《采購談判與三十六計》課程詳情
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第一天 9：00~16：30
1、采購談判的6項原則
談判介紹
6項原則
如何準備談判
銷售眼中的成功采購 t
談判步驟
角色練習
2、CCC 模型
談判的3維坐標
壓迫性談判模式
合作性模式
雙贏性模式
可以使用的工具
個人談判風格分析及應對策略
案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
3、采購需求分析
采購材料分類
采購材料的要求
如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 (與技術(shù)部門的配合)
第二天 9：00~16：30
1、采購成本分析
供應商的四種定價方法
產(chǎn)品生命周期對價格的影響
全面成本的觀念改變了采購人員的角色
交貨周期對于成本的影響
采購談判的17技和14戒
國際貿(mào)易常識
跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
跨國公司常碰到的合同爭議
2、降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應商要求調(diào)價的理由
單一供應商的10種談判方式
采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
SWOT 模型
未來
3、執(zhí)行和反饋
ＫＰＩ確定
定期檢查及改善
優(yōu)秀采購人員百戰(zhàn)不殆的精粹所在----采購人員的能力要求
《采購談判與三十六計》培訓受眾
采購部門,采購經(jīng)理,采購主管,采購員等
《采購談判與三十六計》課程目的
您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判，諸如供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
《采購談判與三十六計》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購談判與三十六計》授課培訓師簡介
Sherry
先后任職于克虜伯、施耐德，戴爾等多家著名世界500強外資企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理等職務，現(xiàn)任某世界500強行業(yè)領(lǐng)先公司亞太區(qū)采購經(jīng)理。
畢業(yè)于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，在法國榮獲“優(yōu)秀”畢業(yè)生。
Sherry作為某企管采購及供應商管理特聘講師，同時是多家國際著名咨詢機構(gòu)的特邀授課人。在長達近十年的采購工作中，曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練，具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)采購流程設(shè)計和供應商開發(fā)、選擇、評估等方面經(jīng)驗豐富。尤其是采購的國產(chǎn)化更是其強項。曾因個人及部門成果顯著，得到公司總部嘉獎。在國產(chǎn)化的第一年達到50%的國產(chǎn)化，并因帶領(lǐng)國內(nèi)供貨商持續(xù)改進而受到公司內(nèi)外及供應商的認可和大力支持。在國產(chǎn)化的持續(xù)改進和持續(xù)降價中，注重采用與供應商共同進行工藝改進等技術(shù)降價手段。由此，采用6 SIGMA守法而積累了豐富的流程改造經(jīng)驗。曾完成的大型項目有電子線路板PCBA廠富士康的報廢物料流程改造項目。
同時Sherry也曾是服務過公司的內(nèi)部培訓講師。資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學員的視野和發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
Sherry最擅長的培訓科目有：高級采購管理實務、全球采購、如何降低企業(yè)采購成本、采購談判、供應商開發(fā)、選擇、管理，采購項目開發(fā)和執(zhí)行等等課程。
Sherry曾服務過典型代表客戶有：通用電氣、博世、戴爾、貝爾阿爾卡特、霍尼維爾、上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、三星電子、飛利浦、聯(lián)想集團、卡西歐、華凌集團、施耐德電氣、拉法基、迅達電梯、威特電梯、雷米電機、海德魯鋁業(yè)、鄭州日產(chǎn)、碧迪醫(yī)療器械、聯(lián)合汽車電子、惠氏制藥、三一重工、臺灣勤美達、上海交大高級物流培訓班、清華大學高級采購及供應鏈培訓班等國內(nèi)外著名公司。
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020-29042042
