《采購(gòu)談判高手—情景、方法與技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 采購(gòu)與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實(shí)的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練，專家評(píng)說，心理剖白將一一展示采購(gòu)與銷售人員在談判過程中的 " 心路歷程 " 及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓(xùn)練中，看誰(shuí)能駕馭這場(chǎng)激烈的談判，誰(shuí)是談判高手?
本課程針對(duì)采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理人關(guān)心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)人的談判素質(zhì)，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬，案例分析，小組分享等方式，互動(dòng)實(shí)用風(fēng)格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲：
1.了解談判的基本原則和常見錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
2.掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
3. 幫你輕松開局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)；
4.學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)；
5.掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)；
 
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者、采購(gòu)部門經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理及中管者、期望提升談判能力的管理者
 
課程大綱
第一天（4月15日）
一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤
1.基本原則
2.什么是談判
3.談判結(jié)果
4.談判金三角
5.談判常見錯(cuò)誤
6.最容易犯的致命錯(cuò)誤

二、談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判
1.基本框架確定的基礎(chǔ)
2.如何明確你的 BATNA
3.如果你沒有BATNA
4.改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
5.如何確定保留價(jià)格
6.如何確定頂線目標(biāo)
7.如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間
8.如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)
第二步：制訂戰(zhàn)略
1.評(píng)估與改變談判性格
2.如何改變談判性格
3.分析與選擇談判戰(zhàn)略
4.供應(yīng)商和 采購(gòu) 定位的24種模式
5.談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估
6.通過交換創(chuàng)造價(jià)值
7.策略選擇的情形
8.評(píng)估彼此勢(shì)力

第二天（4月16日）
第三步：開局
1.開場(chǎng)
2.確定議程
第四步：報(bào)價(jià)和接觸摸底
1.報(bào)價(jià)/出價(jià)
2.獲得信息
3.核實(shí)信息

第五步：討價(jià)還價(jià)
1.相互讓步
2.討論:為什么要讓步
3.相互讓步要點(diǎn)
4.打破僵局
5.為什么會(huì)產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）
6.如何處理僵局
7.第三方干預(yù)的形式
8.向協(xié)議邁進(jìn)
9.向協(xié)議邁進(jìn)，最常見的策略：
10.向協(xié)議邁進(jìn)，談判中的形體語(yǔ)言
第六步：收尾
1.制定協(xié)議要點(diǎn)
2.制定協(xié)議，如何拿出最終出價(jià)
3.制定協(xié)議，談判游戲
4.保證協(xié)議的落實(shí)
5.對(duì)談判進(jìn)行總結(jié)
6.結(jié)束談判的8個(gè)技巧

三、實(shí)戰(zhàn)演練
1.哪些因素促使 采購(gòu) 方強(qiáng)有勢(shì)力
2.哪些因素促使 銷售 方強(qiáng)有勢(shì)力
3.規(guī)劃談判次序
4.規(guī)劃讓步方式
5.規(guī)劃讓步原則
6.策劃談判最初的五分鐘
7.誰(shuí)是談判高手
8.點(diǎn)評(píng)和分析
9.檢討和制定改善計(jì)劃
10.采購(gòu) 該如何改善
11.銷售 該如何改善



《采購(gòu)談判高手—情景、方法與技巧》課程目的
本課程針對(duì)采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理人關(guān)心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)人的談判素質(zhì)，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬，案例分析，小組分享等方式，互動(dòng)實(shí)用風(fēng)格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲：
1.了解談判的基本原則和常見錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
2.掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
3. 幫你輕松開局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)；
4.學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)；
5.掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)；

《采購(gòu)談判高手—情景、方法與技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)談判高手—情景、方法與技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

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