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添加時(shí)間:2018-03-15      修改時(shí)間: 2018-04-24      課程編號(hào):100286213
《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》課程詳情
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課程特色
1、講師曾就職于IBM、埃森哲、華為等知名公司,擁有豐富的方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)
2、分享國(guó)際知名公司的方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)方法論及工具

課程概要
超越對(duì)手,明星級(jí)PPT方案設(shè)計(jì)方法論
在各種大中型項(xiàng)目的售前階段中,廣泛使用方案建議書與客戶進(jìn)行溝通交流、投標(biāo)述標(biāo)等場(chǎng)景,如何獨(dú)具慧眼的洞察客戶需求,并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)定制化的解決方案方案、以及最后通過PPT邏輯呈現(xiàn)方案,是大項(xiàng)目售前階段中戰(zhàn)勝對(duì)手贏取大單的核心關(guān)鍵所在。然而,現(xiàn)實(shí)卻問題重重——
 售前/銷售人員無法全面洞察客戶的需求,導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性、差異性;
 PPT方案設(shè)計(jì)缺乏全面性、系統(tǒng)性、邏輯性;
 PPT方案呈現(xiàn)密密麻麻的一堆文字,客戶捕捉不到核心觀點(diǎn);
 PPT方案呈現(xiàn)的內(nèi)容與邏輯讓客戶無法快速清晰的理解;
 PPT方案采用了大量的圖片/動(dòng)畫的形式,內(nèi)容上卻缺乏邏輯性、條理性。
針對(duì)以上問題,我們特邀前埃森哲、IBM資深顧問、前華為業(yè)務(wù)規(guī)劃專家 段小鵬,與我們一同分享《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》的精彩課程,本課程結(jié)合講師在外資咨詢公司近10年的方案設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),引入頂尖咨詢公司顧問課程,聚焦方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn),從 “需求洞察”、“方案探索”、“方案設(shè)計(jì)”、“方案呈現(xiàn)”等方面,全面提升學(xué)員的方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)能力。




課程大綱


1.獨(dú)具慧眼:需求洞察篇
1.1需求洞察方法論(SCAR,傷疤理論)
(一) 為何要做需求洞察
(二) 需求洞察方法論
1.2需求尋源(Source)
(一) 需求的分類:顯性需求來源、隱性需求來源
(二) 看宏觀(國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)趨勢(shì))
(三) 看行業(yè)(行業(yè)形勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)標(biāo)桿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)上游、行業(yè)下游)
(四) 看客戶(痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)、不滿、抱怨、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略……)
1.3需求獲取(Capture)
(一) 需求來源與需求獲取技術(shù)
(二) 客戶資料收集研究
(三) 客戶訪談?wù){(diào)研/問卷調(diào)查
(四) 政策解讀
(五) 行業(yè)研究
1.4需求分析(Analyze)
(一) 需求分析方法
(二) 需求分類(功能/模塊/結(jié)構(gòu)分解、流程分解)
(三) 需求優(yōu)先級(jí)、重要性排序、可行性分析
1.5需求確認(rèn)(Review)
(一) 確認(rèn)需求的方法
(二) 需求校驗(yàn)(完整性、必要性、可行性)
3.量體裁衣:方案設(shè)計(jì)篇
3.1方案綱領(lǐng)構(gòu)思方法論
3.2現(xiàn)狀診斷與差距分析(AS-IS)
(一) 形勢(shì)(宏觀)
(二) 趨勢(shì)(行業(yè))
(三) 需求(痛點(diǎn))
(四) 標(biāo)桿(差距)
(五) 建議(方向)
3.3方案規(guī)劃設(shè)計(jì)(TO-BE)
(一) 基于價(jià)值鏈的方案設(shè)計(jì)
(二) 基于商業(yè)模式的方案設(shè)計(jì)
(三) 基于流程的方案設(shè)計(jì)
(四) 基于要素的方案設(shè)計(jì)
3.4實(shí)施路線計(jì)劃(ROADMAP)
(一) 實(shí)施方法
(二) 組織及人員
(三) 實(shí)施計(jì)劃
(四) 資源保障
3.5能力優(yōu)勢(shì)(Credentials)
(一) 公司簡(jiǎn)介
(二) 成功案例
(三) 能力優(yōu)勢(shì)
4.形簡(jiǎn)意賅:方案呈現(xiàn)篇
4.1精煉化萃取
(一) 提煉觀點(diǎn)的方法及技巧
(二) 萃取觀點(diǎn)的方法及技巧
4.2結(jié)構(gòu)化解析
(一) 一個(gè)原則:TOP DOWN
(二) 兩個(gè)法寶:拆解與組合
(三) 三種關(guān)系:遞進(jìn)、并列和包含
4.3形象化表達(dá)
(一) 一個(gè)原則:TOP DOWN
(二) 常見的三種表達(dá)形式:遞進(jìn)、并列和包含
(三) 頂尖咨詢公司邏輯圖形大全
4.4高效化繪制
(一) 高效的原則及技巧
(二) 專業(yè)的原則及技巧
(三) 規(guī)范的原則及技巧


2.探本溯源:方案探索篇
2.1方案探索方法介紹
(一) 廣度分析法(width問題分析全面)
(二) 深度分析法(depth問題分析透徹)
2.2方案探索的2大原則
(一) TOP DOWN
(二) MECE
2.3方案探索的2種場(chǎng)景
(一) 數(shù)據(jù)事實(shí)驅(qū)動(dòng):查找原因
(二) 假設(shè)方案驅(qū)動(dòng):驗(yàn)證方案
2.4方案探索的3種方式
(一) 公式法
(二) 框架法
(三) 創(chuàng)造法

《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》培訓(xùn)受眾
利用PPT編制售前解決方案、項(xiàng)目建議書及其他工作方案的售前人員、銷售人員、市場(chǎng)推廣人員等

《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》課程目的
1、需求洞察:全面掌握頂尖咨詢公司洞察需求的方法論
2、方案探索:掌握高效、快速地分析問題和解決問題并提出解決方案的方法
3、方案設(shè)計(jì):掌握系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方案的方法論
4、方案呈現(xiàn):PPT提煉核心觀點(diǎn)、形象化表達(dá)和呈現(xiàn)方案核心內(nèi)容的方法技巧

《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
段小鵬
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1000+份PPT商業(yè)報(bào)告編寫經(jīng)歷;500+份解決方案建議書PPT報(bào)告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):協(xié)助公司成功獲得100+個(gè)項(xiàng)目商機(jī);200+份戰(zhàn)略規(guī)劃PPT報(bào)告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
200+份高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)PPT報(bào)告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);50+份前瞻性行業(yè)研究PPT報(bào)告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);100+份其他類型PPT報(bào)告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);全程實(shí)施交付大型咨詢項(xiàng)目100+個(gè),順利完成各種類型PPT報(bào)告交付。
專業(yè)背景
前埃森哲、IBM資深顧問;前華為業(yè)務(wù)規(guī)劃專家;曾就職于埃森哲、IBM、華為等世界500強(qiáng)公司;近10年的咨詢經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)PPT報(bào)告編寫經(jīng)驗(yàn);具有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、前瞻性行業(yè)研究、售前解決方案、商業(yè)計(jì)劃書、經(jīng)營(yíng)分析、述職競(jìng)聘、項(xiàng)目總結(jié)、年度總結(jié)等PPT報(bào)告編寫經(jīng)驗(yàn);擁有1000+份PPT報(bào)告編寫經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派講師;國(guó)內(nèi)首位只講PPT邏輯思維的實(shí)力派講師;北京大學(xué)碩士、中山大學(xué)MBA。
主講課程
《超越對(duì)手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
服務(wù)客戶
聯(lián)想集團(tuán)、施耐德電氣、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、江銅集團(tuán)、安踏集團(tuán)、太原市政府、廣西電信、中國(guó)建設(shè)銀行總行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省行、廣汽研究院、華為、海南港航、中體彩、龍湖地產(chǎn)、約翰迪爾、廣東溢達(dá)紡織、南方人才咨詢、上海銳普、廣東億迅、工信部軟件測(cè)評(píng)中心......
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