《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》課程詳情
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課程背景
1、課程核心內(nèi)容
當(dāng)代采購(gòu)管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對(duì)采購(gòu)的物品是如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位的?供應(yīng)商們是如何來(lái)給他們的產(chǎn)品定價(jià)的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍牟少?gòu)供應(yīng)信息和資料?我們應(yīng)該如何來(lái)分析供應(yīng)商們給我們的報(bào)價(jià)?采購(gòu)的"砍價(jià)"到底有哪些方法?如何提高采購(gòu)談判的績(jī)效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購(gòu)物品的庫(kù)存太高怎么辦等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容
2、課程設(shè)計(jì)的背景
本課程是集(1)美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證體系;(2)英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì) ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證體系;(3)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)會(huì) CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證體系;(4)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展大會(huì)(UNCTAD)和世界貿(mào)易組織(WTO)所屬的國(guó)際貿(mào)易中心 ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證，國(guó)際四大專業(yè)認(rèn)證體系的精粹和核心(張仲豪老師是這四大認(rèn)證體系的授權(quán)培訓(xùn)講師).結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)的管理實(shí)踐案例,由早期海歸派講師張仲豪先生根據(jù)其二十多年外資企業(yè)的管理實(shí)踐系統(tǒng)歸納整理的完整教材.具有系統(tǒng)性;實(shí)用性;和前衛(wèi)性。
第一講：當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
• 采購(gòu)管理的四大類別
• 采購(gòu)管理的基本流程
• 七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
• 三類企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求
• 采購(gòu)總成本
• 采購(gòu)浪費(fèi)的三種形式
• 供應(yīng)鏈管理的兩大模式
• 采購(gòu)人員的職責(zé)
• 對(duì)采購(gòu)管理人員的七大要求
第二講：如何確保采購(gòu)供應(yīng)又減少浪費(fèi)？
第一節(jié)：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理？
• 供應(yīng)市場(chǎng)的四大類別
• 供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型
• 不同類型供應(yīng)商的買家六大策略
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何對(duì)我們進(jìn)行分類的？
• 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?
• 供應(yīng)商對(duì)客戶的三大分類
• 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
• 供應(yīng)商的四大分類
• 合作伙伴關(guān)系三要素模型
第三節(jié)：如何進(jìn)行采購(gòu)物品的分類管理？
• （制造商）采購(gòu)物品的四大分類
• 四項(xiàng)物品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位
• “集中”與“分散”采購(gòu)的四大層面
• 案例：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購(gòu)的
• 商貿(mào)企業(yè)商品采購(gòu)的五大分類
• 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位
• 什么是Pareto(帕累托)分類法?
第三講：如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研？
• 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境分析－PEST分析－
• 行業(yè)的三大類型
• 行業(yè)生命周期分析圖
• 行業(yè)屬性調(diào)研的具體內(nèi)容應(yīng)該有哪些？
• 案例：硫酸行業(yè)主要特性概覽
• 市場(chǎng)調(diào)研的分類
• 供應(yīng)市場(chǎng)行情調(diào)研的六大方法
• 案例：如何由外行變成內(nèi)行
• 各種調(diào)查方法的比較
• 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的核查
第四講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
• 商品定價(jià)的三大類別
• 成本的類型
• 五種成本定價(jià)法
• 價(jià)值定價(jià)法
• 什么是行情定價(jià)法?
• 薄利多銷與厚利適銷的優(yōu)缺點(diǎn)
• 薄利多銷與厚利適銷的適宜對(duì)象
• 產(chǎn)品生命周期的五大階段
第五講：如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：工業(yè)品報(bào)價(jià)的基本模式及其分析
• 我國(guó)市政工程造價(jià)計(jì)算參考標(biāo)準(zhǔn)
• 市政工程現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)率
• 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率
• 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
• 案例分析：餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
第二節(jié)：價(jià)格與其它采購(gòu)要素的相互關(guān)系
• 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
• 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
• 衡量材料質(zhì)量的五種形式
• 采購(gòu)要求指標(biāo)的類別
• 案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
• 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ
• 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
第三節(jié)：如何確定變動(dòng)價(jià)格
• 定價(jià)的類型
• 成本加百分比“毛利”合同
• 成本加固定“毛利”的合同
• 成本加浮動(dòng)毛利的合同
• 可變價(jià)格的確定（附件8）
• 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本?
第四節(jié)：國(guó)際采購(gòu)的報(bào)價(jià)方式
• FOB與CIF的區(qū)別
• 什么是INCOTERMS?
第六講：如何通過(guò)“砍價(jià)”以減少浪費(fèi)？
• 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
• 案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
• 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
• 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
• 企業(yè)招標(biāo)的七步驟
• 電子采購(gòu)的三種方式
• 評(píng)標(biāo)的方法
• 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
• 采購(gòu)談判的三項(xiàng)基本原則
• 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)
• 何為“雙贏”?
• 何為“公平”
• 案例分析：日本松下電器公司應(yīng)該接受嗎?
• 采購(gòu)談判的四大核心
• 成功談判的七要素
第七講：如何防止合同陷阱？
• 合同的十項(xiàng)基本條款
• 合同的可撤銷性
• 什么是合同的默示條款?
• 什么是合同中的除外條款?
第八講：如何降低采購(gòu)庫(kù)存以減少浪費(fèi)？
• 庫(kù)存的三大作用
• 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
• 庫(kù)存的六種成分
• 安全庫(kù)存的計(jì)算公式
• 正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差
• Z 與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系
• 安全庫(kù)存因子－－Z
• 庫(kù)存服務(wù)水平與標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系
• 前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
• 安全庫(kù)存計(jì)算的案例練習(xí)
• 庫(kù)存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Johnson Zhang
PFSEN高級(jí)講師
美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證”－特約講師
“ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”－特約講師
“CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證”－特約講師
“ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心”－特約講師
美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)CSCMP注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師培訓(xùn)認(rèn)證－特約講師
他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。1989年受美國(guó)Heinz(亨氏)聘用回國(guó)任職。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。
曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。
授課風(fēng)格
張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)
風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍
思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻
服務(wù)企業(yè)
SIMON電器；百事可樂(lè)；美的公司；真功夫； 立白集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；西子奧的斯電梯；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司； 廣州神州數(shù)碼有限公司； 廣東一方電信有限公司；廣州柯萊物流；廣州屈臣氏集團(tuán)； 廣州市華美物流有限公司；廣東郵政物流配送服務(wù)儲(chǔ)運(yùn)中心； 廣州市超粵物流配送； 廣東省華大物流總公司； 廣州本田汽車有限公司； 奧特斯（中國(guó)）有限公司；安徽希爾密封件有限公司； 廣東子光輪胎經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司； 廣州車誠(chéng)汽車用品有限公司； 比利時(shí)化工塑料公司； 安中機(jī)械(深圳)有限公司； 達(dá)能酸乳酪有限公司； 廣州市香港濃情鉆飾有限公司；廣州南方電力集團(tuán)科技發(fā)展有限公司；亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司；基快富食品(中國(guó))有限公司； 雪佛龍菲利普斯化工； 豪雅(廣州)光學(xué)有限公司； 東莞華藝銅業(yè)有限公司；東北大學(xué)(南海)東軟信息技術(shù)學(xué)院； 寶富美(香港)；華耐建材公司；立邦涂料廣東有限公司；英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；法國(guó)歐尚集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部；美國(guó)耐克公司廣州辦事處；番禺卡西歐電子廠；中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)；番禺市橋拍實(shí)有限公司；南方李錦記；中外運(yùn)敦豪公司；番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院；青島馬士基集裝箱工業(yè)有限公司；佛山市高寶照明電器廠有限公司；山東淄博新華-肯孚制藥有限公司 ；珠海市吉泰物流有限公司；珠海偉創(chuàng)力科技有限公司；深圳青島啤酒；廣東奧普軟件有限公司；深圳市海格力士實(shí)業(yè)有限公司；托普萊；深圳市中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司；廈門ABB開關(guān)等
采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理 
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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