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戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2016-12-06      修改時(shí)間: 2019-02-21      課程編號:100284284
《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程詳情
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【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式,深入淺出,要求學(xué)員參與。


【課程背景】
 企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。
 采購流程局限在操作層面,缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。
 采購部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的供應(yīng)商管理能力、或者能力參差不齊。
 采購部員工的領(lǐng)導(dǎo)力成熟度不夠,跨職能合作的質(zhì)量不佳影響了企業(yè)的供應(yīng)績效。
【內(nèi)容綱要】
面臨上述挑戰(zhàn)的采購團(tuán)隊(duì)非常適合參加本課程培訓(xùn)。戰(zhàn)略尋源流程為大型跨國公司普遍采用,往往是采購總監(jiān)進(jìn)行部門內(nèi)訓(xùn)的第一門課程,以迅速提升所有各級員工對采購職能的認(rèn)識水平并在戰(zhàn)略層面建立統(tǒng)一的工作模式和流程。
戰(zhàn)略尋源流程是聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略采購體系各流程的紐帶:種類繁多的降本方法,在尋源流程中根據(jù)采購材料和供應(yīng)市場這兩個(gè)維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中;供應(yīng)商關(guān)系管理從尋源流程中的供應(yīng)商評估環(huán)節(jié)就開始了,它通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本的優(yōu)化和企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環(huán)節(jié)中進(jìn)行講解。
本課程通過將領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理理論知識與尋源流程各環(huán)節(jié)中面對的跨職能合作具體挑戰(zhàn)相結(jié)合,解決了通用性技能培訓(xùn)到采購實(shí)踐中的運(yùn)用的跨度問題。 另一個(gè)誤區(qū)是送員工參加跨部門溝通之類的課程,但當(dāng)其它部門的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協(xié)同的能力是不夠的。我們需要的是變革領(lǐng)導(dǎo)能力,但在大多數(shù)企業(yè)里要達(dá)到一定的管理級別才有資格參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。


【教學(xué)方式】
不同于通常的培訓(xùn)模式:案例分析—理論介紹—小組討論,本課程從一開始就直接進(jìn)入受訓(xùn)企業(yè)的采購實(shí)踐情境,采用員工的實(shí)際采購產(chǎn)品和供應(yīng)商作為練習(xí)的案例來源,制定采購策略,通過供應(yīng)商關(guān)系管理流程來進(jìn)行目標(biāo)供應(yīng)商的識別和關(guān)系的建立,進(jìn)而實(shí)施采購策略。這個(gè)實(shí)景演練將貫穿整個(gè)培訓(xùn)過程,從而既提升了理論知識的學(xué)習(xí)效果,又解決了學(xué)員和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問題。從這個(gè)意義上說,本課程是一個(gè)工作坊,而培訓(xùn)師所扮演的不僅是一個(gè)講師的角色,同時(shí)時(shí)而是引導(dǎo)者,時(shí)而是咨詢師,時(shí)而又是臨時(shí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。課程講授過程中除了融入世界著名案例外,更有許多培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的最佳實(shí)踐(同時(shí)包括失敗教訓(xùn)。_@一切都得益于本課程講師近二十年的采購從業(yè)經(jīng)歷,包括近十年跨國公司地區(qū)采購總監(jiān)的管理經(jīng)驗(yàn)以及深厚的領(lǐng)導(dǎo)力。


【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略尋源流程和供應(yīng)商管理
一、業(yè)務(wù)需求分析
業(yè)務(wù)需求分析—RAQSCI模型
業(yè)務(wù)策略和目標(biāo)
業(yè)務(wù)影響分析
練習(xí):分析你的采購需求
二、供應(yīng)市場分析
供應(yīng)市場細(xì)分
供應(yīng)商評估和預(yù)選
波特五力分析
供應(yīng)市場復(fù)雜度分析
供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)分析
練習(xí):分析你的供應(yīng)市場,評估你的供應(yīng)商
三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風(fēng)暴:識別尋源途徑和策略
一系列戰(zhàn)略成本管理方法的介紹和最佳實(shí)踐分享
練習(xí):把你的采購產(chǎn)品放到矩陣中去并制定尋源策略
四、RFx和供應(yīng)商選擇
制定詢價(jià)單或標(biāo)書
評估報(bào)價(jià)并制定談判策略
談判實(shí)施與談判技巧
練習(xí):根據(jù)采購策略與你的供應(yīng)商談判
案例:豐田的供應(yīng)商關(guān)系管理和洛佩茲的鐵血?dú)r(jià)
識別目標(biāo)供應(yīng)商
供應(yīng)商分類
供應(yīng)商感知模型
反向營銷 案例:小米如何尋求戰(zhàn)略供應(yīng)商的支持
開展價(jià)值或總成本工作坊
練習(xí):識別你的戰(zhàn)略供應(yīng)商,并計(jì)劃和實(shí)施關(guān)系的建立
共同確定目標(biāo)并制定計(jì)劃 案例:某公司如何推動供應(yīng)商項(xiàng)目進(jìn)度
五、合同建立與執(zhí)行
合同管理
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化
風(fēng)險(xiǎn)管理


第二部分 跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力
一、開題:挑戰(zhàn)與目標(biāo)
練習(xí):
描述你的挑戰(zhàn)
從挑戰(zhàn)到目標(biāo)
從職能目標(biāo)到企業(yè)目標(biāo)
講授:
何謂領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)者的典型行為模式
二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與
案例:研發(fā)和定制供應(yīng)商目錄的建立
識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進(jìn)行溝通
了解你的利益相關(guān)者
建立跨職能團(tuán)隊(duì)并制定共同目標(biāo)
設(shè)計(jì)流程并澄清角色與責(zé)任(RACI)
制定行動計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展與績效
內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度是可以根據(jù)采購類別變化的
三、內(nèi)部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例:卷膜采購認(rèn)證替代供應(yīng)商的故事
變革管理八步法
案例:本地團(tuán)隊(duì)在全球?qū)ぴ春献髦械慕巧侨绾潍@得提升的
如何發(fā)現(xiàn)變革機(jī)會,營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團(tuán)隊(duì)
案例:外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅(jiān)持:一個(gè)執(zhí)著的采購經(jīng)理的故事
四、總結(jié)與跟進(jìn)練習(xí)























《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》培訓(xùn)受眾
適合由采購管理人員(集團(tuán)供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等)參與的公開課,作為把戰(zhàn)略尋源流程進(jìn)一步推廣到參與者所在團(tuán)隊(duì)前的先行學(xué)習(xí)。當(dāng)然,由于參與者來源分散,研討所需的案例將采用講師設(shè)計(jì)的虛擬案例取代內(nèi)訓(xùn)中采用的企業(yè)實(shí)際采購產(chǎn)品/供應(yīng)商。
公開課也歡迎已經(jīng)建立尋源流程的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源人員(商品經(jīng)理、尋經(jīng)理等)和技術(shù)類采購人員(供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等)。

《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程目的
通過本課程將學(xué)習(xí)到:
l 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性(差異化)的采購策略
l 如何針對不同材料/服務(wù)與供應(yīng)商情境選擇合適有效的降價(jià)/降本和談判方式
l 如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競爭力
l 如何差異化地進(jìn)行供應(yīng)商分類、評估、選擇和績效管理
l 如何確?缏毮芎献鞯馁|(zhì)量
l 如何通過變革領(lǐng)導(dǎo)來提升內(nèi)部利益相關(guān)者的跨職能合作參與度


《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、情境領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、采購管理培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、從優(yōu)秀專才走向卓越管理者、卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升從技術(shù)走向管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略采購運(yùn)營管理培訓(xùn)、打造高績效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中高層領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)戰(zhàn)略合并、中國采購專業(yè)培訓(xùn)采購專業(yè)培訓(xùn)、怎樣提高領(lǐng)導(dǎo)力、

《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》授課培訓(xùn)師簡介
陳老師
陳老師
高級培訓(xùn)師臺灣臺中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)在新加坡航空,宏碁電腦,摩托羅拉,飛利浦,惠爾浦家電,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿聯(lián)酋),采購學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括:供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā),并推展中國,亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心,并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶(BB),及供應(yīng)鏈的MBB(Master Black Belt)對黑帶人力培訓(xùn),個(gè)案管理,過程與進(jìn)度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈,對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸,也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓(xùn)過的企業(yè)有:西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動設(shè)備(中國)有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械(中國)有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領(lǐng)導(dǎo)》
《精益供應(yīng)鏈在3PL 服務(wù)業(yè)的推動》
《供應(yīng)商關(guān)系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應(yīng)商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》
《戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》報(bào)名服務(wù)流程
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