《綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、培訓宗旨
　　“成本”是采購管理的核心,采購人員每年都在做成本控制。隨著原材料的價格不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大，擺在采購人員面前的問題也越來越多，如：如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力？采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等？為幫助企業(yè)解決這些問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓網(wǎng)決定舉辦“綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

二、研修內(nèi)容
第一部分：入世五年后的中國市場競爭——采購發(fā)展新趨勢
（一）采購成本分析重點
　　　--學習應(yīng)用成本管理矩陣建立采購成本管理策略
　　　--如何應(yīng)用供應(yīng)商早期參與和采購早期參與規(guī)劃采購成本
　　　--學習應(yīng)用80/20原理管理采購成本
（二）降低成本之采購價格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價”的十大經(jīng)驗
降低采購價格管制十一種工具
降低材料采購單價十二方式
采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
如何讓供應(yīng)商承擔：原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
某科技有限公司采購價格下降分析圖
（三）采購流程管理-----把握主體
　　　確定采購需求及預(yù)測采購需要
　　　制定和管理合適的供應(yīng)商關(guān)系
　　　采購訂單的發(fā)出與控制點
　　　采購訂單的跟蹤與控制點
　　　評價采購工作
（四） 采購質(zhì)量管理
　　　　　 改善供貨商質(zhì)量十大手段
　　　　　 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
　　　　　 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
　　　　　 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法
　　　　　 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
　　　　　 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
　　　　　 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

第二部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
　　（一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
　　　　　 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
　　　　　 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
　　　　　 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細分和改善方向
　　　　　 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
　�。ǘ�）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程
　　　　　 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
　　　　　 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程
　　　　　 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
　　　　　 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施
　　　　　 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
　　　　　 供應(yīng)商總體評分與選擇
　　　　　 東莞某公司供應(yīng)商周期性評審報告
　　　　　 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
　　　　　 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

第三部分：采購談判技巧
　　　　　1、分析采購合同要素
　　　　　2、采購談判的基礎(chǔ)
　　　　　3、談判前信息的收集
　　　　　4、確立談判項目
　　　　　5、采購商的談判準備
　　　　　6、了解你的供應(yīng)商
　　　　　7、采購談判的語言技巧
　　　　　8、有效的電話談判
　　　　　9、評估談判結(jié)果

第四部分：如何進行談判方案設(shè)計
　　　　　1、談判方案模型
　　　　　2、談判案例分析

第五部分：采購管理效能評估
　　　　　1、采購部門的數(shù)字化管理
　　　　　2、建立科學的采購工作績效考核體系

三、主講專家
翟光明　上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應(yīng)鏈管理培訓師。

胡松評　浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時間應(yīng)香港大學、北京大學、清華大學、復(fù)旦大學、浙江大學、上海交大、中山大學、 “經(jīng)理人-哈佛管理實踐”等 100多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓,演講或住廠咨詢。

馬曉峰　美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會委員，復(fù)旦大學國際經(jīng)營講習所講師，英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）。

謝勤龍　國內(nèi)最受歡迎與備受贊譽的采購與物流管理專家、曾任清華紫光、IBM、ABB中國區(qū)采購總監(jiān)
（每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）

《綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班》課程目的
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

《綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班》所屬分類
生產(chǎn)管理

《綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班》授課培訓師簡介

《綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班》報名服務(wù)流程

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