課程特色
思維訓(xùn)練----采用互動(dòng)式案例教學(xué),由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教授和企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用講座、研討、案例學(xué)習(xí)的方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力;
異地上課----研修期間將根據(jù)課程計(jì)劃,組織學(xué)員到上海,青島等城市上課。同當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門、地產(chǎn)商開(kāi)展座談,了解當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
學(xué)習(xí)收益
1、建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略:通過(guò)解讀國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策,剖析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的變化,幫助并指導(dǎo)企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ):通過(guò)基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程的雙項(xiàng)式課程,使學(xué)員既系統(tǒng)了解房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)理論,又掌握房地產(chǎn)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合。
3、分享可持續(xù)發(fā)展資源:互動(dòng)式教學(xué),促進(jìn)學(xué)員們與專家、行業(yè)機(jī)構(gòu)高管、清華師生等之間的交流,分享清華資訊網(wǎng)絡(luò)及客戶資源。
4、掌握可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì):由房地產(chǎn)權(quán)威專家、優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等業(yè)界名流共同推動(dòng)的趨勢(shì)論壇,使學(xué)員了解房地產(chǎn)最新發(fā)展趨勢(shì),從而選準(zhǔn)投資熱點(diǎn),規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
課程設(shè)置
“地產(chǎn)熟,天下足! 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上,房地產(chǎn)業(yè)始終最受關(guān)注。
在過(guò)去十余年時(shí)間里,房地產(chǎn)市場(chǎng)一路“牛市”,一路高歌。然而,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速推進(jìn),中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展模式將發(fā)生根本性變化,可持續(xù)發(fā)展正在成為整個(gè)行業(yè)的共同目標(biāo)。
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?
官方和專業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明,未來(lái)一段時(shí)期,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)依然擁有巨大的供應(yīng)量,而市場(chǎng)需求卻很有限。與此同時(shí),房地產(chǎn)業(yè)還面臨著資源壓力、資本壓力、市場(chǎng)壓力以及政策約束等種種難題。這些都是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展需要解決的最棘手問(wèn)題。
未來(lái),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)?調(diào)控政策將出現(xiàn)哪些新特點(diǎn)?企業(yè)家們應(yīng)該如何針對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略眼光?又將如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,獲得嶄新的市場(chǎng)與機(jī)遇?
基于對(duì)以上問(wèn)題的深刻思考,清華大學(xué)推出“清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁研修班”,研討中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的教學(xué)模式、豐富的行業(yè)案例,引導(dǎo)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、突破發(fā)展瓶頸、積聚發(fā)展資源,進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展空間。
課程分為五大篇目、十大模塊系列。五大篇目為:管理基礎(chǔ)篇、實(shí)踐演繹篇、專家論壇篇、管理學(xué)習(xí)篇、參觀考察篇
第一模塊 房地產(chǎn)的宏觀形勢(shì)與戰(zhàn)略決策
u 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程
u 房地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律、需求爆發(fā)與宏觀控制
u 未來(lái)行業(yè)走勢(shì)及企業(yè)發(fā)展對(duì)策
u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評(píng)估與理性應(yīng)對(duì)
u 國(guó)際房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展與周期循環(huán)
第二模塊 房地產(chǎn)金融環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)控制
u 中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)金融環(huán)境及現(xiàn)狀
u 新金融環(huán)境下房地產(chǎn)銀企關(guān)系管理
u 國(guó)際資本流動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響
u 房地產(chǎn)企業(yè)金融體系建設(shè)
u 房地產(chǎn)投資決策與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
u 房地產(chǎn)項(xiàng)目融資
第三模塊 建筑設(shè)計(jì)與景觀規(guī)劃
u 建筑設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)新
u 景觀設(shè)計(jì)與生態(tài)建筑
u 景觀植物的選配與空間組織
u 房地產(chǎn)擇地、規(guī)劃、布局與風(fēng)水
u 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
u 房地產(chǎn)的建筑策劃
第四模塊 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與品牌策略
u 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略
u 房地產(chǎn)廣告與傳播
u 房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶細(xì)化與產(chǎn)品差異化
u 銷售團(tuán)隊(duì)的組織與管理
u 客戶服務(wù)與品牌塑造
u 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新與專業(yè)化提升
第五模塊 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與成本控制
u 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理知識(shí)體系概況與房地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)
u 項(xiàng)目的流程設(shè)計(jì)與管理
u 房地產(chǎn)全面預(yù)算管理與成本控制
u 工程招投標(biāo)組織的過(guò)程與要點(diǎn)
u 房地產(chǎn)管控模式與流程優(yōu)化
u 房地產(chǎn)工程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
第六模塊 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操策略與投資
u 商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式及投資策略
u 商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)組合策略、商圈的分析及定位
u 商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營(yíng)的管理
u 商業(yè)地產(chǎn)的資本運(yùn)營(yíng)國(guó)外住宅與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展理念
u 商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)
第七模塊 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與投資分析
u 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的內(nèi)容與方法
u 開(kāi)發(fā)模式與用地評(píng)價(jià)
u 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
u 土地競(jìng)購(gòu)實(shí)務(wù)操作
u 獲得開(kāi)發(fā)用地的途徑與要點(diǎn)
u 項(xiàng)目投資分析與決策
u 房地產(chǎn)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避
第八模塊 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
u 員工激勵(lì)與績(jī)效考核
u 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理
u 企業(yè)文化建設(shè)
u 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植
u 跨地區(qū)發(fā)展中的管理能力提升
u 國(guó)學(xué)精粹與現(xiàn)代企業(yè)管理
u 中華謀略與企業(yè)商戰(zhàn)
第九模塊 物業(yè)管理
u 物業(yè)管理的前期介入、策劃與效果分析
u 物業(yè)招投標(biāo)組織程序與要點(diǎn)分析
u 維修基金的繳納、物業(yè)費(fèi)用的測(cè)算與收繳
u 業(yè)主委員會(huì)的組建與運(yùn)作
u 物業(yè)糾紛的經(jīng)典案例分析
第十模塊 房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作
u 資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)
u 融資渠道、融資方式與融資決策
u 房地產(chǎn)投資基金的現(xiàn)狀與未來(lái)
u 財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與分析
◆ 房地產(chǎn)稅費(fèi)政策與合理避稅
參觀考察活動(dòng)
優(yōu)秀企業(yè)參觀考察,與高層管理人員面對(duì)面進(jìn)行交流
特色樓盤參觀考察
出國(guó)考察(美國(guó)、日本、歐洲等,費(fèi)用自理)
學(xué)習(xí)對(duì)象
部分師資
◇ 國(guó)家改革發(fā)展委員會(huì)、建設(shè)部、國(guó)土資源部等政府主管官員、高級(jí)研究人員
◇ 國(guó)內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家,地產(chǎn)界著名企業(yè)家
教學(xué)管理
學(xué) 制:一年,共224學(xué)時(shí)。每月集中授課三天,共28天。
【教學(xué)管理】
1、 研修班設(shè)班主任和輔導(dǎo)員各一名,負(fù)責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作;由班主任協(xié)助組建班委會(huì),選舉班長(zhǎng)等班委會(huì)人員,協(xié)助教學(xué)管理;
2、 班委會(huì)組織酒會(huì)、球賽、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、成立班級(jí)企業(yè)等活動(dòng);
3、 評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員,頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員榮譽(yù)證書;
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
58000元/人(含資料、通訊錄、證書、合影、學(xué)習(xí)用具等費(fèi))。食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
【增值服務(wù)】
1、 優(yōu)先獲得總裁校友聯(lián)合會(huì)會(huì)員入選資格,經(jīng)考核合格后成為會(huì)員;
2、 每年定期舉辦同學(xué)聯(lián)誼會(huì)、管理者高峰論壇、項(xiàng)目發(fā)布、資源對(duì)接等活動(dòng);
3、 定期向?qū)W員傳遞最新管理培訓(xùn)動(dòng)向,新學(xué)員2年內(nèi)可免費(fèi)參加由我院企業(yè)家研修中心舉辦的部分培訓(xùn)課程;
4、 參加中心組織的赴歐、美、日、韓等國(guó)的學(xué)習(xí)、考察活動(dòng)。
【證書頒發(fā)】
學(xué)完全部課程并考核合格后,由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書,加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印,證書號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)址:http://thtm.tsinghua.edu.cn。
清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴電話:400-818-0909
【入學(xué)程序】
1、 填寫申請(qǐng)表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處;
2、 申請(qǐng)資料經(jīng)審核,參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序,確定錄取名單;
3、 寄發(fā) 我院‘錄取通知書’,學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi),并辦理相關(guān)手續(xù)準(zhǔn)備開(kāi)學(xué);
4、 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶三張二寸照片、并出示本人身份證原件。
:p>��a>в X� ass=p0 style="margin-left:39.0000pt; text-indent:-18.0000pt; margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; line-height:150%; " >9、 客戶轉(zhuǎn)介紹——轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)把握、轉(zhuǎn)介紹的七步曲;
10、 客戶服務(wù)——客戶服務(wù)的三個(gè)層次、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)。
【授課方式】
講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+視頻解析+大量案例分析+團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng); " >7�ZbpX� � span style="mso-spacerun:'yes'; font-size:12.0000pt; font-family:'楷體_GB2312'; " >參觀考察;
8、 電話銷售。
第四部分 影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素
1、 認(rèn)清業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三個(gè)要素;
1)態(tài)度因素;
2)能力因素;
3)客戶覆蓋比率。
2、 面對(duì)面的銷售活動(dòng);
3、 銷售呈現(xiàn)技巧;
4、 談判技巧;
5、 異議解除技巧。
第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營(yíng)銷
備注:本課程可以與《顧問(wèn)式銷售溝通訓(xùn)練》組合,更好的打造公司的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升銷售人員銷售能力,快速提升業(yè)績(jī)。
開(kāi)課時(shí)間
(點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)圖標(biāo)或加為好友即可聯(lián)系;在線時(shí)間:周一至周五 9:00-18:00)