日復(fù)一日的降價工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價格不斷上漲,交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品,為此,采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.
5. 基本談判流程與談判執(zhí)行者
6. 采購價格分析
7. 產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
3. 目標(biāo)價格獲取的兩種狀況
4. 不同談判形勢的不同談判技巧
5. 傳統(tǒng)的降價方法
6. 分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判(核價法)
7. 原材料漲價與零件降價的矛盾處理
8. 質(zhì)量成本的分析與管理
9. 在供應(yīng)商處開展項目進(jìn)行降價
10. 利用庫存管理進(jìn)行降價
11. 一種降低成本的新方法-VA/VE
12. 精簡檢測
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略
Sherry老師
現(xiàn)任財富500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),對本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗;經(jīng)歷了注塑(Plastic Injection),機(jī)械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計算機(jī)(computer)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
課程特色
犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
服務(wù)企業(yè)&成功案例
電氣電子與IT:
飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國)、貝卡爾特(中國)、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份;北京北大方正電子,北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng),上海攜程旅行網(wǎng),天地科技股份
有限公司唐山分公司,北京移動通信,北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子……
工業(yè)制造:
施耐德萬高(天津)電器設(shè)備,戈爾過濾產(chǎn)品(上海),無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格
索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐(太蒼)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上海凱士比泵、格蘭富水
泵(蘇州)、普美航空制造(蘇州)、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)
工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)(上海)、薩瓦科技(杭州)、強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材、上海德爾
格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海),河南盛豫鶴同力水泥,天津市中環(huán)高科技,北京比
澤爾制冷設(shè)備,西門子工廠自動化工程,威盧克斯(中國),格蘭富水泵(蘇州),蘇州
航鑫靜電科技,威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海),上海英格索蘭壓縮機(jī),許繼電氣股份,杭氧低壓
設(shè)備,康美包(蘇州)有限公司,圣戈班依索維爾(固安)玻璃棉,沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠,康菲石油中國,海洋石油奧帝斯完井服務(wù),天津高樂高食品有限公司,內(nèi)蒙古
伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠……
汽車產(chǎn)業(yè):
伊美德(杭州)汽車零部件,上海法雷奧汽車電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī),伊頓盛士達(dá)汽車流體連接器(上海),博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢,伊美德(杭州)汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)……
石油化工:
上海石化比歐西氣體,葛蘭素史克(中國)投資,液化空氣(上海)、液化空氣(杭州),上海
賽科石油、國民淀粉化學(xué)(上海)、海洋石油-奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛(張
家港)、國民淀粉化學(xué)(上海)、施維雅(天津)制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂(上海)、歐瑞康(上海);北京洛斯頓精細(xì)化工,珠海BP化工有限公司,諾和諾德(中國)制藥,北京聯(lián)合鈦得膠粘劑……
咨詢服務(wù):
上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項(張家港)設(shè)備工程服務(wù)、上海機(jī)場愛立特服務(wù)、一汽集團(tuán)總醫(yī)院、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海)……
【部分來自客戶的評價】
1.了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。
-上海福益精密模塑
2.內(nèi)容安排很合理,案例設(shè)計的非常巧妙,給學(xué)員很多思考空間,給我的實際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)!
-南京博峰電動工具
3.非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn),使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識!我會很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝!
—聯(lián)化科技股份
4.通過兩天的培訓(xùn),對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識,感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!
-飛利浦電子(中國)有限公司