《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理的理念
供應(yīng)關(guān)系模式
雙贏供應(yīng)關(guān)系管理
6西格瑪供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理7大指標(biāo)體系
采購(gòu)談判概述
采購(gòu)談判的含義及價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
采購(gòu)談判的六個(gè)基本程序
采購(gòu)談判的五大原則
采購(gòu)談判的四個(gè)種類
采購(gòu)談判心理
采購(gòu)談判的心理概述
采購(gòu)談判的需要心理和動(dòng)機(jī)
采購(gòu)談判的個(gè)性心理
采購(gòu)談判的知覺(jué)心理
采購(gòu)談判的成功心理
采購(gòu)談判中的心理挫折
采購(gòu)談判的語(yǔ)言與思維
采購(gòu)談判語(yǔ)言概述
采購(gòu)談判的有聲語(yǔ)言運(yùn)用
采購(gòu)談判中無(wú)聲語(yǔ)言的運(yùn)用
采購(gòu)談判的思維
采購(gòu)談判的禮儀與風(fēng)格
采購(gòu)談判中的禮儀
各國(guó)習(xí)俗與談判風(fēng)格
采購(gòu)談判的準(zhǔn)備階段及談判策略
背景信息的準(zhǔn)備
談判人員的組織準(zhǔn)備
談判計(jì)劃和方案的制定
采購(gòu)談判準(zhǔn)備階段的策略
采購(gòu)談判開局階段及其策略
開局階段的作用與任務(wù)
開局氣氛的特點(diǎn)與類型
采購(gòu)談判開局氣氛的策略及技巧
采購(gòu)談判磋商階段及談判策略
價(jià)格談判及策略
僵持階段的談判及策略
讓步階段的談判及策略
不同地位的談判策略
采購(gòu)談判中的陰謀詭計(jì)
采購(gòu)談判成交階段及談判策略
采購(gòu)談判的終結(jié)
采購(gòu)合同條款的談判
采購(gòu)合同的履約管理
違約與索賠
采購(gòu)合同糾紛的處理
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》培訓(xùn)受眾
 采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)專員，以及同采購(gòu)打交道的銷售人員

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程目的
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。 通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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