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會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練
添加時間:2016-07-29      修改時間: 2016-07-29      課程編號:100183487
《會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練
Conference SellingPresentation Practice
(效能演講品牌課程)

路演和會議營銷指在各類會議、展會或公眾場合進(jìn)行的一對多的商業(yè)推廣方式,相對于一對一方式,路演和會議營銷具有影響力廣、單位效能高等獨特魅力,是一種具有絕對的優(yōu)勢高效推廣和營銷方式,是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費用、人力、時間成本的方式,正成為當(dāng)下各行業(yè)廣泛采用的推廣和營銷模式。
本課程包括路演和會議營銷的概念特征、運作流程和針對路演者的全方位能力訓(xùn)練,幫你梳理出一整套極具實操性的路演和會議營銷方法,讓你輕松掌握路演和會議營銷技巧,幫助企業(yè)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),有效提高營銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績。

課程收獲:
1.使會議營銷演講者掌握會議營銷基本概念和結(jié)構(gòu)。
2.具備正確的會議營銷心態(tài)、掌握會議營銷基本流程6步法。
3.掌握舞臺表現(xiàn)和控場技巧。
4.使會議營銷演講者能獨立完成主持、講解并進(jìn)行現(xiàn)場成交等環(huán)節(jié)。

課程時長:2天(6小時/天)
課程對象:
1.會議營銷的演講者、主持者等會議營銷核心執(zhí)行人員。
2.參與會議營銷和商業(yè)路演策劃、組織和現(xiàn)場執(zhí)行的各類營銷人員。


授課方式:
腦轉(zhuǎn)動體驗:講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗:游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗:工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾

課程大綱:
一、會議營銷全景圖
1.會議營銷基礎(chǔ)
1)什么是會議營銷?
2)會議營銷的類型(融資、招商、營銷)
3)會議營銷的價值與作用
4)你的會議營銷有結(jié)果么?
2.會議營銷前準(zhǔn)備
1)確定會議主題
2)收集顧客信息
3)準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選:數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4)會前預(yù)熱和啟動
5)電話和登門邀約
6)會場選擇與布置
3.會議營銷中把控
1)迎賓與接待
2)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時間——用信任說服客戶
3)主持發(fā)言時間——用氣氛點燃客戶
4)專家發(fā)言時間——用專家說服客戶
5)顧客發(fā)言時間——用客戶說服客戶
6)營銷時間
7)檢測和咨詢
8)餐飲會
9)會場紀(jì)律與獎懲
4.會議營銷后追蹤
1)會后當(dāng)天該做的幾件事
2)跟蹤回訪
3)送貨回款
4)二次邀約
5)售后服務(wù)
6)投訴處理
7)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核
5.會議營銷中演講者的定位
1)主持
2)專家
3)銷售
6.會議營銷中演講者的基本原則
心、講、演、動、場
工具:會議營銷全景圖

二、信心百倍——會議營銷演講心態(tài)訓(xùn)練
1.會議營銷演講者心態(tài)
1)熱愛者
2)分享者
3)影響者
2.演講者如何克服緊張
1)肢體放松法
2)注意轉(zhuǎn)移法
3)自我暗示法
4)自我解脫法
5)超量準(zhǔn)備法
6)持續(xù)暴露法
演練:“3分鐘會議營銷”——會議營銷能力測試和評估

三、輕松成交——會議營銷演講步驟訓(xùn)練
1.會議營銷演講設(shè)計法則
1)目標(biāo)——AB點法則
2)題目
3)聚焦——壓強法則
4)發(fā)問——產(chǎn)婆法則
5)時間——時間法則
6)對比——付出回報對比
2.第一步——開場
1)如何上場?
2)用鉤子吸引聽眾
3)如何設(shè)計開場鉤子?——3類經(jīng)典開場
3.第二步——介紹
如何進(jìn)行自我介紹?
4.第三步——信息
與產(chǎn)品相關(guān)的知識營銷信息的選擇和講解
5.第四步——方案
1)如何進(jìn)行客戶分析?——找出客戶的關(guān)鍵按鈕
2)如何提煉核心觀點?——口號設(shè)計
3)如何給觀點提供支撐?——3類經(jīng)典論據(jù)
4)如何編排演講結(jié)構(gòu)?——3類經(jīng)典結(jié)構(gòu)
5)如何與競爭對手比較?
6)如何講述成功案例?
7)如何在演講中解除客戶購買抗拒點?
6.第五步——報價
1)如何確認(rèn)興趣意向?
2)如何報價?
8.第六步——成交
1)如何確認(rèn)購買意向?
2)如何觸發(fā)成交?
3)如何保證現(xiàn)場成交最大化?
4)如何退場?
工具:會議營銷演講標(biāo)準(zhǔn)模板

四、魅力四射——會議營銷舞臺演繹訓(xùn)練
1.會議營銷舞臺演繹法則
73855定律
2.會議營銷的語言演繹6法
1)故事——增強例子的理解力
2)比喻——增強概念的理解力
3)對比——增強數(shù)據(jù)的理解力
4)感覺——具體的感染力
5)知覺——情感的感染力
6)幽默——高級的感染力
3.會議營銷的語音演繹6法
1)吐字——清晰的吐字歸音
2)發(fā)音——立體的三腔共鳴
3)輕重——強調(diào)的感染力
4)緩急——節(jié)奏的感染力
5)抑揚——語調(diào)的感染力
6)頓挫——留白的感染力
4.會議營銷肢體的演繹6法
1)身法——演講中身體姿勢
2)面法——演講中眼神和表情
3)音法——有感染力的語氣語調(diào)
4)手法——演講中手勢的使用
5)步法——演講中步法
6)穿法——演講場合的著裝配飾
工具:舞臺演繹自檢表

五、牽引聽眾——會議營銷互動控場訓(xùn)練
1.互動控場的基本原則
1)確認(rèn)聽眾時刻跟你指示走
2)互動控場三大技術(shù)——調(diào)整、帶動和應(yīng)答
2.會議營銷中的觀察調(diào)整技術(shù)
1)演講
2)觀察
3)分析
4)調(diào)整
3.會議營銷中的聽眾帶動技術(shù)
1)演講要求聽眾的四級響應(yīng)
2)動腦——思維響應(yīng)技巧
3)動口——語言響應(yīng)技巧
4)動手——行為響應(yīng)技巧
5)動心——體驗響應(yīng)技巧
4.會議營銷中的問題回答技術(shù)
1)問題回答四步法則
2)如何點明要點
3)如何設(shè)置緩沖
4)如何簡潔回答
5)如何向上扣題
5.會議營銷突發(fā)事件應(yīng)對技巧
1)口誤和出錯的應(yīng)對
2)緊張忘詞的應(yīng)對
3)疑難問題的應(yīng)對
4)遭遇專家的應(yīng)對
5)遭遇調(diào)侃的應(yīng)對
6)遭遇挑釁的應(yīng)對

六、里應(yīng)外合——會議營銷的全場配合技巧
1.銷售人員如何配合演講者
2.場控人員如何配合演講者
3.音控人員如何配合演講者
4.助理人員如何配合演講者
5.PPT的設(shè)計和使用
工具:會議營銷配合檢查表

七、會議營銷實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
1.會議營銷設(shè)計和彩排
1)每組設(shè)計出10~15分鐘模擬會議營銷
2)分組確定會議營銷主題
3)根據(jù)模板制定會議營銷流程和話術(shù)
4)每組各自實戰(zhàn)彩排
2.會議營銷實戰(zhàn)PK
各組分別登臺,進(jìn)行主題會議營銷實操
3.會議營銷點評提升
1)現(xiàn)場模擬聽眾
2)本組自評
3)小組交叉點評
4)講師點評
5)講師給出改善建議
4.課后行動計劃
制定課后行動計劃

《會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專題
演講技巧、口才就是影響力-公眾演講、整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、高效會議管理培訓(xùn)、公文寫作特訓(xùn)班、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷海外營銷、營銷人員培訓(xùn)消費品營銷、
《會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉澈老師簡介
劉澈
劉澈
主要背景
情緒管理專家
原華為高級經(jīng)理
中國“正狀態(tài)情緒研究中心”創(chuàng)立人
“正狀態(tài)情緒PSE(Positive State Emotion)理論”創(chuàng)始人
中國“積極心理學(xué)全民化“的倡導(dǎo)者和推動者
中國企業(yè)“正態(tài)聯(lián)盟”發(fā)起人
演講者、培訓(xùn)者、作者、主持人
數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“軟環(huán)境”建設(shè)顧問
被譽為“狀態(tài)魔術(shù)師”
華東師范大學(xué)特聘研究員
主要概況
走過“天才兒童”的光環(huán)和中國式碩士“生產(chǎn)線“,走過世界500強海外和行業(yè)領(lǐng)袖的職業(yè)背景,走過“最好的”和“最壞的”許多國家和地區(qū),走過10余年為不同種族、不同階層、不同行業(yè)、不同背景的個體和團(tuán)隊的培訓(xùn)和咨詢歷程,也走過數(shù)次深度抑郁癥的痛苦折磨…
行走中,伴著對情緒心理學(xué)近乎癡迷的追求,通過對自我和周邊人“狀態(tài)”的深入思考和實踐,找到了自己和普通人的“狀態(tài)秘密”和“改變狀態(tài)的秘密”,并希望把這個秘密帶給更多的人。
演講無數(shù),受眾無數(shù),從普通藍(lán)領(lǐng)到億萬富豪,從家庭訓(xùn)練、公司培訓(xùn)到社會培訓(xùn),從管理咨詢到公益項目,這場“天下正狀態(tài)”的革命之火正在蔓延,每天越來越多的受眾正在感受“正狀態(tài)”的力量,加入“正狀態(tài)”的陣營。
不浮夸、不贅述、直擊本質(zhì)、直面效果和結(jié)果、不為了培訓(xùn)而培訓(xùn)、只為了實用而培訓(xùn)。睿智幽默、直指人心,獨一無二的舞臺風(fēng)格,首創(chuàng)的演繹方式,被譽為“全民狀態(tài)魔術(shù)師”和“國民第一心態(tài)課” 。
主講課程
《情商和情緒管理》
客戶見證
英國電信(英) :全球500強
鈴木汽車:全球500強
奧迪汽車:全球500強
奔馳汽車:全球500強
大眾汽車:全球500強
中核集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
中軟集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
上海技術(shù)交易所:首家國家級技術(shù)市場
氟泰科技(韓):中韓合資行業(yè)第一
歐諾法化工(美):中國行業(yè)高端市場排名第一
畢加索文化:中國金屬筆行業(yè)領(lǐng)軍品牌
百姓裝潢:全國家裝行業(yè)的知名龍頭企業(yè)
泰盈石業(yè):華東石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者
鑫森電子:上海教育信息化行業(yè)領(lǐng)軍者
瑞宇包裝:高端禮品包裝領(lǐng)導(dǎo)品牌
精誠工控:國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)OEM電器制造商
緯力進(jìn)出口:專業(yè)箱包生產(chǎn)進(jìn)出口領(lǐng)導(dǎo)品牌
藝杏食品:上海細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)
歐坊裝飾:行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
立汰新模具材料:行業(yè)市場第一
新奇特車業(yè):中國汽車美容行業(yè)第一
追得企業(yè):中國汽車膜行業(yè)第一
優(yōu)瑪中國:中國車膜領(lǐng)先者
寶客家居:定制禮品行業(yè)
酬旺酒業(yè):進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌
喜上眉梢婚典:中國第一規(guī);閼c
逸際邦精密儀器(日):國際領(lǐng)先的日系精密儀器
聯(lián)磁磁業(yè):中國磁體領(lǐng)導(dǎo)者
華昌珠寶:世界金鑲玉領(lǐng)導(dǎo)者
天石測控:中國流量儀表第一品牌
新匯美材:中國美容美發(fā)用品第一品牌
金城集團(tuán):建筑工程最具成長企業(yè)
弗魯克機械:中國乳化機械第一
外灘一號:上海酒吧業(yè)代表 華為技術(shù):全球500強
聯(lián)想集團(tuán):全球500強
中國銀行:全球500強
中國聯(lián)通:全球500強
法國電信(法) :全球500強
荷蘭皇家電信(荷) :全球500強
Levis:全球牛仔文化創(chuàng)立者
真彩文具:中國文具領(lǐng)袖
泰科國際(美):全球500強多元領(lǐng)袖
勝代機械(日):全球工程機械結(jié)構(gòu)件領(lǐng)袖
徠斯機器人(德):世界級工業(yè)機器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
新奇特集團(tuán):中國最大的汽車服務(wù)集團(tuán)
曉通網(wǎng)絡(luò):中國數(shù)據(jù)通信巨頭
新陽半導(dǎo)體:半導(dǎo)體材料領(lǐng)軍者
繆氏企業(yè)集團(tuán):中國鋼貿(mào)領(lǐng)袖
法爾勝集團(tuán):世界最大鋼纜生產(chǎn)商
三弘集團(tuán):綜合領(lǐng)袖中國500強
飛潮壓力:中國第一壓力容器領(lǐng)袖
鼎哲照明:中國領(lǐng)先的照明解決方案供應(yīng)商
諾亞方舟娛樂:中國最大的club娛樂集團(tuán)
東洲羅頓通信:中國無線分布領(lǐng)跑者
高裕家居:中國海綿制品領(lǐng)軍者
M.A.O.建筑設(shè)計事務(wù)所:中國高端建筑設(shè)計所
鼎芯科技:中國芯片解決方案領(lǐng)袖
景瑞地產(chǎn):中國地產(chǎn)先鋒
樂通通信:中國通信配套領(lǐng)袖
傳奇電器:中國第一的元件
鑫輪磨具:磨具技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
一片天餐飲:中國團(tuán)餐領(lǐng)導(dǎo)品牌
薛府御宴:中國國宴最佳供應(yīng)商
寶燕餐飲:高端餐飲連鎖集團(tuán)
藍(lán)岳集團(tuán):中國健康地產(chǎn)領(lǐng)跑者
東富龍:中國凍干機第一品牌
長光化工:石油業(yè)機械化工第一品牌
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