(jìn)出口:專業(yè)箱包生產(chǎn)進(jìn)出口領(lǐng)導(dǎo)品牌
藝杏食品:上海細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)
歐坊裝飾:行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
立汰新模具材料:行業(yè)市場第一
新奇特車業(yè):中國汽車美容行業(yè)第一
追得企業(yè):中國汽車膜行業(yè)第一
優(yōu)瑪中國:中國車膜領(lǐng)先者
寶客家居:定制禮品行業(yè)
酬旺酒業(yè):進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌
喜上眉梢婚典:中國第一規(guī);閼c
逸際邦精密儀器(日):國際領(lǐng)先的日系精密儀器
聯(lián)磁磁業(yè):中國磁體領(lǐng)導(dǎo)者
華昌珠寶:世界金鑲玉領(lǐng)導(dǎo)者
天石測控:中國流量儀表第一品牌
新匯美材:中國美容美發(fā)用品第一品牌
金城集團(tuán):建筑工程最具成長企業(yè)
弗魯克機(jī)械:中國乳化機(jī)械第一
外灘一號:上海酒吧業(yè)代表 華為技術(shù):全球500強(qiáng)
聯(lián)想集團(tuán):全球500強(qiáng)
中國銀行:全球500強(qiáng)
中國聯(lián)通:全球500強(qiáng)
法國電信(法) :全球500強(qiáng)
荷蘭皇家電信(荷) :全球500強(qiáng)
Levis:全球牛仔文化創(chuàng)立者
真彩文具:中國文具領(lǐng)袖
泰科國際(美):全球500強(qiáng)多元領(lǐng)袖
勝代機(jī)械(日):全球工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件領(lǐng)袖
徠斯機(jī)器人(德):世界級工業(yè)機(jī)器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
新奇特集團(tuán):中國最大的汽車服務(wù)集團(tuán)
曉通網(wǎng)絡(luò):中國數(shù)據(jù)通信巨頭
新陽半導(dǎo)體:半導(dǎo)體材料領(lǐng)軍者
繆氏企業(yè)集團(tuán):中國鋼貿(mào)領(lǐng)袖
法爾勝集團(tuán):世界最大鋼纜生產(chǎn)商
三弘集團(tuán):綜合領(lǐng)袖中國500強(qiáng)
飛潮壓力:中國第一壓力容器領(lǐng)袖
鼎哲照明:中國領(lǐng)先的照明解決方案供應(yīng)商
諾亞方舟娛樂:中國最大的club娛樂集團(tuán)
東洲羅頓通信:中國無線分布領(lǐng)跑者
高裕家居:中國海綿制品領(lǐng)軍者
M.A.O.建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所:中國高端建筑設(shè)計(jì)所
鼎芯科技:中國芯片解決方案領(lǐng)袖
景瑞地產(chǎn):中國地產(chǎn)先鋒
樂通通信:中國通信配套領(lǐng)袖
傳奇電器:中國第一的元件
鑫輪磨具:磨具技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
一片天餐飲:中國團(tuán)餐領(lǐng)導(dǎo)品牌
薛府御宴:中國國宴最佳供應(yīng)商
寶燕餐飲:高端餐飲連鎖集團(tuán)
藍(lán)岳集團(tuán):中國健康地產(chǎn)領(lǐng)跑者
東富龍:中國凍干機(jī)第一品牌
長光化工:石油業(yè)機(jī)械化工第一品牌
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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