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采購成本分析與降低道路 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-05-31      修改時間: 2016-05-31      課程編號:100283528
《采購成本分析與降低道路》課程詳情
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課程背景
日復(fù)一日的降價工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價格不斷上漲,交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品,為此,采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.


課程大綱
第一部分:關(guān)于降價與談判的情景對話
1.成本壓力無處不在
2.采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)


第二部分:供應(yīng)商價格談判的流程與前期準(zhǔn)備
1.成功談判的關(guān)鍵因素:技巧?實力?
2.價格談判的背景理解
3.談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系
4.價格談判的資料準(zhǔn)備
(1) 技術(shù)文件包
(2) 商務(wù)文件包
5. 基本談判流程與談判執(zhí)行者
6. 采購價格分析
(1)市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
(2)價格分析的基本原則
(3)從客戶角度看供應(yīng)商的報價
(4)從供應(yīng)商角度看自己的報價
(5)產(chǎn)品價格類別
(6)產(chǎn)品價格的影響因素
a.材料信息的完整性和差異性
b.你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
c.不同地區(qū)的優(yōu)惠政策
(7)成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系
(8)企業(yè)定價策略分析
(9)通常的價格分析方法(比價法)
7. 產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
(1)構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素
(2)與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素
a.進(jìn)口零件的報價
b.公司降低成本的額度,采購部承擔(dān)了多少
8.工藝流程圖在零件報價中的作用
9.成本分析的主要工具
(1)損益平衡點
(2)學(xué)習(xí)曲線
(3)采購的總成本優(yōu)勢


第三部分:降低成本與降低價格實踐與談判技巧
1.談判心理準(zhǔn)備
2.降價的三大驅(qū)動因素
(1)采購部自身
(2)供應(yīng)商
(3)公司其他部門
3. 目標(biāo)價格獲取的兩種狀況
(1)開門見山
(2)迂回戰(zhàn)術(shù)
4. 不同談判形勢的不同談判技巧
(1)“敵強(qiáng)我弱”
(2)“我強(qiáng)敵弱”
5. 傳統(tǒng)的降價方法
(1)不同的降價手段
(2)招標(biāo)和“陷阱”
6. 分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判(核價法)
(1)對于同種材料你手頭有幾個報價
(2)對工藝流程的完整理解
(3)“意大利面”,“U型”布局對人工費的影響
(4)價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的
7. 原材料漲價與零件降價的矛盾處理
8. 質(zhì)量成本的分析與管理
(1)質(zhì)量成本的類別
(2)質(zhì)量成本的控制
9. 在供應(yīng)商處開展項目進(jìn)行降價
(1)項目協(xié)議
(2)用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量
(3)用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率
(4)尋求外援解決技術(shù)難題
10. 利用庫存管理進(jìn)行降價
11. 一種降低成本的新方法-VA/VE
(1)VA/VE的定義與作用
(2)VA/VE的相關(guān)要素與計算公式
(3)VA / VE與傳統(tǒng)降價的區(qū)別
(4)產(chǎn)生不需要成本的原因
(5)VA / VE的團(tuán)隊組成
(6)VA / VE的項目選擇
(7)VA / VE的成功要素
(8)VA / VE的工作步驟
12. 精簡檢測



《采購成本分析與降低道路》培訓(xùn)受眾
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略

《采購成本分析與降低道路》課程目的
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略


《采購成本分析與降低道路》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與降低道路》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購成本分析與降低道路》授課培訓(xùn)師簡介
Sherry
Sherry老師

現(xiàn)任財富500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師

工作經(jīng)歷
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),對本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗;經(jīng)歷了注塑(Plastic Injection),機(jī)械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計算機(jī)(computer)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。

課程特色
犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。


服務(wù)企業(yè)&成功案例
電氣電子與IT:
飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國)、貝卡爾特(中國)、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份;北京北大方正電子,北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng),上海攜程旅行網(wǎng),天地科技股份
有限公司唐山分公司,北京移動通信,北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子……

工業(yè)制造:
施耐德萬高(天津)電器設(shè)備,戈爾過濾產(chǎn)品(上海),無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格
索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐(太蒼)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上海凱士比泵、格蘭富水
泵(蘇州)、普美航空制造(蘇州)、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)
工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)(上海)、薩瓦科技(杭州)、強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材、上海德爾
格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海),河南盛豫鶴同力水泥,天津市中環(huán)高科技,北京比
澤爾制冷設(shè)備,西門子工廠自動化工程,威盧克斯(中國),格蘭富水泵(蘇州),蘇州
航鑫靜電科技,威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海),上海英格索蘭壓縮機(jī),許繼電氣股份,杭氧低壓
設(shè)備,康美包(蘇州)有限公司,圣戈班依索維爾(固安)玻璃棉,沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠,康菲石油中國,海洋石油奧帝斯完井服務(wù),天津高樂高食品有限公司,內(nèi)蒙古
伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠……

汽車產(chǎn)業(yè):
伊美德(杭州)汽車零部件,上海法雷奧汽車電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī),伊頓盛士達(dá)汽車流體連接器(上海),博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢,伊美德(杭州)汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)……

石油化工:
上海石化比歐西氣體,葛蘭素史克(中國)投資,液化空氣(上海)、液化空氣(杭州),上海
賽科石油、國民淀粉化學(xué)(上海)、海洋石油-奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛(張
家港)、國民淀粉化學(xué)(上海)、施維雅(天津)制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂(上海)、歐瑞康(上海);北京洛斯頓精細(xì)化工,珠海BP化工有限公司,諾和諾德(中國)制藥,北京聯(lián)合鈦得膠粘劑……

咨詢服務(wù):
上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項(張家港)設(shè)備工程服務(wù)、上海機(jī)場愛立特服務(wù)、一汽集團(tuán)總醫(yī)院、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海)……

【部分來自客戶的評價】
1.了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。
-上海福益精密模塑

2.內(nèi)容安排很合理,案例設(shè)計的非常巧妙,給學(xué)員很多思考空間,給我的實際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)!
-南京博峰電動工具

3.非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn),使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識!我會很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝!
—聯(lián)化科技股份

4.通過兩天的培訓(xùn),對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識,感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!
-飛利浦電子(中國)有限公司
《采購成本分析與降低道路》報名服務(wù)流程
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