《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》課程詳情
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課程背景】
采購、銷售與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購、銷售合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議，從而保障采購、銷售工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。
利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識到其日常采購、銷售作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
第一天（11.21） 商務(wù)人員必備的合同法律知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立
1、合同主要條款
2、要約
3、承諾
4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力
1、合同生效時(shí)間
2、無權(quán)代理
3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行
1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
（七）違約責(zé)任
1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金
（2）違約金
（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)如何勝出
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、原訂單部分條款遭供應(yīng)商增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、注明不得作任何變更的訂單遭非實(shí)質(zhì)變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價(jià)款或報(bào)酬條款
3、履行期限、地點(diǎn)和方式
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭議解決方式條款
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真訂立合同時(shí)應(yīng)注意的問題
2、服務(wù)采購合同應(yīng)注意問題
3、涉外采購合同應(yīng)注意問題
4、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解
2、仲裁
3、訴訟
三、疑難解答與互動(dòng)
第二天（11.22） 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料的合同重點(diǎn)
3、瓶頸物料的合同重點(diǎn)
4、杠桿物料的合同重點(diǎn)
5、常規(guī)物料的合同重點(diǎn)
二、合同談判過程
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2、談判過渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧
談判案例演練
個(gè)人談判風(fēng)格測試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4、合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)
--供應(yīng)商評估與審計(jì)體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
5、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
6、成本風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
7、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治措施
8、爭議管理
9、解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖
SWOT分析法
案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念
4、與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答
《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購部、物流部、市場部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等
《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》課程目的
△學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件
△采購合同與采購策略如何對應(yīng)
△有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識
△合同績效與供應(yīng)商績效管理
《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》授課培訓(xùn)師簡介
田庭峰
上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報(bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《新民周刊》等報(bào)刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。對公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評，田律師講課注重以案說法，注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂，將操作性強(qiáng)的技巧通過真實(shí)的案例講授出來，深受學(xué)員的歡迎與好評。培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、青島海爾、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)�、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿(mào)易……
Sherry
畢業(yè)于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任職于通用汽車、飛利浦、施耐德等多家著名世界500強(qiáng)外資企業(yè)，歷任采購主管、亞太地區(qū)供應(yīng)商管理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)先公司全球采購經(jīng)理。Sherry還是國家注冊采購師/ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證核心團(tuán)隊(duì)講師。
在長達(dá)十年的采購工作中，積累了豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)Sherry也曾是多家服務(wù)過公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。擅長的培訓(xùn)科目有：高級采購管理實(shí)務(wù)、全球采購、如何降低企業(yè)采購成本、采購談判、供應(yīng)商開發(fā)、管理等課程。曾服務(wù)過典型代表客戶有：上汽集團(tuán)、西門子、愛默生、杜邦、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。
《采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理》報(bào)名服務(wù)流程
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