1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
2. 談判概述
3. 談判準備——獲取信息
4. 談判準備——制定談判目標與策略
5. 談判實施
6. 談判實施后的工作
現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
行業(yè)資質
工程采購招標及合同管理專家
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過土建設備工程師、化工建設技術采購、建筑項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的土建和設備采購與合同管理工作中，肖先生曾參與大量土建和設備供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結構及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關理論。
十幾年的土建和設備采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓經(jīng)歷相結合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶：
瓦克化學、拜耳工程、艾默生、煙臺萬華、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化、明治（青島）橡塑制品、奧麒化工、杜邦高性能涂料、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、日照錦湖金馬化學、杭州天然氣、通用汽車、長安福特馬自達、菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、福建福諾移動通信、上海亞明照明、上海九晶電子、福群電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、復盛易利達（上海）壓縮機、普睿司曼電纜、優(yōu)美信食品、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院、昭和高分子、聯(lián)水水務；
客戶評價：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。 -------瓦克化學
知識和經(jīng)驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導方向。-------圣歐集團
深入淺出互動性好，內容比較全面。-------延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結，拓寬思路。
-------中國石化
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